怎么做好推廣引流（引流推廣方式）

　　如何推廣做引流找客源？怎么推廣引流？

　　學習精準引流，最重要的是掌握底層邏輯，也就是背后的“道”，當你掌握思維 和邏輯，相當于把握了引流獲客的本質，無論遷移到任何平臺都可以適用。

　　如何推廣做引流找客源

　　經典魚塘理論

　　這個理論把引流的過程比喻為釣魚。 在講解這個理論之前，我們必須先達成一個共識，就是我們想要的流量，其實都在別人的魚塘里面。也就是說，我們想獲得的客戶，別人那里已經有現成的了， 我們只要找到這個關鍵的人就可以。 經典魚塘理論認為，首先找到別人的魚塘，然后抓取潛在客戶，成交之后再進行追銷，最后引流到自己的魚塘。

　　這個理論被人用了很多年，但其實里面有一個比較致命的缺點。很多人抓潛之后， 成交率很低，就是因為缺乏了一個關鍵環節：信任！

　　我根據經典魚塘理論推演出，另一種框架：引流-信任-成交-復購-轉介紹

　　在引流之后，有一個信任環節，只有把信任做足所透，成交才能變得簡單。甚至于我認為 99%的精力都應該用在打造信任上面，只有客戶認可你，才會買你的產品。

　　以上的五個步驟是一個非常典型和完善的微信賺錢系統。

　　那么常見的互聯網流量平臺有哪些呢？

　　我列出了一些 App：

　　騰訊系：微信、QQ、公眾號、小程序

　　阿里系：淘寶、閑魚、支付寶

　　百度系：百度貼吧、百度文庫、百度知道、百科

　　除此之外，還有微博、知乎、豆瓣、小紅書之類的平臺。

　　其實引流很忌諱一點，就是什么平臺都做，但是什么都不精通。當你什么都做的時候，注定你在任何一個平臺，都做不好，因為一個人的精力非常有限。

　　所以如果你要在一個平臺引流，先把這個平臺做到極致，再去考慮其他平臺。 我在寫文章和發朋友圈的時候，經常會提到一個字精準引流，

　　那么究竟怎么樣才能精準引流呢？其實核心就是 9 個字，找魚塘，造誘餌，設鉤子。

　　仔細回想一下，你在其他平臺有沒有看到過別人的引流案例？是否符合這九個字的邏輯？ 其實引流真的不難，關鍵是找到細節和方法。 我們所需要的流量已經聚集在互聯網平臺，所以我們只需要找到這個關鍵的平臺，然后用一定的方法去把流量導入我們的微信，不需要我們去閉門造車或者重 復造輪子。

　　思考一個問題，當你找到對方之后，他憑什么要你的微信呢？

　　從人性的角度來講， 他要主動加你的微信，一定是因為這個動作對他有一定的好處對不對？

　　所以精準引流最核心的，其實就是思考你能給對方帶來什么價值，別人憑什么要立刻加你的微信，把這個問題想明白你就不會再缺流量。

　　可能聰明的你已經想到了，我們可以在平臺發布內容的時候留下誘餌，那誘餌具體如何去設計呢？

　　一般來講設計誘餌，我們要關注幾個原則：成本低、可復制、相關性強。

　　之前有一個學員設計了一個方案，他是開餐飲店的，每一個加他微信的客戶都是 接發五塊錢紅包。這個方案行不行？ 當然不行，因為成本太高了。我們引流首先要考慮的就是成本問題。

　　誘餌主要分為兩種，實物類產品和虛擬類產品。

　　實物類產品的特點是交付感強， 但是成本稍高；虛擬類產品的特點是成本為 0，而且可以不斷復制。

　　實物類：試用裝、試吃裝、產品小樣、實體書、小禮品等等。

　　虛擬類：電子版、PDF 文檔、愛奇藝會員、微信交流群等等

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