網店轉化率低的原因除了詳情頁還有什么？

相信大多數賣家看到轉化率下降了，第一反應應該就是詳情頁出現問題了，其實也不一定，因素還是有很多的，希望下面的文章對大家有所幫助。

(1)流入網店的流量不精準

特別是搜索流量和直通車流量，這種不準確會直接導致轉化率下降，伴隨而來的是頁面停留時間短，跳轉率高。而且這個不準確主要是因為進店關鍵詞不準確。你可以在生意參謀——商品——商品分析——單品分析里分析一下，看看最近30天的無線數據，在手淘搜索那一項，點擊“詳情”，可以看一下進店關鍵詞的表現。

如果發現大量淘寶支付零轉化率的關鍵詞進入網店，說明文字不準確。當然，基礎是進店流量多。如果有三五個，不轉化也不代表文字不準確。

應對策略：

這時候最關鍵的應對策略就是調整關鍵詞。首先你要看最近一個月的數據，這樣才有代表性。如果流量太少，暫時不用擔心，挑流量數據大的；接下來，你從這些詞中找到特殊的非轉換修飾語，就是沒有其他詞，只有這兩個詞，尤其是流量排名最高的。

(2)強競爭對手的出現

這種強有力的競爭對手，如果是標準產品，一般價格更強。如果是非標產品，在某些細節上會表現的比你好，伴隨的表現就是你的虧損金額大大增加。這時候就可以觀察一下流失競店。

淘寶標品就看兩個問題，一是他們的價格是不是比你要低，二就是有沒有在直通車狂推。如果直通車也在推，價格還比你低，往往這時候你的轉化率就會下滑。

非標品就看細節，因為有時候別人的一個小細節可能就把你給PK下去了，比如衣服款式上的一個小細節，加了個領結，加了個蕾絲邊等等。

應對方法：

前提是你在價格和款式上都比不上你的競爭對手。這個時候可以考慮斷腕自救。具體操作方法如下：

1、找到讓你區別于競爭對手的關鍵詞。因為打散原則的存在，同一個寶貝可能只有有限的關鍵詞是有權重的，然后每一個關鍵詞代表的是不同的競爭范圍。

2、找到競爭對手的強勢關鍵詞，其實就是你轉化率下降的關鍵詞。

3、下大力氣優化其他關鍵詞，這是競爭對手的弱項。評判標準很簡單，搜索一下你的競爭對手在這個詞上的排名是不是很好，能不能輕易展現。