淘寶競品分析報告范文模板（淘寶的競品分析報告）

　　在淘寶上面確實擁有多種多樣的商品，不僅如此，也有很多同行同款商品，面對這類競品，很多賣家也想要知道應該怎么做才能夠做好淘寶優秀的競品呢？又該怎么選擇競品呢？

　　1. 搜索流量多

　　我們做搜索，當然要對標搜索流量多的鏈接，如果他都沒有什么搜索流量，這個我們肯定就要排除掉它。

　　還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費流量或者推薦流量，那說明你這個類目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競品的問題了，你就要考慮換個產品換個類目，或者你也做付費和推薦流量。

　　2. 搜索流量占比大

　　第一個說了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結構，如果它直通車占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬流量，這也不行。這個搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車，我們做搜索就不能拿它來做參考。

　　3. 競品要和我們的屬性相似

　　這一個我想不用我多講。如果你賣連衣裙，你的款式是短款，你找個長款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒有辦法對標的。

　　4. 價格要在同一價格段內

　　它如果賣9塊9，而你成本價都是20，你也跟它去競爭嗎?所以找競品的時候，價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭，人群不一樣，你怎么競爭，人家肯定大部分買便宜的，你也不可能降價去跟它競爭。

　　找到競品以后，我們主要分析它的引流詞，成交詞，坑產值，搜索轉化率，收藏率，加購率，UV價值，這幾個維度。

　　怎么選擇競品？

　　在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網中搜索，按銷量排序，這時就卡一下人氣最高的價格區間，比如賣風扇的，那么核心引流詞當然就是風扇;如果人氣最高的風扇價格區間在12-68元。

　　假設我的定價是50元，那我就找一個和我產品客單價、屬性等都類似的寶貝，先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。

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