每一個直通車操盤手都關注的這個維度，都很看重這個維度，但是真正卻很難去把控這個維度，有種想得又得不到的感覺。

　　或許在我們實操過程中，很偶然的一個款的質量分都是9分10分，但是要去再復制一個，好難，那么我們要了解究竟什么是質量分

　　1.了解直通車質量分

　　很多人對于質量分，第一次的印象都是在下面這個扣費公式當中

　　直通車官方扣費公式：

　　下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01元

　　在這個公式中我們能夠讀解，最終影響扣費的有3個維度： 下一名出價、下一名質量分、我的質量分。

　　通過這個公式我們能夠了解到：

　　1.質量分和我們的扣費息息相關，質量分做的好，我們的單次點擊扣費就會下降，也就意味著我們獲取同等數(shù)量的流量的時候的成本將會大大降低，這就是為什么直通車操盤手對于質量分的優(yōu)化這么執(zhí)著的原因

　　2.不是出價越高，拿的流量就越多

　　舉例：

　　淘寶分別給A、B、C、D四個寶貝1000個展現(xiàn)量，要賺50元；

　　A寶貝點擊率是20% 即200個點擊量 扣費=0.25元；

　　B寶貝點擊率是10% 即100個點擊 扣費=0.5元；

　　C 寶貝點擊率是5% 即50個點擊 扣費=1元；

　　D寶貝點擊率是1% 即10個點擊 扣費=5元；

　　從這個例子我們能夠很清晰的看到，不是出價越高，我的引流能力就越強，而是有質量分在牽制，從淘寶的角度，并不想讓那些土豪賣家來高出價擾亂市場，以質量分的牽制來平衡市場競爭，不然我們作為中小賣家就根本沒機會玩了。

　　以D商家來看，當他做不好質量分的時候，他的平均點擊單價要5元一個，再土豪也經不起這么燒，并且在我們的實操過程中，如果質量分很低，往往錢都很難花出去。

　　3.同樣是10分，不代表引流能力一樣

　　新款羽絨服女 圖1

　　女長款羽絨服 圖2

　　我們來對比這2個關鍵詞，從展現(xiàn)的角度來講相差5倍，這2個關鍵詞在我的計劃里面都是10分，雖然低展現(xiàn)的關鍵詞（新款羽絨服女）點擊率比高展現(xiàn)的關鍵詞（女長款羽絨服）高2%，但是最終高展現(xiàn)關鍵詞和低展現(xiàn)關鍵詞拿到的點擊量比 1.5 : 1

　　說明低展現(xiàn)的關鍵詞比高展現(xiàn)的關鍵詞10分質量要更好。

　　和小二溝通下來，10分只是系統(tǒng)給出的數(shù)字展現(xiàn)，只有小二后臺能看到，同樣的10分，別人的可能有10000分，而你卻只有2000分，假設點擊率一樣，能拿到的點擊量肯定不一樣了。

　　接下來就講點實際性的東西，如何優(yōu)化質量分，讓質量分上10分 圖3

　　系統(tǒng)給出的維度，質量分和創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗息息相關

　　創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

　　相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

　　買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

　　實操過程中，想提升質量分最主要核心因素就是 點擊率。

　　線下車友會出去講課分享，和學員在溝通和交流過程中，有些學員會講17年推廣商品的轉化率是不是也會影響到直通車質量分，而后一直想著我要同時提升點擊率和轉化率才行。

　　實際上雖然轉化率也有一定的影響，但是以我們剛才距離來看，A商家他之所以最終的PPC扣費是0.25元，是因為他的點擊率是20%，所以我們就非常簡單，朝著我們的點擊率優(yōu)化，這樣質量分就會上來，權重也就上來了。

　　一般質量分快速上10分只要4-5天來拉就OK了，影響點擊率的因素有很多種，出價，時間，地域，關鍵詞等等。

　　以關鍵詞的維度來剖析玩法

　　對于新計劃拿權重，關鍵詞的篩選也是非常重要的。圖4

　　我再養(yǎng)新計劃權重的時候會把收集關鍵詞到EX表格里面，然后在直通車流量解析里面把他們的展現(xiàn)，點擊，點擊率，市場均價記錄下來，當我一款商品新上直通車，我就篩選

　　1. 關鍵詞精準

　　2. 點擊率高

　　3. 市場均價低

　　4. 類目優(yōu)先是自己類目

　　往往這樣篩選出來的詞在關鍵詞本身就能做到很高的點擊率。圖5

　　這款是休閑褲，賣點是金絲絨，然后我們在添加關鍵詞的時候，就把精準屬性，絲絨褲相關的關鍵詞都添加進來，會發(fā)現(xiàn)哪怕是展現(xiàn)量只有1000多的精準關鍵詞，拿流量一點不會比熱詞少，因為質量分雖然是10分，但是系統(tǒng)后臺的分值會很高。

　　圖6 圖7

　　比如這個羽絨服的飆升詞，我700多客單的羽絨服，在2天的時間就拿到12400的點擊量，3天RIO是2.18，因為貨源的不足，只能收著拉流量的，放大拉的話，一天拿2W點擊量也不是問題。

　　可見做精準詞如果能夠拿到這種飆升詞，對于我們做流量的過程中會很舒服，即使你不是老板，那種愉悅感和滿足感也是爽歪歪。

　　好了，今天就分享到這邊，讓我們理解質量分的同時要去了解質量分，了解最核心的維度，并且去優(yōu)化提升我們的質量分，這樣我們的直通車數(shù)據(jù)才會更加美麗。

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