我們都知道選好直通車關(guān)鍵詞以后就要開車了，那怎么出價才合理？首先我們要明確一點，競價是為了排名，而排名是為了我們的產(chǎn)品被買家看到瀏覽最后成交。所以我們不能盲目地為了增大曝光，而一味提高出價，更重要的一點是，要掌握好自己的優(yōu)勢，并且分析了解競爭對手的情況，不同關(guān)鍵詞，不同情況對應(yīng)不同的出價策略。

　　一、關(guān)鍵詞怎么出價

　　1、高價占前排再降價法（簡稱降價法）

　　降價法通過把關(guān)鍵詞同一處高價，排名最好在前三，前三的展現(xiàn)量及點擊率一般不會太差，卡位在前三可快速提高質(zhì)量分。這種方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重，屬于土豪或者神級車手打法。但前提是前期要先測好款和推廣圖，如果經(jīng)驗，資金不足的還是謹慎使用，否則幾千的投入都會打水漂。

　　降價法如果操作資金有限，可以調(diào)整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其余時間降低折扣。一般在第二天關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價，隨著權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價排名也不會降。然后計劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會比較高，因為基礎(chǔ)權(quán)重好，這就是降價法的基本操作原理。

　　2、逐步升價養(yǎng)詞占前排法（簡稱升價法）

　　升價法是從低價慢慢往上提高價格的辦法，篩選一些質(zhì)量比較的關(guān)鍵詞，出價不要太高，設(shè)置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點擊率較好位置，養(yǎng)好質(zhì)量分后再提高價格卡位到前三。這種方法養(yǎng)詞緩慢原理簡單，適合自然流量點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的產(chǎn)品。

　　中小賣家及經(jīng)驗不足者，還是選擇保守的升價法更穩(wěn)妥，初始價格也不要太低，要高于行業(yè)平均出價，最好比平均高20%。每天隨時觀察定時調(diào)價，根據(jù)展現(xiàn)及點擊率等數(shù)據(jù)提價，幅度不要太多，1毛左右提價就可以，直到該關(guān)鍵詞接近理想投放效果。

　　二、關(guān)于出價需注意的點

　　1、是否排名越前越好？

　　前面已經(jīng)說過直通車競價的最終目的是為了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以位置也不是越靠前越好，而是要分析好競爭對手的情況，根據(jù)自己店鋪的實際情況合理地采取對策。在出價卡位的時候要注意前后競爭對手的情況。就算在靠后的位置，如果你的競爭對手的銷量只有幾十，那相同展現(xiàn)計劃，你的產(chǎn)品就更具有優(yōu)勢，雖然排名靠后，但拿到的流量反而會更多，而出價也更低。

　　2、出價是不是一定要前三？

　　經(jīng)常有人問我質(zhì)量分不低，但是搶到前三的話出價三四塊錢實在高得受不了。前三的出價往往比較高，競爭也特別大，容易導(dǎo)致質(zhì)量分降低滑下去。所以在這里，還是要強調(diào)一下，要根據(jù)自己店鋪的情況，測試不同位置的效果，選擇適合自己的位置更好。我比較喜歡的一種玩法就是養(yǎng)好質(zhì)量分（做好圖片和轉(zhuǎn)化，直通車數(shù)據(jù)不好容易被拉下），再沖擊前三的熱門位置。上前三有兩種情況：一種是自推，提高價格推到前三；另一種是系統(tǒng)，寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化高了，自然得分也高了，排名自然就會靠前。

　　3、熱詞和長尾詞怎么調(diào)價？

　　一般熱詞的展現(xiàn)量比較大，但是不精準，可控性差，所以在初期還是要保守出價。多把長尾詞卡在靠前的位置，因為長尾詞更精準，流量也不會太大，所以不會過度快速消耗，比較可控。總之出價卡位要結(jié)合自身的情況去選擇更合適的位置，也要對比競爭對手的情況。通過數(shù)據(jù)反饋去不斷調(diào)整優(yōu)化，在自己優(yōu)勢不明顯的時候熱詞卡位后一點會更好，先把精準長尾詞占領(lǐng)靠前位置。

　　三、關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整是后期直通車開得好不好的關(guān)鍵工作，對于表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞和有潛力的關(guān)鍵詞，通過調(diào)整讓其發(fā)揮更好的效果，帶來最大化的利益，對于效果不好的關(guān)鍵詞則要果斷更替，避免對直通車整體產(chǎn)生影響。

　　首先關(guān)鍵詞優(yōu)化的重點還是在展現(xiàn)，點擊率，和轉(zhuǎn)化這三個方面來看數(shù)據(jù)。其次把關(guān)鍵詞按照效果分類，可分為：轉(zhuǎn)化詞、收藏詞、點擊詞和低質(zhì)量詞。最后就是把關(guān)鍵詞需要調(diào)整的調(diào)整好，需要刪掉的刪掉，需要添加新詞的添加新詞。

　　具體來講：

　　轉(zhuǎn)化詞就是那些相關(guān)度高精準度好的關(guān)鍵詞，能帶來成交轉(zhuǎn)化，這種詞要做到高質(zhì)量分和靠前排名，是我們要重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化好可維持排名，或者出高價，搶占更好的排名。

　　收藏詞則是有潛力的詞，因為收藏對店鋪的權(quán)重也有一定好處，且收藏的轉(zhuǎn)化率也比較高。這個時候要結(jié)合PPC，如果成本高可適當(dāng)調(diào)低價格，如果成本可接受，則可穩(wěn)定投入。

　　點擊詞則是流量相對來說比較寬的熱詞，這種詞不好控制，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量評價沒有優(yōu)化好的時候不出高價，通過調(diào)整和優(yōu)化，有潛力成為轉(zhuǎn)化詞。

　　而低質(zhì)量詞則是展現(xiàn)點擊都很少的詞，要適時舍取，相關(guān)性不好的就要刪除。關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝劣汰制進行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。

　　主要思路：

　　刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞，優(yōu)化周期為7天。而在投放初期，同理我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的，就是把更多的詞培養(yǎng)成點曝光好、點擊好、轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點擊不好，轉(zhuǎn)化不好的詞刪除。所以投放初期的優(yōu)化還是，展現(xiàn)少的詞，可適當(dāng)提價或者優(yōu)化匹配方式設(shè)置為廣泛，增大展現(xiàn)量并跟進點擊轉(zhuǎn)化效果。

　　點擊差的詞，則可能是圖的不夠吸引或者關(guān)鍵詞的相關(guān)性差，所以先優(yōu)化主圖，跟進效果，實在不行再刪詞。轉(zhuǎn)化差的詞說明展現(xiàn)帶來的顧客不是我們的目標客戶群，或者產(chǎn)品優(yōu)化不夠好，所以或者精準客戶群，或者優(yōu)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

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