先曬曬圖，行業(yè)TOP店鋪，月成交900萬推廣費20萬左右

　　家裝主材第七層級TOP1

　　三月份成交900萬，推廣費20萬

　　進入主題，今天想說一說直通車和搜索的關系，直通車到底給搜索帶來了什么。先來看看店鋪的流量構成吧，今年疫情的影響，能沖到TOP1是真心不容易。

　　我能做出來的成績可以看到，這次講的是一個核心，沒有水分，要想做好直通車拉搜索就認真看完。.

　　可以明顯看到搜索是跟著付費流量的暴增直線爆發(fā)自然搜索，那么今天要講的主題就來了，直通車到底給搜索帶來了什么，兩者間是怎么樣的關系，能夠直線拉升搜索。

　　現在的直通車給很多商家的感覺就是PPC (平均點擊花費)貴,推廣成本高，拉搜索效果不明顯，就推廣成本來說，很多商家寧愿刷單也不去做付費推廣，刷單的成本都要比推廣成本低，而且刷單可以實打實的看到銷量的提升。

　　對于商家來說，在操作爆款前期，直通車比刷單的成本貴很多，同時商家并不明白直通車拉搜索的原理，很難做到正確的直通車拉搜索操作，導致前期在來回刷單。而在現在這個大環(huán)境下，淘系平臺對刷單權重的削弱，刷單已經很難去拉動搜索。讓商家去做直通車，又不會正確的操作來拉動搜索，對于大家來說，問題就兩點。

　　第一推廣成本高

　　第二不清楚直通車拉搜索

　　相信很多一直堅持在刷單的商家，看到這;里，都會感觸很深。刷單沒效果還有一-定的風險，隨時隨地都有被抓的可能，-旦被抓就是幾個月沒有收入。

　　大家去想幾個問題，直通車真的就那么難操作嗎?為什么很多大賣家直通車就能做好?難道直通車就只是大賣家才配去玩的嗎?

　　我相信那些堅持不懈去刷單的商家，也不想一直過這種日子，但是直通車燒一大把，搜索卻毫無動靜，最后不得已還是要靠刷，就這樣維持這惡性循環(huán)，難以掙脫。因此我寫這篇文章，就想說一-說直通車和搜索的關系。

　　直通車去拉動搜索，很多人都會講到操作,老生常談的問題了，操作以前寫過很多了，寫的再多，不懂怎么去拉搜索的還是不懂,很多人都習慣用自己的想法去加諸到直通車里面，很多錯誤的想法，完全拉不動搜索。直通車拉動搜索主要的是要明白直通車為什么能帶動搜索，是依靠什么去拉動搜索。

　　我寫過很多文章，寫過很多技巧，操作過很多店鋪，很多人一.上來就問我“我這樣操作對不對?”。當他們這么問的時候我就相當的苦惱，為什么你不去想想拉不動的根本問題在哪里，一味的在自己的想法.上去尋求對錯。

　　搜索的操作都是建立在你有- -個正確的認知之上，如果你對直通車為什么能拉動搜索都不明白，你操作起來又有什么意義呢?

　　直通車到底給搜索帶來了什么?

　　直通車為什么能拉動搜索?

　　正確的關鍵詞標簽選擇! ! !

　　點擊率! ! !

　　轉化率! ! !

　　量化!!!

　　四點，直通車拉動搜索全靠這四點，不著急，一一來說，-一說明白。

　　首先來說第--點，正確的關鍵詞標簽選擇。

　　直通車跟搜索-樣，都是通過搜索入口產生展現，都是通過訪客搜索關鍵詞來展現寶貝。那么大家想一下，是不是關鍵詞下的產品展現排名有高有低，那么在訪客搜索關鍵詞之后展示出來的產品是怎么排名?在眾多產品中，關鍵詞的排名主要就是根據產品的關鍵詞標簽權重，權重高排名就靠前。那么首先第一點，我們就需要來確定關鍵詞。

　　關鍵詞有很多類型，大詞引流詞，精準轉化詞。在我這里，要拉動搜索就要根據自身產品的情況先去選擇合適的關鍵詞，去做關鍵詞標簽。在關鍵詞標簽權重做起來之后，相應的我們做的關鍵詞的權重就會高起來，那么我們做的關鍵詞的自然排名就會越來越高，搜索越來越多，舉個例子，就用這個案例店鋪的產品來說。

　　首先我們需要店鋪生意參謀后臺，需要市場行情專業(yè)版或者標準版。

　　首先去生意參謀里面的市場行情的監(jiān)控看板里面去找整個淘寶里面和我們同類型產品，監(jiān)控做的最好的競爭對手的產品，越多越好.

　　然后打開競品分析，然后去看競店的引流關鍵詞和成交關鍵詞，對比多家做的好的競品的關鍵詞，在看看我們自己產品的關鍵詞。這時候會發(fā)現，行業(yè)內做的好的幾家產品的關鍵詞是差不多-摸一樣的。

　　這里說的就是教大家怎么去找詞，很簡單，前人栽樹后人乘涼。競品已經幫我們找好了，直接去照著做就行。

　　之前有商家問我，這些大店鋪他們都做這些詞，那么我們繞開這些詞去做不-樣的詞效果不是更好嗎?其實不是，一個行業(yè)的關鍵詞有很多，但是真正有用的詞并不多，關鍵詞有大有小，我們要去做引流詞，就是大詞。很簡單的一個道理，你做小詞，行業(yè)展現一萬的小詞，一段時間后小詞的關鍵詞標簽權重起來了，那么他可能會給店鋪帶來100的自然搜索。如果我們做大詞，行業(yè)展現十萬的大詞，同樣的一段時間后權重起來了，那么就能給店鋪帶來1000的自然搜索。

　　這里說的就是很多人操作的一個誤區(qū)，我們要拉搜索，就要去做能拉動搜索的關鍵詞。

　　然后說幾個選取關鍵詞的一-些注意點，選詞呢，必須要根據產品的情況來選。當然這個情況有很多，比如我最近在接觸的一些店鋪，首先是品牌，如果品牌有一定的知名度，就可以完全去做品牌詞。品牌詞是一-點，其次就是產品具有- -定特性，這時候選詞就要注意，有兩個方向，首先呢就是根據主流產品去選取主流詞，這是拉搜索關鍵詞，其次可以做買點詞，有助于轉化，也可能同樣能拉動搜索。具體選詞還是要根據產品來定，不懂的可以聯(lián)系我?guī)兔匆豢础?/p>

　　點擊率

　　第一點選取正確的關鍵詞，這個是基礎。正確的關鍵詞才能拉動搜索，如果你操作的關鍵詞是錯誤的，那么就算你點擊率，轉化率做的再好，拉動的搜索也是有限的。

　　在正確的關鍵詞標簽權重之后，第二點就是點擊率了。說實話，點擊率是老生常談的一個問題了，為什么點擊率說了這么多次，因為確實這個是直通車拉搜索的一一個重中只重了。前面也說到了，直通車和搜索都是搜索入口來的流量，都是搜索關鍵詞來展現寶.貝，寶貝在關鍵詞搜索出來后是有排名的，排名當然是越高越好。淘系來給寶貝排名,會根據寶貝的優(yōu)劣來做排名，判斷的方式之-就是點擊率。

　　可以直接這么說，點擊率越好說明產品越優(yōu)勢，古話說的優(yōu)勝劣汰，只有優(yōu)勢的產品淘系才會給予我們越好的排名，點擊率是第一判斷方式。

　　點擊率有兩方面，直通車車圖點擊率和自然搜索排名主圖點擊率。大家都知道車圖和主圖最好是不- -樣的，原因是如果車圖和主圖是一樣的，直通車和搜索又都是同-搜索入口，當兩張的位置靠近，圖片一樣，那么淘系就會自動只展示一-個，必不可少的就會流失掉一部分流量。

　　點擊率的話越高越好，在直通車里面，可以去通過流量解析去看我們做的關鍵詞的行業(yè)均值點擊率，一般情況下點擊率最好在關鍵詞均值點擊率的1.2倍以上，最好是可以穩(wěn)定在1.5倍左右。

　　大家可以看到這里的點擊率，我這做的點擊率基本是行業(yè)的1.5倍左右。

　　點擊率在直通車里面，去上分，養(yǎng)權重，降低PPC都和點擊率相關，只有點擊率過關之后做低價引流就簡單了。

　　點擊率說了兩部分，第一-是直通車點擊率,其二就是主圖的點擊率了，主圖點擊率怎么知道，拿到直通車里面去測試一下就知道了，一般直通車四個創(chuàng)意標題我都會留- -個給主圖，可以實時觀察主圖的點擊率情況。主圖的點擊率越高，淘系給我們的權重就越高，那么搜索排名自然而然就越來越高了,搜索也就越來越多了。都說這個時代，流量才是王道，那么在流量才是王道之后我再加一句，那就是流量到來，抓住流量! ! !

　　轉化率

　　前面說了正確的關鍵詞標簽選擇，說了點擊率，點擊率是淘系判斷產品優(yōu)劣的一個方式，同時轉化率也是淘系判斷產品的優(yōu)劣的第二點。轉化率和點擊率一樣，也是重點。

　　轉化率這一-點，行業(yè)不同，渠道不同都會有差別。

　　有的行業(yè)天生轉化率就高，能達到30%，有的3%就已經很高了。其次渠道不同，轉化率也會有差別，老商家都知道，同樣產品，搜索的轉化率一般都會高于直通車，而直通車的轉化率一般都會高于超級推薦，當然也有不一樣的。

　　具體的轉化率標準我們可以參考流量解析,可以參考同行，轉化率的高低直接的和產，客服，詳情，評價都有直接的掛鉤。轉化率的首先一點是要穩(wěn)定，切記不能忽高忽低，其二是要保持有行業(yè)均值之上的轉化率，這樣我們給標簽權重才會高，最好是保持在行業(yè)均值之H就可以了。

　　這里我分享一下，轉化率不高怎么辦?

　　首先考慮產品本身行不行，這就需要從你的產品競爭力上去分析，到底有沒有機會去做?這也是大部分商家開直通車的一個核心問題，往往不好的產品去推車，反而虧的血本無歸。，

　　一個有競爭力的產品，就- -定有辦法賣好。

　　總的來說，一看市場需求，二看競爭對手，三看自身實力

　　1)沒有市場需求的產品，即使產品品質很好也是沒有前(錢) 途的。雖然目前電商推廣渠道多樣化，但是到目前為止絕大多數客戶仍然是通過搜索關鍵詞找到需要的產品。所以如果你產品相關的關鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當下可能不太適合在淘寶上銷售。

　　2)你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對手。不要只看到自己的優(yōu)勢，要看你和你當前市場.上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢。沒有這個相對優(yōu)勢，你就沒有競爭力，這樣怎么競爭?

　　3)核心競爭力是保證你和對手競爭能勝出的根本。如果你沒有核心競爭力，運氣好的情況下一段時間內你可能賣的還不錯，對手一多就很難再賣的很好,運氣不好就很快死掉,很多賣家之前做到好，后來做不下去就是這個原因。

　　分析完產品競爭力之后，我們再來具體問題具體分析。

　　影響轉化率的因素有哪些?給個參考公式:轉化率=5五張主圖+寶貝評價+詳情頁

　　主圖影響點擊率，2345圖影響你的轉化率

　　很多買家在買東西時候，首先要滑動5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買.還是不買，所以要把產品很強的賣點，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時間去瀏覽寶貝，要爭取在10秒內把要產品表達出來。根據產品差異，以下幾點可以參考:

　　a.寶貝細節(jié)圖

　　b.贈品優(yōu)惠、服務差異化

　　c.包裝(特別是禮品類)

　　詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問

　　第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費者心中最疑惑的地方。比如鎖，用戶可能關心重量; IPHONE,用戶更關心是否正品;服裝，客戶關心是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質是否真材實料。不同的產品，用戶關心的點不同。那如何獲取用戶心中最關心的點呢?

　　a.客服聊天記錄:用戶問的最多的問題，就是客戶最核心的疑問。

　　b.客戶評價:新店評價不多的話，去同行的評價去看。

　　C.“問大家”:同上。

　　其次，詳情頁文案盡量做到個人化，和真誠的文字推薦。

　　打造優(yōu)質的寶貝評價

　　在目前的淘寶環(huán)境下，寶貝評價的重要性甚至超過了詳情頁，僅此于5張主圖，并且對寶貝的人氣權重有一-定的影響。

　　寶貝評價主要由以下幾個維度組成:

　　1、主動評價

　　2、曬圖占比

　　3、追評占比

　　4、掌柜回復

　　很簡單不多說，就分享一個很多賣家關心的，如何引導客戶好評返現的方法:

　　a.多次提醒客戶好評。

　　b.只要在評價前幾名就中獎。

　　c.想在前幾名，就多寫好話，多發(fā)圖片，多找人點贊。

　　轉化率和點擊率- -樣，都是直通車拉動搜索的重點，在正確的關鍵詞標簽之下，維護好點擊率和轉化率!

　　說點題外話，轉化率不夠還可以刷! ! !

　　要講的四點已經說過三點了，最后一點是量化。

　　很多商家都有這樣一一個問題，打的關鍵詞標簽是正確的，點擊率轉化率都過關，但是為什么還是拉不動搜索,，或者是搜索起來的很少。到這里就是量化的問題了，淘寶是大流量平臺，通過流量去拉動流量，那么就需要.一定的量化支持。舉個很簡單的例子，這個在之前的文章就有講過。在店鋪的流量構成里面，付費流量和免費流量的占比是有規(guī)律的，像篇頭展示的店鋪是家裝主材類目，用點我之前文章的內容。

　　首先用這個TOP1店鋪生意參謀的專業(yè)版市場行情來看看店鋪的流量構成

　　給大家展示的就是一一個對比圖，本店和競店的一個流量構成對比。

　　這個類目最健康的流量構成就是

　　[付費流量占店鋪30%,免費流量占60%]

　　基本行業(yè)TOP店鋪的流量構成都是這樣，付費流量基本就是超級推薦和直通車。

　　這是展示的單品流量構成，選擇本店產品和競品的對比。

　　回到量化問題這里，按照這個比例，是不是就可以說，付費流量越多免費流量就越多?是的，在之前講的正確的關鍵詞標簽選擇,點擊率，轉化率都沒有問題之后，就是要做到多少量可以拉動搜索，付費流量越多拉動的搜索就越多，對于其他類目的流量構成都可以去參考同行，至于具體的構成情況需要大家去根據數據分析了。

　　好了 就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，

　　我整理了一套【淘寶從0開始全套運營】的干貨資料，其中包含了淘寶紅線規(guī)則躲避、基礎運營知識、新手從0到日銷千單技巧（爆款、付費推廣、流量等）、貨源平臺這些淘寶必備的知識點！

　　領取方法

　　關注“淘寶運營店長”，私信我回復“學習”即可

　　私信方式：點擊我的頭像進去點擊關注后會有私信一欄

　　如果對您有幫助請記得回來給淘寶運營店長個評論轉發(fā)吧

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營平臺、武漢代運營等內容，敬請關注火蝠電商官網。