現在電商越來越不好做，各種流量的碎片化，想打造一個爆款難上加難。

　　直通車平均點擊費用越來越高、競爭價格越來越激烈、正常出價無法獲得足夠的展現量，服裝類目競爭尤其明顯，如何出價、占多少名才能有高轉化呢？學習一下，也許對你有幫助。

　　案例店鋪：淘寶女裝c店，店鋪是2層級，直通車一天燒200多元，只換取了小部分的收藏加購，投入產出比為0.39，有時候甚至是0，可憐的要命！

　　其實這很常見，因為目前直通車90%都在虧損，小店鋪不虧損才怪。

　　而直通車投放都是手機端關鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質量得分、系統推薦出價、行業均價、甚至卡位價格的影響。因素太多，一般玩家都無法玩好。

　　所以就會出現新品出價很高也沒辦法獲得展現、或者是按照系統推薦出價導致價格越來越高、關鍵詞出價一直在上升，轉化又不太好。轉化不高當然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁沒有買家想看到的細節、評價、買家秀（是否有高質量買家秀和視頻視覺沖擊）、新品 、問大家提問互動、關聯營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價和排名因素，怎么樣出價才能獲取好的排名才能有好的轉化呢？

　　一、關鍵詞的出價排名

　　在直通車對關鍵詞出價的時候，會有一個建議出價，很多朋友下意識就會點排名首條那一項。他們認為只要排名高，曝光多，那么點擊轉化就會更好！所以花了很多錢搶占首條！

　　其實經過測試，這個想法是好的，但是很多情況操作手無法用正確的辦法卡到第一位。而且就算你用正確的辦法卡到第一位，帶來的又是否是你需求的東西呢？比如初期需求點擊率，后期需求成交，是否達到了你的要求。

　　卡位方法有很多，位置的排名是根據各類權重的大小來排的，那些看不到的東西我們不管，我們把他轉化成最直接的，就是出價，我們就認為出價越高，排名越前，這樣理解就簡單很多。（只能這么理解，把復雜的事簡單化）

　　而出價高的方式有很多。比如時間溢價，比如直接提高出價，比如人群溢價，比如卡位溢價……太多了。這么多手法操作出來的效果都會不同，你適合哪一種需要測試。把適合自己的留下。

　　二：相對轉化比較高的詞。

　　首先我這里說的是相對轉化比較高的詞。做事都有一個相對性，相對轉化高可能只是一個階段性的，比如4月相對轉化高，到5月就不行了。

　　在轉化好的時候，這類詞通常比較精準，用戶在搜索這類詞時實際上很清楚自己想要的是什么寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉化！相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第1名，讓他拿到更多的流量，來維持寶貝的整體權重的提升。主要是賺錢。也許一個詞養爆一個款的機會又被你抓住了。

　　三：高點擊率多點擊但又無轉化的詞

　　這類詞如果排名比較高，我們先降排名，比如現在這類詞排名從1條變成3條左右，如果還是一樣的話，我們繼續降，不然虧損太多不劃算，但是如果這個詞收藏加購跟得上，那就無所謂，我不在意他的轉化，只要收藏加購也行。（想想，有收藏加購還怕沒轉化嗎？這樣的情況建議不要降，繼續保持。前面都是假象，真相在后面。）如果長期是沒加購沒收藏，建議刪除。因為這個時候可能就是假象，進入了死循環，進入了夢想狀態。

　　不需要因為一個詞高點擊率你就很喜歡他。高點擊率高點擊量，長期沒動靜，后期必然是死。

　　四：點擊量很少的詞，但是點擊率很高。基本沒轉化。

　　說得很清楚，點擊率很高，我們 保留的詞點擊率都很高。點擊率都達不到保留有是沒意義。所以第一要素就是點擊率。千萬不要想著是圖不行影響了某個詞的點擊率，是產品初期基礎不行影響了某個詞的點擊率，那是大錯特錯。點擊率的好壞上去就能看出來，不是誰可以影響的。（有杠精就說創意圖片問題。千萬不要來杠。創意會是一個原因，但是影響覺得不是那么大。）

　　點擊量少的詞，還沒有啥轉化，這樣的詞一定不要隨意刪除，我吃虧吃太多了。逗比店主總是認為這些吃了他的錢，本不該花的錢，刪除這些詞一個月又可以節約多少錢多少錢。其實那都是店主的一廂情愿。我就說個最簡單的例子，你怎么知道這個詞后期沒動靜？養詞養詞，養詞來就起來了。我愿意花很少的錢去搏一個詞。為什么你不愿意呢？而且很多刪除了這些詞，店鋪點擊量就會掉，不要小看 這些點擊，你不要別人就要了。來來去去一比較，你就落后太多了。

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