淘寶直通車教程入門篇（淘寶開直通車技巧集錦）

　　5個小步驟，教你快速上手直通車

　　【關鍵詞】推廣

　　【適用行業】女包

　　【適用賣家規模】鉆級

　　現在的直通車新出的版塊，都越來越智能化，減少了商家一些繁瑣的日常操作，這篇文章就是教如何做好基礎投放設置以及利用直通車的智能、智選工具開好直通車，提高我們的推廣效率和效果

　　選款：

　　選款根據生意參謀最近30天的數據，如果是有基礎銷量的店鋪，優先選取收藏加購率高、轉化率高的寶貝來測款，如果是0銷量的店鋪，那就根據現在季節選取款式，優先選取價格、質量有優勢的產品來測款,因為是新店，消費者對新店是欠缺購買的信心的，所以我們推廣的產品必須是要對比同行有足夠的優勢，這樣子才會更容易轉化，不僅要對自己產品了解，也要對同行的產品了解，所謂“知己知彼，百戰百勝”，要通過視頻，詳情來突出我們寶貝的優勢。

　　二.關鍵詞

　　關鍵詞的投放大家可以采取低價引流的方式，低價引流就是多關鍵詞投放、低出價（圖1）獲取低PPC的流量，這樣的流量轉化也不會很差，但是PPC低，能很好的提高計劃投產。初期建議投放100-200個關鍵詞，一些大詞，精準詞，長尾詞都可以加進去測試，PC端無線端都可以嘗試投放，如果無線端PPC還是偏高可以只投PC端。很多人把低價引流設置好了，就不用管了，其實并不是這樣的，低價引流只是用低出價獲取流量，其實還是可以像日常推廣的一樣進行優化。

　　三.流量智選

　　流量智選也是關鍵詞投放上很重要的一部分，現在很多實際投放中，流量智選會占到大部分的消耗，證明流量智選的流量也是非常優質的，流量智選是為推廣寶貝自動購買優質的、未觸及的流量，這塊的流量目前很多人都是沒有去優化的，只是單純的修改出價上限，這個其實是可以去查看推廣中關鍵詞的效果的，在報表-轉化解讀報告中的流量智選報告，選擇對應的計劃、單元和時間段，就能看到詳細的關鍵詞歷史數據，可以對關鍵詞進行購買或者過濾（圖2），購買就是把這個詞從流量智選當中轉移出來，改為人工優化，過濾就是刪除這個關鍵詞，取消該關鍵詞的投放。

　　四.精選人群：

　　精選人群一般前期都是會把優質人群、節日人群都添加進去（圖3），優質人群溢價可以高一些，一般轉化會比較好，一般溢價20%-50%，節日人群一般溢價低一些，因為節日人群覆蓋面比較大，人群數比較多。自定義人群根據店鋪、產品定位的人群來添加，建議把各個年齡段分開建人群，這樣可以看到產品是最適合哪個年齡段的。其他人群，例如筆單價 、消費額度、天氣人群等，都可以分別加進去測試，還有一點，不要潛意識得覺得這個寶貝適合這個人群就不添加其他人群，例如咱們產品是賣99元的，在筆單價人群上，一般只是會選擇添加50-100筆單價的，我建議大家是其他筆單價人群也可以添加測試，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群對我們是沒有用的話，那么直通車平臺就沒有必要把其他筆單價供我們選擇了，所以還是要經過測試才知道效果的。大家還可以通過生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比（圖4）大概看出我們店鋪的人群畫像，能看出我們店鋪主要成交人群是男還是女以及哪個年齡段，然后加入相對應的屬性進入精選人群測試。

　　五.定向

　　很多店鋪都不愿意開定向，因為擔心點擊率低而拉低整體計劃的點擊率，那么這個時候我們可以把開定向的寶貝單獨分開一個計劃出來，這樣就不會影響到投放關鍵詞的計劃。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群是比較精準的，所以一般轉化都是比較好的。智能投放也會根據喜歡我店鋪的人群來擴充一些相似的人群，所以定向也是建議大家多點去嘗試投放的。前期預算比較少的話建議只開智能投放或喜歡我店鋪的訪客（圖5），預算比較多的，可以添加一些購買意圖訪客人群。展示位置這塊是很多賣家都會忽略的，我一般操作的方法會給每個展示位置做10-30%的溢價，甚至可以定向低出價，展位高出價的精準引流(圖6)，無線端的可以稍微高一些，因為現在全網流量是以無線為主的，如果展示位置沒有進行溢價的話，流量一般會集中在通投位置，其他一般都是沒流量的，所以我們初次建計劃的時候就進行溢價，讓展位都有流量，這樣子就能測出哪個展位的效果是比較好的。

　　六.智能推廣

　　現在的智能推廣就是以前的批量推廣，只需要選擇推廣的寶貝，設置出價上限，系統就會根據寶貝匹配一些關鍵詞，也可以添加自選詞。系統會根據我們的設置幫助我們進行調整，而我們只能控制出價上限和預算，還有現在很多人都不知道智能推廣的關鍵詞是可以篩選優化的，在報表-轉化解讀報告-智能推廣報告，選擇對應的時間段、計劃、單元（圖7），就能查看所有關鍵詞的投放數據，以及屏蔽效果差的關鍵詞，屏蔽就是刪除的意思，智能推廣報告這里是只能屏蔽系統詞，自選詞是要到計劃里刪除（圖8）。

　　智能計劃還可以把計劃里的寶貝和關鍵詞一鍵轉移到標準計劃中進一步優化，因為智能計劃里是沒有人群設置的，而且是系統在操作調整，轉移到標準計劃，我們可以進一步優化精準流量。智能計劃應用場景其實是非常多的，可以用于上新測款，這樣免去操作的繁瑣，店鋪多寶貝同時推廣的時候，智能推廣也能大大減少我們的工作量，我們只需要大局的監控。

　　這里教大家一個智能計劃設置上的技巧，時間折扣整體可以設置在30%-50%，這是一個拖價法，通過這個方法我把這個計劃的點擊單價做到0.24元是整車的一半，前提是我們的點擊率較于同行的點擊率也是不錯的，推廣中如果我們能把計劃的點擊單價做的足夠低，投入產出自然就能做得很高，時間折扣的設置技巧也可以用于標準推廣計劃。

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