淘寶店鋪當流量出現問題時，需要理性，客觀地分析店鋪問題，除去少數是因為產品問題，其余基本都是操作上的問題。針對店鋪流量的問題，總結一些引流玩法，以便于大家借鑒操作思路，在旺季期間更好地為產品做引流。

　　每個店鋪在權重低時，都會遇到各種各樣的問題，低層級店鋪感覺不太明顯，但是當店鋪處于四層級時，有的產品遇到的問題會減少，或者增多。因為層級越高時，店鋪的問題就越多，引流渠道的多元化，有效訪客，精準轉化的問題，以及拉新和收割效果，都會影響層級下一次提升，下降的時間。

　　一、搜索流量的布局，打造高權重標題

　　店鋪的流量結構主要是免費流量，付費流量，以及其他的引流渠道，那么搜索流量對于很多類目來說，都是比較重要的，希望搜索流量占比更高一些，付費流量占比能更低，一般我操作的店鋪，前期付費流量占比在15%左右，后期可以控制在10%左右，其余基本都是免費流量。

　　1、搜索流量是通過關鍵詞，標題，被買家搜索后，所展示的產品詞，增加產品曝光量，排名越靠前，產品獲得流量就越多。

　　2、關鍵詞的選詞方式，可以選擇直通車系統推薦詞，生意參謀市場關鍵詞，同行競品關鍵詞，以及選詞助手等等，從這些當中選擇跟產品屬性度較高的詞。

　　3、標題當中的詞必須是產品的精準屬性詞，以及核心詞，這樣帶來的流量，提成交之后，提升的是該搜索詞的排名，以及權重。

　　4、標題通順性很重要，組合標題時要了解買家搜索該產品的搜索特性，標題的權重分配是兩邊權重高，所以在組合標題時，控制前端，后端標題更精準，符合產品屬性。

　　5、標題作為搜索流量的展示基礎，會劃分為前期優化，中期優化，后期優化三個不同時期，當前期，中期優化時，不適用直接選用類目詞，由精準逐步跨越到廣泛詞，后期店鋪權重高時，才可替換為大流量詞，前期積累單個詞根的權重，為關鍵詞提升排名。

　　二、直通車低價引流的原理，以及操作方法

　　有些類目的PPC比其他類目要高，很多人操作思路有問題，想著減少關鍵詞出價，要知道關鍵詞的出價，不會影響到實際扣費情況，出價太低，關鍵詞的排名太靠后，反倒是拿不到展現。

　　低價引流必須從建立計劃開始，我們在建立計劃時，店鋪產品較多時，盡量選擇同類目，同價格段的，統一建立在一個計劃中，這樣流量整體匹配進來的，會是同類的詞，引流人群不會太亂，對于關鍵詞的數據，以及進店的訪客人群精準度，也都更好的把控。如果產品較少時，也盡量不要把差異較大的產品放到同一個計劃里，主要是不同類型的產品，數據反饋結果也不同，會影響到計劃權重。

　　三、搜索流量的操作誤區

　　前面說了關鍵詞的選詞方式，以及標題的優化技巧，那么對于搜索流量，很多人還是會存在操作誤區，下面總結一些優化標題的常見問題。

　　1、復制標題：很多店鋪類型相差不多，產品完全相同，中小賣家會復制同款的同行標題，當權重差異較大時，優先展示高權重標題，復制的標題等于無效展示，拿不到流量。

　　2、重復率過高：當標題出現的無效詞根過多，是會占用標題空間，減少優質詞的展示，買家搜索幾率降低。

　　3、選詞方式 ：大類目用精準詞，否則垃圾展現過多，小類目用一級詞，避免搜索量太少，避免亂用空格和符號拆分屬性詞。

　　4、替換標題：每次換詞不要超過3個字，換詞時要加入優質關鍵詞，以免替換過多，替換詞有問題，影響搜索引擎抓取數據。

　　四、影響店鋪整體流量的幾個重要因素

　　1、大盤整體下滑，像季節性產品都有淡旺季，及時做好下一個季度產品的推廣引流，為上一個季節的產品做流量銜接，不然換季時店鋪沒有一個好的流量款，很容易出現流量斷流。

　　2、SKU之間價格相差太大，導致轉化人群客單價差距過大，低價SKU轉化率高，店鋪后續的人群客單價過低，轉化率過低影響流量。

　　3、連接問題經常會被忽視，創意圖影響點擊率，造成優質買家不能進店瀏覽產品，詳情頁，曬圖評價，問大家沒有做好優化，影響產品爆發速度，被同行甩開太快，新品得不到好的扶持，后續沒有爆款銜接。

　　4、對于同類型店鋪的活動，以及最新推廣引流方式沒有過多關注，店鋪日常老會員回饋活動，包括滿減，贈品，以及清庫存的大力度活動，都要及時關注，以免競店通過這些流量提升店鋪權重，搶斷自己產品的流量。

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