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淘寶店鋪淡季期商家該如何提高銷售額？

發(fā)布時(shí)間：2022-07-15 11:10:45

在淡季，店鋪銷量是相互的。如果別人銷量高，那就意味著你的銷量低。此時(shí)商家應(yīng)該清理庫存進(jìn)行促銷。現(xiàn)在許多商家或品牌已經(jīng)開始清理庫存。
 
怎樣推動進(jìn)行銷售？
 
一、產(chǎn)品基本優(yōu)化
 
首先，探究購買者的購物心理。當(dāng)消費(fèi)者知道精品寶貝有促銷活動時(shí)，消費(fèi)者的購物心理與平時(shí)大不相同。
 
1、平常購物時(shí)：大部分的顧客通過淘寶搜索渠道進(jìn)入店鋪。在接觸你的產(chǎn)品之前，他們必須搜索一個(gè)關(guān)鍵字，比如雪紡襯衫。此時(shí)，他們的需求是非常明確的。影響他們消費(fèi)的是品牌、商店和風(fēng)格。因此，在做搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換時(shí)，必須面對優(yōu)化商品詳情頁風(fēng)格做出調(diào)整，準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品差異化。
 
2、大促銷購物時(shí)：顧客通過大促銷頁面看到產(chǎn)品。他們知道今天有特價(jià)，卻不知道什么是值得買的，即購物需求不明確，可選又會很糾結(jié)。因此，如果你想在這個(gè)時(shí)候打動顧客，關(guān)鍵是說服顧客購買產(chǎn)品，消除“可有可無”的想法。例如，你不應(yīng)該向他們解釋產(chǎn)品的不同之處，而應(yīng)該讓他們知道可拆卸的機(jī)器對他們的家庭來說是必要的產(chǎn)品。
 
因此，推廣的主圖和詳情頁的基礎(chǔ)工作必須完成。
 
二、直接推廣
 
1、比較常見的是相關(guān)銷售：提高轉(zhuǎn)化率、客戶單價(jià)和整個(gè)店鋪的曝光率。
 
 
2、輔助銷量：常規(guī)客戶+干預(yù)。對于之前保留的老客戶，進(jìn)行短信模式，輸入活動副本發(fā)送給客戶。然后給買回來的老客戶標(biāo)上旺旺號。當(dāng)客戶收到短信后打開淘寶時(shí)，詳情首頁會自動彈出寶貝鏈接的關(guān)鍵詞。完成二次曝光的效果。
 
關(guān)于操作，挑選幾個(gè)高搜索關(guān)鍵詞，完成操作。最好把主語和形容詞分開。要給客戶的旺旺貼上標(biāo)簽，輸入上面的關(guān)鍵詞，或者做幾個(gè)字的路徑。

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