這次給大家系統的來說一下直通車這個精準引流的付費工具，主要還是想讓大家能夠輕松地開車。從現在的市場來看，不管是新店、老店、大店或是小店都在使用直通車推廣，不過效果方面可就是五花八門的了。其實這就是沒有掌握正確的操作技巧和方法，接下來我就根據自己這么多年實操經驗來簡述一下對直通車的理解和具體操作。

　　一、首先明確開車目的

　　（1）引流

　　直通車其實就是個引流的工具，花錢給自己的店鋪打廣告，讓顧客看見自家產品。直通車帶來的流量是精準的，所以說是精準營銷，讓有需要的客戶在靠前的位置上看到你的產品，進行點擊。這樣我們就把有需求的客戶引進了店鋪，只有流量先進來了才能增加轉化的幾率，其最主要的目的就是幫我們把免費流量引進來。

　　選擇一款自己主推的產品進行推廣，再通過直通車推薦詞，淘寶搜索結果頁面等等方式，把跟自己寶貝相關的的詞選出來，添加到產品關鍵詞里面，設置成廣泛匹配或精準匹配，然后根據自己實力定一個預算，給關鍵詞一個合理的價格，這樣方式比較適合新品推廣。

　　（2）單品ROI

　　上面的方式只是單單講了如何引流的，沒有提及到ROI，如果要是想提高ROI那就好好的對關鍵詞進行優化。在前期優化關鍵詞中尋找出性價比高的詞，然后根據下方規則進行調整：點擊率高的詞，排名靠后提高出價得高展現，點擊率低的詞，降低出價排名靠前，轉化低的詞降低出價，沒轉化沒點擊的詞可以刪除了。對于位置來說，一部分原因是看你投多少錢進去，錢多一點就靠前一點，錢少就靠后一點，不過還是要注意卡位，否則你的PPC會很高，如果在沒有轉化就會虧錢。另一部分原因是你關鍵詞的質量分是否高，權重是否好，也會影響你的位置。不過最終的目的都是要高的轉化，推廣標題里面包含推廣的關鍵詞產品屬性要寫全類目都放正確了。

　　通過以上方式，直通車的賬戶就很不錯了，不會像前期ROI低，轉化低，現階段是可以盈利的。現在淘寶競爭是很激烈的，以直通車盈利收益還是很小的，還是得靠直通車來引來自然流量進行轉化才有大的盈利，但是直通車是可以給關鍵詞加權的，成交的寶貝如果在那個關鍵詞下，那么關鍵詞的自然搜索排名是可以提升的。同時因為寶貝轉化率及銷量的提升，寶貝自身搜索權重也是提升了，排名也是提升的。

　　因此，我們可以把主推的關鍵詞放在我們的標題里，通過標題來獲得更多的自然流量，這也是直通車最大的作用。

　　（3）整店ROI

　　上面講述的是單個寶貝的推廣情況，接下里我們討論一下整店的投出產出情況，這就要涉及了關聯寶貝。一般我們店鋪里都是會有引流和利潤款，我們開車一般推廣的都是引流款，因為直通車就是為了引流，往往引流款都是性價比高、價格低、利潤低，所以長期下來是根本不賺錢的，因此這個時候我們就需要進行關聯，把引流款關聯上利潤款，只有這樣才能提升店鋪銷售額，通過引流款（爆款）拉流量，利潤款掙錢。

　　關聯產品的設置，一般情況下互補產品和相似產品多一些，也可以關聯其他的，因為你不知道客戶真的需要什么，還有就是放的位置，我看市場的時候發現有的商家把關聯放在上面，還有放在下面的，都賣的很好。所以我們不要去模仿別人，一定根據自己的情況和同類產品市場情況來進行設置。一般我們會考察同行業銷售靠前的店鋪，看看人家是怎么關聯的，進行模仿或加以修改擺放就可以了。

　　（4）產品位置競爭

　　我們的產品在搜索頁面的位置是有一定排名的，因為排名不一樣，展現量、點擊量、成交數是不一樣的，很多商家會經常的調整寶貝的排名位置來得到最高的展現，往往靠前的商家都是一些銷售能力強的店鋪。所以要根據實力來找排名，越靠前花費也是越高的，一定要避開，避免惡性競爭，讓自己損失大。所以就是我們上面有提及到的卡位，這樣不僅位置能靠前一點花費也會少一點。不要一味地給高價，因為前段點擊量是高的，轉化要是跟不上，就是屬于純消耗，所以我們要酌情加價和卡位。

　　還有就是直通車推廣地域問題，這個就要關注一下淘寶指數，通過淘寶指數搜索產品關鍵詞，把關鍵詞搜索量小的無轉化的取消地域設置，不再推廣，否則會影響關鍵詞質量分。

　　二、直通車需注意的幾個方面

　　（1）點擊率

　　點擊率之前也是很詳細地介紹過如何進行提升，這里就簡單說下影響點擊的主要因素有哪些，點擊率主要影響點：主推款式、關鍵詞、投放地域、關鍵詞出價卡位、標題布局、主圖圖片等，主圖圖片還是很重要的，主圖夠不夠美觀，內容夠不夠詳細，相關性夠不夠高，這些因素都是影響點擊率的。還有就是標題一定要搜索量高的關鍵詞填寫進去，這樣客戶才能搜索到你的產品，還有就是產品屬性也要表明白了。

　　（2）轉化率

　　轉化率也有詳細地說過，想了解的可以看我之前的分享，還是只說下影響因素：詳情頁、評價、銷量、價格、客服等因素，還有就是轉化率是直接影響質量分的，轉化高了質量分就會高，轉化低質量分就會下降，質量分下降會影響賬戶權重。

　　這里重點說一下價格，價格是影響產品轉化的第一因素，沒有人是不在乎價格的，除非那不差錢的，我想大多數客戶都是精打細算的，最起碼是有個價值衡量的，也就是性價比高不高，低價的產不管是流量還是轉化都是要比高價的要高很多，所以各位商家一定要給自己產品定好位。價格不是越低就越好，過于的低價客戶會懷疑你的產品質量問題，所以定價還是要跟同產品的價格相似就可以，或者低一點有點價格優勢，或者同等或高一點提供多點服務，這個還是要根據自己行業及消費來制定。

　　（3）選款

　　對于剛剛或即將踏入淘寶的商家來說，第一步就是選款，選款可是重要的一步，款選不對那是很致命的，如同男人入錯行一樣，沒有成果，還很苦惱。可以說是難上加難，這里給大家分享一個較好的方式，那就是看同行哪一個款式賣得好，那個款式受歡迎，那就找類似的款式。如果已經定了款式，那就先做點基礎銷量，然后就可以開車測款，看看哪一個款式比較受歡迎，那就把哪一個款式當做主推款。

　　（4）人群

　　人群應該是我們重點關注的一項，人群相關性也就是說來的客戶的基本情況是否和你產品是否匹配，這個是完全影響著你各項數據。我們都會關心的一個數值就是流量數值，不管是搜索流量還是自然流量都是想這個數值越大越好，而往往數值都是很低的，那么問題出在哪了呢？

　　那就是你的人群不夠精準，人群標簽混亂，訪問的顧客不是沒能力購買就是不需要或者根本不需要來的都是這樣的人群可以想想，你的寶貝會有轉化？我想不會有什么轉化吧。往往商家都是很容易忽視這一點或者根本就不知道導致了你的店鋪流量很少、轉化低、沒銷量，不管你怎么燒車還是沒有流量那就是你人群這一塊沒有優化好。

　　三、哪些情況會導致人群標簽的混亂呢？

　　（1）淘寶客戶低價引流活動

　　有的商家為了要流量會選擇淘寶客或降低價格來引來大量的流量，帶來的人是什么樣標簽的都有，導致店鋪就是一鍋粥，到最后導致店鋪人群標簽混亂。等不再使用淘客或活動過去之后，你的店鋪人群標簽還是亂的，系統已經給你店鋪固定了標簽，所以不管什么樣的人搜索店鋪關鍵詞系統都會去推送。展現量雖然是上去了可是點擊率和轉化率還是低得可憐，還有就是點擊率有了轉化率沒有，不光沒有掙錢還投入不少錢。所以不建議大家大量的使用淘寶客，長久的使用對店鋪的發展也很不利。

　　（2）補單

　　這是最普遍的帶來流量的方式，也是各位商家首選的手段，只要自己店里數據出現了不滿意的時候就會補補。然而這些商家到最后都是死得很快的，一天不如一天，就如同吸煙一樣，當時讓你很舒服，可是傷害的是你的內臟，時間長了就會出現大問題。而且現在淘寶對于這個事情抓得還是很嚴的，一旦被抓住店鋪就會被系統直接盯著，到最后店鋪的流量越來越少，嚴重來說到最后幾乎就沒有了，這是因為補單擾亂了你的人群標簽。

　　四、哪些方式能幫我們把人群做準確呢？

　　（1）直通車

　　也就是我們今天主要講的主題，它是引流最精準的工具，可以快速地修正店鋪的人群標簽，主要是通過花錢引來的精準流量完成轉化，系統就是修改店鋪人群標簽從而達到精準。

　　（2）鉆展

　　作為定向推廣工具，它的作用就是定向匹配度高的人群從而實現人群精準。

　　（3）老客戶

　　這一點不要忽略了，老客戶對于人群還是很重要的，所以一定要維護好老客戶。操作好了不僅僅使得人群精準，還可以對店鋪有加權的作用，老客戶自身的標簽是和店鋪最匹配的，所以老客戶是最精準的核心資源。

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