如果大家真的是有這種想法的話，那翰林勸大家還是趕緊拋棄這種念頭。因?yàn)槎▋r(jià)實(shí)際上是一件會(huì)在很大程度上影響寶貝鏈接權(quán)重以及寶貝轉(zhuǎn)化的事情，并且這一影響不是說(shuō)簡(jiǎn)單地調(diào)整個(gè)價(jià)格即可消除的，相當(dāng)于是給新生寶貝打上的烙印，除非完全下架刪除后再重新上新才可。

　　那我們定價(jià)怎么定呢？

　　一、成本

　　定價(jià)先看成本這點(diǎn)大家都知道，只是大家所理解的成本可能會(huì)有些片面。大部分商家理解的成本只是產(chǎn)品的成本，但實(shí)際上，我們?cè)谧龅赇佭^(guò)程中，除去產(chǎn)品成本外，還有著各項(xiàng)花費(fèi)，這些花費(fèi)都是需要我們通過(guò)寶貝的銷售額來(lái)承擔(dān)的，也就是我們的隱性成本。

　　具體包括快遞成本、產(chǎn)品存放的倉(cāng)儲(chǔ)成本、打包工人的人工成本、退換貨比例下的退換貨成本、使用推廣工具的推廣成本、快遞途中的產(chǎn)品損耗成本。

　　這些成本都是大家所必須花費(fèi)，但卻總被忽略的成本，導(dǎo)致經(jīng)常有的商家，費(fèi)盡心機(jī)賣出了商品，結(jié)果最后還是虧錢，得不償失。

　　除了這些基礎(chǔ)成本，參加各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，我們也會(huì)根據(jù)活動(dòng)的要求來(lái)適當(dāng)?shù)亟o到優(yōu)惠，這一優(yōu)惠所折扣下來(lái)的利潤(rùn)，大家也最好將其作為我們的成本來(lái)計(jì)算，否則在我們讓利的時(shí)候，一來(lái)無(wú)法給到足夠的讓利力度，二來(lái)會(huì)有入不敷出的風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、產(chǎn)品規(guī)劃

　　在摸清自己產(chǎn)品各類成本總計(jì)起來(lái)的“最終成本”后，我們就要開(kāi)始考慮如何定價(jià)了，這個(gè)定價(jià)當(dāng)然也不是說(shuō)隨意定的，即使我們?cè)诶砬宄杀灸軌蚧颈ＷC不虧后。

　　要定價(jià)，首先要明確我們寶貝是走什么客單價(jià)的路線，是走低客單、中客單還是高客單，在明確了這點(diǎn)后我們?cè)賮?lái)定價(jià)為佳。

　　具體類目中的低中高客單價(jià)區(qū)間，我們可以通過(guò)在淘寶PC端中查看這一類目的區(qū)間價(jià)格在哪里。

　　翰林以四件套為例，我們就可以看到，在四件套這一關(guān)鍵詞下，88-373就是我們價(jià)格適中的區(qū)間。

　　好了，接下來(lái)就進(jìn)入主題吧！

　　1、低客單

　　要定價(jià)低客單前，我們最好先了解一下同行中他們所定的價(jià)格是處在什么位置，如果說(shuō)在同行中，低客單的價(jià)格比我們的成本還要低，那我們?cè)僭诔杀旧霞永麧?rùn)去和他們拼低客單就沒(méi)有意義了。

　　其實(shí)這也是從另一方面說(shuō)明，相比供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品的成本壓縮，我們是比不過(guò)這些低客單價(jià)商家的，那這時(shí)候我們就需要果斷避開(kāi)低客單價(jià)的區(qū)間，避免與這些商家競(jìng)爭(zhēng)。

　　其實(shí)從另一方面來(lái)說(shuō)，即使我們的價(jià)格能夠壓到與做低價(jià)的同行一般，翰林也是不建議大家去做低客單價(jià)的寶貝的。

　　一來(lái)做低客單價(jià)只能靠沖量來(lái)賺取利潤(rùn)，難度較高；二來(lái)容易陷入狂打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，所以建議大家還是往高價(jià)去走。

　　2、中客單

　　中客單價(jià)相比低客單價(jià)，不容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化率也還可以，同時(shí)利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比較可觀，是比較不錯(cuò)的一個(gè)定價(jià)區(qū)間。

　　但同樣的，每個(gè)客單價(jià)區(qū)間都有好處與壞處，那中客單價(jià)的區(qū)間劣勢(shì)就在于，選擇中客單價(jià)區(qū)間的商家數(shù)量，一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高、低客單價(jià)區(qū)間的。

　　所以如果商家朋友們想定位在這一區(qū)間中的話，就需要做好面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。另外，翰林告訴大家一個(gè)小技巧，大家在PC端選中中客單價(jià)的區(qū)間后，我們可以將展現(xiàn)出來(lái)的寶貝進(jìn)行價(jià)格排序，找出這些寶貝中的中位數(shù)，之后我們寶貝的定價(jià)只要略高于中位數(shù)即可。

　　為什么不是略低于中位數(shù)呢？因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，中客單價(jià)區(qū)間的價(jià)格是其都能接受的，而中位數(shù)這一價(jià)格，又是大概率能夠符合用戶心理預(yù)期的價(jià)格。

　　再利用便宜沒(méi)好貨的心理，將我們的價(jià)格設(shè)置得比中位數(shù)略貴一些，且貴的這些款項(xiàng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)又是無(wú)關(guān)輕重的。那在能夠接受的情況下，用戶會(huì)選擇在他心中質(zhì)量更好一些，即價(jià)格稍微貴一些的款式。

　　3、高客單價(jià)

　　高客單價(jià)是很多商家敬而遠(yuǎn)之的，認(rèn)為客單價(jià)一高，轉(zhuǎn)化率就很低，就很難做出銷量。但實(shí)際上，雖然客單價(jià)高轉(zhuǎn)化率會(huì)隨之降低，不過(guò)每一個(gè)類目，都是有其高消費(fèi)群體的，只要我們能夠拿住這些高消費(fèi)群體，我們的利潤(rùn)相比中低客單價(jià)就會(huì)高很多，達(dá)到一單比十單的效果。

　　但高客單價(jià)不是說(shuō)我們?cè)O(shè)置了高客單價(jià)就會(huì)自然有轉(zhuǎn)化的，高客單價(jià)的寶貝想要做好，區(qū)別于中低客單價(jià)的關(guān)鍵因素其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是服務(wù)！

　　相同功效的產(chǎn)品，你想要讓用戶愿意選擇高客單價(jià)的，就必須要有中低客單價(jià)所實(shí)現(xiàn)不了的地方。而中低客單價(jià)的寶貝因?yàn)槌杀締?wèn)題，在服務(wù)上的花費(fèi)肯定會(huì)少得多，而我們就是要做好這一點(diǎn)，以此來(lái)吸引用戶。

　　服務(wù)具體可以體現(xiàn)在快遞類型、快遞包裝、客服、售后等等。翰林舉個(gè)例子，兩個(gè)相同功效的寶貝，一款順豐包郵，采用精美包裝完全無(wú)損地送貨上門，并且3年免費(fèi)換新；另一款則是用普通快遞單，無(wú)售后，你會(huì)怎么選擇？

　　自然不需要過(guò)多考慮，即使是前者價(jià)格會(huì)貴個(gè)一些，但對(duì)于高消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他并不會(huì)在乎貴的這些費(fèi)用，他所考慮的，更多還是服務(wù)。這就是高客單價(jià)想要做好的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

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