今天跟大家分享的第二個內(nèi)容，店鋪定位！在拼多多開過店的商家應(yīng)該都知道，拼多多商品類目分的很細(xì)致，一個店鋪不可能上架所有商品，只能專攻于某一個領(lǐng)域商品，這時就涉及到店鋪定位的問題。然而大部分商家很少會考慮到店鋪定位的問題，都是等后期發(fā)展起來了，店鋪遇到瓶頸了，才想起店鋪定位問題，這時很可能就已經(jīng)晚了，所以初期做好店鋪定位很重要，而店鋪定位就需要一個專業(yè)的知識，那么該如何定位呢？可以從如下幾個方面入手：

　　一、風(fēng)格定位

　　店鋪風(fēng)格定位出來商品的款式外，還就是店鋪裝修、商品主圖、商品詳情圖，產(chǎn)品風(fēng)格這些都要統(tǒng)一，這對于吸引某些特定群體有十分關(guān)鍵的作用。但店鋪不能僅靠一個單一款式的操作，拓展銷售不但可以提升店鋪客單價，也能給店鋪帶來更多發(fā)展的可能，所以我們需要預(yù)估我們的子類目的市場容量，篩選出屬性更加符合當(dāng)前人群需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具體可以從如下幾個方面進(jìn)行拓展：

　　同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：例如：你賣的是裙子，那么就可以選擇風(fēng)格相似、價格接近，可以搭配的款式，或者是在當(dāng)前款式的基礎(chǔ)上，提供更多的顏色、尺碼等給消費(fèi)者選擇。

　　屬性互補(bǔ)：例如：沐浴露、相應(yīng)的可能有身體乳，洗面奶相應(yīng)的會有卸妝水。

　　功能互補(bǔ)：例如：鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊，卸妝水和卸妝棉，消費(fèi)者買了其中一樣產(chǎn)品，也會卻另外一個。

　　價格互補(bǔ)：通常買家在購物時都會湊單達(dá)到優(yōu)惠券門檻，所以會選擇價格能夠達(dá)到優(yōu)惠券門檻又互補(bǔ)的產(chǎn)品。

　　爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：通過爆款產(chǎn)品的高流量、高人氣來帶動新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和體驗。

　　二、產(chǎn)品定位

　　這個方向的突破還是比較簡單的，因為基本上所有的賣家都知道自己的產(chǎn)品功能是什么，而適用什么場景就可以清晰的凸顯出來，通常產(chǎn)品定位從如下幾個方面切入：

　　競品弱項：首先，商家小伙伴們可以找跟你價位很近且款式一致的同行業(yè)的熱銷商品，然后再去查看并掌握他們的中差評，確保自己店鋪不會出現(xiàn)這些問題。

　　消費(fèi)者的關(guān)注點：消費(fèi)者最想了解什么就影響切入什么，最簡便的方式就是在評論中找到那些重復(fù)最多的優(yōu)質(zhì)評價，以及顧客問的最多的問題，還有服裝的款式、面料、性價比等。

　　商品自身的核心賣點：由于商品自身有著非常多的維度供每位商家去提煉，這樣就能幫助商家提升自身的競爭能力。

　　三、價格定位

　　商品的售賣價格，決定往后的銷量路線，所以要分析商品售賣什么樣的價位，需求量和競爭環(huán)境是怎樣，預(yù)算價格價格區(qū)間是否存在一定的售后高發(fā)等，這些都是需要考慮的。注意：價格定位很重要，并非低價就能玩起來，雖然每個人的見解都不同，運(yùn)營手段也不同，但是大致方向都是可以參考的。

　　四、人群定位

　　雖說你的產(chǎn)品無法滿足所有人，但你一定要盡你所能的去討好你的手中人群，滿足他們是你首要的任務(wù)。可通過如下幾點進(jìn)行人群定位：

　　人為分析：可以從消費(fèi)者的職業(yè)、年齡、性別及消費(fèi)水平縫方面進(jìn)行分析。

　　視覺分析：視覺分析主要就是依據(jù)寶貝詳情跟價位間隔來分析。

　　精準(zhǔn)分析：這個建議使用直通車測消費(fèi)群體、生意參謀中的市場走勢以及微淘的互動話題等方式去分析。

　　包括直通車都是與人群喜好和定位有關(guān)的，所以直接關(guān)乎到咱們店鋪中后期的推廣以及支付轉(zhuǎn)化率，店鋪流量精不精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽很重要！這些定位都必須要一步步完成喲。

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