在手淘流量占主導(dǎo)地位的當(dāng)下，手淘搜索流量和手淘首頁(yè)流量是兩個(gè)很重要的流量入口。

　　其中手淘搜索流量顧名思義，就是搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的流量。而手淘首頁(yè)流量是指通過手機(jī)淘寶首頁(yè)各個(gè)入口進(jìn)入到店鋪的流量。比如淘寶直播、淘搶購(gòu)、有好貨、愛逛街、ifashion、猜你喜歡、每日好店、必買清單等等入口獲得的流量。淘寶現(xiàn)在采用千人千面的機(jī)制，即使賣家自己在手淘首頁(yè)看不到自己的店鋪或產(chǎn)品，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)買家的喜好推薦相關(guān)的產(chǎn)品，你的店鋪就可能出現(xiàn)在這些買家的手淘首頁(yè)。

　　手淘首頁(yè)的流量大多是來(lái)源于淘寶大數(shù)據(jù)的抓取推薦，他是基于店鋪、產(chǎn)品及買家的標(biāo)簽，個(gè)性化推薦高度需求的賣家。那么新品如何在手淘首頁(yè)中獲取更多的流量，進(jìn)而成交轉(zhuǎn)化呢？我們需要從多個(gè)渠道進(jìn)行操作。

　　1、手淘搜索流量如何產(chǎn)生的

　　搜索行為的產(chǎn)生，是買家有明確的購(gòu)買需求，以及搜索了解需求。在淘寶頁(yè)面搜索相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品需求詞，來(lái)篩選自己要購(gòu)買的產(chǎn)品。

　　①搜索展現(xiàn)之后，買家查找自己心儀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊，瀏覽，收藏，加購(gòu)，直接購(gòu)買等行為會(huì)跟著產(chǎn)生。

　　這是精準(zhǔn)的搜索需求，訪客精準(zhǔn)，產(chǎn)品展現(xiàn)精準(zhǔn)，能最快的達(dá)成購(gòu)買成交。平臺(tái)一直在深化的個(gè)性化搜索，就是要達(dá)到這樣的一種結(jié)果。

　　減少購(gòu)買時(shí)間，提高購(gòu)買頻率，提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)服務(wù)體驗(yàn)，才能留存更多越來(lái)越貴的訪客。

　　②搜索展現(xiàn)之后，買家沒有看到自己想要的產(chǎn)品，寶貝有展現(xiàn)，但是沒有點(diǎn)擊，沒有收藏等行為，會(huì)進(jìn)入下一輪的關(guān)鍵詞搜索篩選。

　　2、如何優(yōu)化手淘搜索流量

　　讓寶貝有賣點(diǎn)

　　能夠拿到展現(xiàn)，拿到流量，只是第一步的操作，后續(xù)的調(diào)整也要跟上才行。流量可以來(lái)，能不能留住，才是提升寶貝搜索權(quán)重的要點(diǎn)。訪客劣質(zhì)，不能收藏加購(gòu)，只會(huì)拉低寶貝的搜索排名權(quán)重。反之，是會(huì)提升寶貝排名，強(qiáng)化搜索權(quán)重的。

　　賣點(diǎn)重要，怎么去挖掘這么重要的賣點(diǎn)：

　　·從差異化尋找賣點(diǎn)，很多時(shí)候我們做的產(chǎn)品是通貨，或者是大家的貨源相近，這時(shí)候，就要看同行突出的是什么內(nèi)容。價(jià)格，款式，功能，售后等，明確自己要強(qiáng)化的點(diǎn)。

　　·從自身產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品的什么特點(diǎn)是買家關(guān)注的，大碼是否能很好的遮肉，寶貝防曬效果，寶貝耐用程度等。

　　·從買家需求和產(chǎn)品自身出發(fā)，當(dāng)你的產(chǎn)品切合買家核心需求時(shí)，才能更好的轉(zhuǎn)化。所以店鋪的人群屬性維度和產(chǎn)品的屬性介紹要相符。年齡，消費(fèi)能力，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的使用年齡，價(jià)格等，能夠多匹配，多一分賣點(diǎn)。

　　盡可能的優(yōu)化新品

　　我們這里說(shuō)的優(yōu)化新品，是讓你這個(gè)寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時(shí)候，主要的判斷依據(jù)是四個(gè)維度：標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁(yè)。就像前面說(shuō)到的，尤其是服飾等類目，如果你能讓搜索引擎覺得你是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的款式，那么你出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就到多了。

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