關鍵詞：直通車 質量分

　　適用行業：整體行業

　　適用店鋪等級：整體店鋪

　　摘要：很多估計會問，為什么要開直通車？直通車的作用是什么？說到底其實是一個問題，明白了直通車的作用，才會開直通車，當然直通車只是站內推廣的一個工具而已，在不同的店鋪，不同的運營手中效果可能完全不一樣的！直通車是官方付費推廣工具，它是目前很多店鋪重要流量來源渠道之一，但是很多中小賣家以及第一次接觸直通車的賣家對于直通車有很多的問題，直通車是關鍵詞推廣模式，與自然搜索排名混在一起，嵌入自然搜索體系，能讓我們獲得精準的人群體系，也可以直接拉開自然搜索曝光。

　　一：直通車作為站內的引流工具有以下幾個作用

　　1.作為測款工具。（產品選款測款的好幫手、根據收藏加購來判斷是否值得推廣）

　　2.作為引流工具。（自然流量缺少，店鋪上新、店鋪流量遇到瓶頸等）

　　3.配合一下其他手段打造爆款更容易

　　4.能增加寶貝的搜索權重（重點是開得好，點擊率不錯）

　　5.能增加全店的權重

　　6.能使店鋪的人群標簽更加精準（千人千面的影響）

　　7.可以迅速起手淘首頁流量(個性化入口流量）

　　8.增加銷量

　　其實，直通車和自然搜索是相輔相成的，互相影響，產品越好（款式好，銷量越好）直通車就越容易開，錦上添花。

　　二：質量分

　　為什么要如此在意質量分呢？是因我們直通車而扣費公式：實際扣費=下一名出價×下一名的質量分÷你的質量分+0.01.也就是說，下一名的出價以及下一名的質量分我們是不知道也沒辦法控制的，而我們唯一可以控制的就是我們的一個質量分，質量分越高，平均單次點擊扣費就越低。所以這也就是很多人喜歡把直通車質量分作為一個判斷直通車計劃權重的值的一項重要指標。

　　三：如何提升我們的質量分呢？

　　1.創意質量

　　創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。掌柜通過雙創意方法不斷測試優化推廣創意，努力提升創意的點擊率。可以說提高創意的點擊率，只要點擊反饋也不差的話， 也都能把創意質量這一格有所提升。我們這里不斷的進行測試出優質的直通車創意圖至點擊率至行業之上，那么我們的創意質量就能有很好的提升。

　　2.相關性

　　A:關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題.您購買的關鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現呢，目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。B:關鍵詞與寶貝類目的相關性您寶貝發布的類目和關鍵詞的優先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。C:關鍵詞與寶貝屬性的相關性您發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

　　說白了，也就是說 我們的推廣標題和添加的關鍵詞必須符合五大相關性，類目相關性、產品相關性、標題相關性、屬性相關性、詳情相關性、在挑選關鍵詞的時候 可以看著相關性的相關度去挑選跟產品五大相關性相關的關鍵詞。

　　3.買家體驗

　　【買家體驗】是指根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。它包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。當您的關鍵詞對應的各項分值越大時，代表您的推廣效果較好，但不同行業的關鍵詞的質量得分也是與實際行業類目相關的。請您以實際情況為準，參考優化中心的建議進行優化，不斷提高您的各項指標值。其實影響更多的基于產品的給力度以及產品的內功的完善以及服務的優質。直通車的可控因素沒那么多。

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