5個小步驟，教你快速上手直通車

　　【關(guān)鍵詞】推廣

　　【適用行業(yè)】女包

　　【適用賣家規(guī)模】鉆級

　　現(xiàn)在的直通車新出的版塊，都越來越智能化，減少了商家一些繁瑣的日常操作，這篇文章就是教如何做好基礎(chǔ)投放設(shè)置以及利用直通車的智能、智選工具開好直通車，提高我們的推廣效率和效果

　　選款：

　　選款根據(jù)生意參謀最近30天的數(shù)據(jù)，如果是有基礎(chǔ)銷量的店鋪，優(yōu)先選取收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝來測款，如果是0銷量的店鋪，那就根據(jù)現(xiàn)在季節(jié)選取款式，優(yōu)先選取價格、質(zhì)量有優(yōu)勢的產(chǎn)品來測款,因為是新店，消費者對新店是欠缺購買的信心的，所以我們推廣的產(chǎn)品必須是要對比同行有足夠的優(yōu)勢，這樣子才會更容易轉(zhuǎn)化，不僅要對自己產(chǎn)品了解，也要對同行的產(chǎn)品了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，要通過視頻，詳情來突出我們寶貝的優(yōu)勢。

　　二.關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞的投放大家可以采取低價引流的方式，低價引流就是多關(guān)鍵詞投放、低出價（圖1）獲取低PPC的流量，這樣的流量轉(zhuǎn)化也不會很差，但是PPC低，能很好的提高計劃投產(chǎn)。初期建議投放100-200個關(guān)鍵詞，一些大詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞都可以加進去測試，PC端無線端都可以嘗試投放，如果無線端PPC還是偏高可以只投PC端。很多人把低價引流設(shè)置好了，就不用管了，其實并不是這樣的，低價引流只是用低出價獲取流量，其實還是可以像日常推廣的一樣進行優(yōu)化。

　　三.流量智選

　　流量智選也是關(guān)鍵詞投放上很重要的一部分，現(xiàn)在很多實際投放中，流量智選會占到大部分的消耗，證明流量智選的流量也是非常優(yōu)質(zhì)的，流量智選是為推廣寶貝自動購買優(yōu)質(zhì)的、未觸及的流量，這塊的流量目前很多人都是沒有去優(yōu)化的，只是單純的修改出價上限，這個其實是可以去查看推廣中關(guān)鍵詞的效果的，在報表-轉(zhuǎn)化解讀報告中的流量智選報告，選擇對應(yīng)的計劃、單元和時間段，就能看到詳細(xì)的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)，可以對關(guān)鍵詞進行購買或者過濾（圖2），購買就是把這個詞從流量智選當(dāng)中轉(zhuǎn)移出來，改為人工優(yōu)化，過濾就是刪除這個關(guān)鍵詞，取消該關(guān)鍵詞的投放。

　　四.精選人群：

　　精選人群一般前期都是會把優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進去（圖3），優(yōu)質(zhì)人群溢價可以高一些，一般轉(zhuǎn)化會比較好，一般溢價20%-50%，節(jié)日人群一般溢價低一些，因為節(jié)日人群覆蓋面比較大，人群數(shù)比較多。自定義人群根據(jù)店鋪、產(chǎn)品定位的人群來添加，建議把各個年齡段分開建人群，這樣可以看到產(chǎn)品是最適合哪個年齡段的。其他人群，例如筆單價 、消費額度、天氣人群等，都可以分別加進去測試，還有一點，不要潛意識得覺得這個寶貝適合這個人群就不添加其他人群，例如咱們產(chǎn)品是賣99元的，在筆單價人群上，一般只是會選擇添加50-100筆單價的，我建議大家是其他筆單價人群也可以添加測試，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群對我們是沒有用的話，那么直通車平臺就沒有必要把其他筆單價供我們選擇了，所以還是要經(jīng)過測試才知道效果的。大家還可以通過生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比（圖4）大概看出我們店鋪的人群畫像，能看出我們店鋪主要成交人群是男還是女以及哪個年齡段，然后加入相對應(yīng)的屬性進入精選人群測試。

　　五.定向

　　很多店鋪都不愿意開定向，因為擔(dān)心點擊率低而拉低整體計劃的點擊率，那么這個時候我們可以把開定向的寶貝單獨分開一個計劃出來，這樣就不會影響到投放關(guān)鍵詞的計劃。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群是比較精準(zhǔn)的，所以一般轉(zhuǎn)化都是比較好的。智能投放也會根據(jù)喜歡我店鋪的人群來擴充一些相似的人群，所以定向也是建議大家多點去嘗試投放的。前期預(yù)算比較少的話建議只開智能投放或喜歡我店鋪的訪客（圖5），預(yù)算比較多的，可以添加一些購買意圖訪客人群。展示位置這塊是很多賣家都會忽略的，我一般操作的方法會給每個展示位置做10-30%的溢價，甚至可以定向低出價，展位高出價的精準(zhǔn)引流(圖6)，無線端的可以稍微高一些，因為現(xiàn)在全網(wǎng)流量是以無線為主的，如果展示位置沒有進行溢價的話，流量一般會集中在通投位置，其他一般都是沒流量的，所以我們初次建計劃的時候就進行溢價，讓展位都有流量，這樣子就能測出哪個展位的效果是比較好的。

　　六.智能推廣

　　現(xiàn)在的智能推廣就是以前的批量推廣，只需要選擇推廣的寶貝，設(shè)置出價上限，系統(tǒng)就會根據(jù)寶貝匹配一些關(guān)鍵詞，也可以添加自選詞。系統(tǒng)會根據(jù)我們的設(shè)置幫助我們進行調(diào)整，而我們只能控制出價上限和預(yù)算，還有現(xiàn)在很多人都不知道智能推廣的關(guān)鍵詞是可以篩選優(yōu)化的，在報表-轉(zhuǎn)化解讀報告-智能推廣報告，選擇對應(yīng)的時間段、計劃、單元（圖7），就能查看所有關(guān)鍵詞的投放數(shù)據(jù)，以及屏蔽效果差的關(guān)鍵詞，屏蔽就是刪除的意思，智能推廣報告這里是只能屏蔽系統(tǒng)詞，自選詞是要到計劃里刪除（圖8）。

　　智能計劃還可以把計劃里的寶貝和關(guān)鍵詞一鍵轉(zhuǎn)移到標(biāo)準(zhǔn)計劃中進一步優(yōu)化，因為智能計劃里是沒有人群設(shè)置的，而且是系統(tǒng)在操作調(diào)整，轉(zhuǎn)移到標(biāo)準(zhǔn)計劃，我們可以進一步優(yōu)化精準(zhǔn)流量。智能計劃應(yīng)用場景其實是非常多的，可以用于上新測款，這樣免去操作的繁瑣，店鋪多寶貝同時推廣的時候，智能推廣也能大大減少我們的工作量，我們只需要大局的監(jiān)控。

　　這里教大家一個智能計劃設(shè)置上的技巧，時間折扣整體可以設(shè)置在30%-50%，這是一個拖價法，通過這個方法我把這個計劃的點擊單價做到0.24元是整車的一半，前提是我們的點擊率較于同行的點擊率也是不錯的，推廣中如果我們能把計劃的點擊單價做的足夠低，投入產(chǎn)出自然就能做得很高，時間折扣的設(shè)置技巧也可以用于標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃。

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