淘寶直通車低價引流一直是一個很熱門的玩法，但我發(fā)現(xiàn)有些賣家朋友不管自己的店鋪適不適合做低價引流，都跑去跟風。

　　低價引流固然好，但也要適合自己的店鋪才行。盲目去做低價引流，說不定會坑了自己店鋪。

　　今天咱們就來聊聊低價引流是怎么操作的，以及什么樣的店鋪才適合這么去做。

　　一、 低價引流的玩法

　　1、 目標

　　獲得低價的流量。而質(zhì)量分、ROI、銷量、排名、點擊率這些指標在這種玩法下不用太關(guān)注，只要能達到低價引流的目的就行了。

　　2、 核心思路

　　盡可能多的寶貝，盡可能多的詞，統(tǒng)一低價。這種思路有點類似于生活中2元店的思維，屬于讓人逛著逛著就想買一點東西的店鋪。

　　在低價引流玩法中，以往我們做質(zhì)量分、ROI等精益求精，寧缺毋濫的思路在這里都被顛覆，我們要做的就是廣撒網(wǎng)，拿到盡可能多的流量。

　　這種玩法優(yōu)缺點也很明顯，優(yōu)點是便宜、優(yōu)化簡單，管理起來也很容易。缺點則是影響質(zhì)量分、拉低權(quán)重等等。

　　低價引流的可行性在于它詞多，基數(shù)大，即使只有一小部分詞拿到了流量，積累起來也不少。

　　一般來說，長尾詞更適合做低價引流，因為詞量多，價格低，偶爾某些詞會有流量飆升。

　　3、 直通車十個按鈕的設(shè)置

　　（1） 日限額

　　做加法，不設(shè)上限。

　　（2） 投放平臺

　　全開，100%。

　　（3） 分時折扣

　　全開，100%。

　　（4） 地域

　　除港澳臺等地區(qū)，其余全開。

　　（5） 寶貝

　　全店能用的寶貝都放上去。

　　（6） 創(chuàng)意

　　越簡單越好。

　　（7） 關(guān)鍵詞

　　盡量多，重復也沒關(guān)系。

　　（8） 出價

　　按照類目標準統(tǒng)一低價。

　　（9） 匹配方式

　　設(shè)置廣泛匹配。

　　（10） 搜索人群

　　人群不用管。

　　首次設(shè)置好后，后期基本不需要再優(yōu)化。

　　二、低價引流的應(yīng)用場景

　　低價引流的玩法有一定的局限性，很多店鋪不適合做低價引流。而適合做低價引流的類型大約有以下三種：

　　1、全店引流型店鋪

　　這種類型的店鋪主要特點是全店寶貝比較多，銷量分散無明顯爆款，客單價比較低。如茶杯，多肉植物等等都屬于這種類型。

　　這種類型的店鋪主要的操作點在于流量，只要能夠帶入盡可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。

　　具體操作：

　　第一步：建一個計劃，將全店寶貝都進行推廣。

　　第二步：給每個寶貝盡可能地加很多的詞，設(shè)置統(tǒng)一的低價。相關(guān)性的影響不大，所以不用管。

　　一般來說，這種店鋪訪問深度較深，間接成交比也比較高。

　　2、 女裝店鋪

　　當你的店鋪有只一款明顯爆款，并同時有很多其他款時，這個爆款只負責賺錢，而其他的款一般都用作給這個爆款引流，做間接成交。

　　這種玩法的可行性在于女裝類目的詞非常多，且流量分散，PPC也便宜。

　　3、 婚紗攝影、定制家具

　　這種類目非常特殊，轉(zhuǎn)化周期長，轉(zhuǎn)化率很低，客單價比較高。因此ROI很可能是0，而轉(zhuǎn)化與否，一般跟流量來源無關(guān)，流量精準性也無法把控。

　　這種店鋪通常只能做廣撒網(wǎng)的推廣方式，因此成本一定不能太高，否則無法承受。而低價引流的優(yōu)點在這種類目上就得到了充分的體現(xiàn)。

　　三、低價引流怎么實操？

　　由于低價引流要推廣的寶貝多，而直通車十個按鈕的設(shè)置又是一個簡單卻重復枯燥的過程。設(shè)置幾百個寶貝，單靠人工需要花費大量的時間和精力。所以我們一般用軟件來代替人工，做低價引流的實操。

　　而我們只需要觀察直通車報表就行了，主要看PPC、ROI等數(shù)據(jù)。

　　看到這里，你還會盲目跟風去做低價引流嗎？

　　這就告訴我們一個道理，別人做得好的東西，我們不一定做得好，不是我們能力不夠，是不適合！光看到好處而不去思考壞處的話，對做店鋪絕對有害無利。

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