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拼多多新手開店如何運營(小白如何開拼多多店鋪)

發布時間:2023-02-05 12:20:28

  在電商環境幾近紅海的情況下,號稱擁有6億用戶的拼多多,讓很多商家嗅到了商機。再加上0元入駐的噱頭,許多寶媽也加入了開網店的大潮。

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  可是網店也不是那么容易開的,成功路上,敗北者不在少數。其實,只要找對方法,理清開店的思路,經營好店鋪完全沒問題。


  今天就為大家介紹開店的基本思路,希望能為迷茫的你提供一點幫助。


  找貨源


  不管是開實體店,還是開網店,一個合適且穩定的貨源極其重要。如果你正愁找不到合適的,可以從下面幾大方向著手:


  1. 當地特色產品


  特色產品可以說是一個地方的文化符號,比如河北唐山的皮影,四川的凱特芒。如果你所在地恰好有這些聞名全國的產品,不妨選擇成為店鋪產品。


  選取當地特色產品有很多好處,比如說量大、價格低。而且也不用擔心供貨不穩定。


  2. 工廠


  工廠能夠大批量生產產品,在自產自銷的情況下,也很樂意找一些中間商幫助自身分銷產品。


  在確定拿貨前建議多找幾家工廠比對價格,看看能不能拿到實惠價格,這樣才能保證盈利。


  3. 網上供貨渠道


  有很多網絡平臺提供貨源,方便采購,包括拼多多自身也有批發市場可以供新手采購貨物。


  其他貨源渠道因為有競爭關系,在這不過多介紹。


  定價


  找到穩定的貨源就需要去定制價格,這個價格不能隨意制定。我們需要對比市場行情。查看同行的產品規格、質量、價格等,再結合自己的成本綜合定價。


  在定價前要計算自己的盈利空間,前期可以不盈利或者虧本去售賣,但這不是唯一的方法。


  上架產品


  找到貨源和計算好盈利空間就要上架產品了。很多新手商家會出現很多狀況:商品主圖不清晰、標題不到十個字、沒有商品長圖等等。


  主圖和輪播圖


  做電商賣產品就是在賣圖片,如果圖片做的不好,顧客瀏覽過程中根本不會去點擊,直接導致進店流量少,轉化低。


  第1張主圖凸顯賣點,2、3張主圖配合文案向賣家傳達優惠活動信息;


  4-7張是產品的效果圖,詳細介紹產品的功能特點;


  8、9張可以放產品質保圖,增強消費者的信任度;


  最后一張是白底圖,讓買家查看商品更為直觀。


  標題


  系統提供了60個字符去擬寫標題,可發揮的空間這么大,如上圖只寫3個字就是在浪費資源。


  標題擬寫可遵循(行業大詞+屬性詞+修飾詞)的方法:


  一級詞:行業大詞,比如連衣裙,短褲,由于消費者都會直接搜索大詞來搜索產品,所以商家開搜索時這些詞競爭激烈,出價高。


  二級詞:行業大詞+屬性詞 比如女士內衣,男士短褲,這部分詞流量中等,出價較為便宜。


  三級詞:長尾詞,比如女士塑性內衣。流量偏低,偏精準,出價偏低。


  店鋪基礎


  很多商家上架產品后就等著顧客上門,哪有這么簡單的事情。


  頭部商家占據了平臺的大部分流量,坑產高的商品排名也靠前,新店沒流量沒銷量很正常,做為商家就要去經營。


  銷量和評價


  找到真實買家號,不要找一些S單的白號,人群盡可能選擇能夠匹配真實購買的人群。


  1.做一波老客戶營銷,通知老客戶,現在有買一送一的活動,買XX送xx,5星好評曬圖后小額打款給買家。


  2. 朋友圈發活動信息,愿意參與的親朋好友也可以加入,統一曬圖后給買家小額打款。如圖所示:


  注意:1.評價內容要能突顯產品的效果、使用體驗,諸如"好、很好、效果好"這些評價也會被系統判斷為無效評價給過濾。


  2.不要盜用其他店鋪買家秀,首先如果顧客看到了同樣的買家秀,難以建立店鋪與顧客之間的信任感。


  其次你盜用平臺其他店鋪買家秀會被系統過濾,得不償失。


  成長階段


  競品分析


  產品的成長階段就是起流量的階段。通常建議大家去觀察競品的成長路徑和方式。


  模仿競品的方式去塑造自己的產品,找到捷徑彎道超車。


  這時我們需要借助第三方軟件獲取競品的數據,方法如下:


  提取產品id,放入搜索框,可以查看競品一周或者一月的流量數據。


  點商品活動監控,可以查看競品參加了哪些活動,獲取了哪些流量。


  當然拼多多的流量數據并不像某寶做的那樣透明,第三方軟件的提供的數據也不是很準確,我們只能作為參考。


  活動


  拼多多首頁有很多活動入口,這些活動占據了平臺60%的流量。常見的活動有限時秒殺、斷碼清倉等等。


  所以商家一定要多去關注后臺活動的報名信息,能報活動一定要報,非常適合店鋪引流。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于拼多多代運營100單后收費、拼多多代運營價格等內容,敬請關注火蝠電商官網。

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