新品直通車推廣技巧與方法（新店直通車推廣）

　　有時候新品也是可以打造爆款的，當然，這其中需要做很多的工作，今天就和大家聊聊如何將新品打造成爆款。

　　首先要對產品有一個精準的市場定位，找好自己的競品，發掘自己的優勢。

　　拿到一個新品來做，最好先找到自己同類型的產品，從市場定價，成份容量等發掘出自己的優勢，然后思考如何從圖片上如何展現出自己的優勢。然后再觀察對手的流量來源渠道等等做自己打造爆款的一個參考。

　　一、選款

　　一般選款可以通過直通車去測數據，如果有一個不錯的數據就可以確定主推寶貝，有的掌柜不想花錢去測款，但是大家想想如果沒有一個好的款式，是不是會虧更多。那什么樣的款式適合主推，測款過程中要看哪些維度?首先從收藏加購、銷量、庫存、利潤、產品周期、應季性、SKU、售后這些因素都能成我們選款的標準，這也只是主觀的一些因素，最主要的還是要看訪客數量，訪問深度、店鋪的跳失率、停留時間，還有轉化率等多方面去分析寶貝能不能去主推，最關鍵的還是要看轉化，如果轉化太低，這個款也很難推起來。

　　主推寶貝確定后，做好標題、詳情頁及主圖的優化等內功

　　標題和主圖開車測款后可用點擊率最好的就可以，美工這塊也是最基礎的東西。

　　二、定好目標，按計劃推廣

　　第一建立推廣計劃，主推計劃看標題就清楚了，開始用熱詞先主推一個寶貝，然后可以為第二個為爆款提前做準備，低價引流，降低PPC。還有一個精準計劃，主打寶貝的精準長尾詞，定向也要在這個計劃投放。

　　1、關鍵詞的選取

　　關鍵詞的優化是開車最重要的一步，優化點擊率，提高質量分，降低PPC,有高產出這些好看的數據都離不開關鍵詞的優化，當然加的詞一定要和寶貝類目，屬性相關，再觀察每個關鍵詞的展現，轉化率和點擊率，沒展現的刪除或替換，高展現低點擊的詞降價后再繼續觀察，低展現高點擊的接著優化加價，歐陽操作大概測試一周后再調整關鍵詞和出價，培養出質量好的關鍵詞。

　　2、看地域和時間設置出價

　　產品的季度和生命周期不同當然出價也不同，還有根據推廣時間，折扣，和地域出價，找到最精準的流量，把錢花在最有可能有轉化的買家群上，這樣達到花費少，效果也好的作用。

　　隨時看實時數據及時優化

　　三、銷量和評價基礎問題

　　1、做一定的基礎銷量，主要是為了產品可以有評價方便推廣產出。評價做好

　　2、好評買家秀、問答，這些需要提前準備好，產品做基礎銷量的時候準備好優質評價，保證優質評價置頂，這樣可以不讓評價影響轉化，然后收集市場同類型產品問大家會出現的問題，在做基礎銷量的期間安排人去問大家提問，把問大家鋪墊好。

　　3、測圖選詞測人群（可以在原測款計劃上直接測）

　　1）測圖。參考同行競品的主圖和車圖保存下來，找出他們的賣點和我們的優勢，在同類型的圖片中放大自己的優勢。（比如有些人的主圖上是買就送xx 買二送一 或者可用幾年之類的）我們就可以根據產品在賣點上超過他，還可以手淘首頁猜你喜歡一起瀏覽，看一下同行的猜你喜歡圖片是怎么樣的，有沒有讓你眼前一亮的圖片做模仿，最少4張，

　　2）選詞。盡量選和產品相關性比較強、屬性相符的詞，仔細思考哪個詞更是你需要的，哪個詞將來帶來搜索流量最精準，結合熱詞榜和競品成交詞再加上自己核心屬性詞一些熱詞的方向，選20個詞左右。后期正式推廣在做刪減。

　　3）根據選的詞來寫直通車創意標題，盡量把你的關鍵詞的相關性都做到滿格。【而且切記你選的這些詞每個字，是每一個字都應該是在你產品標題里包含了的】4個一樣的創意標題，4張你做的不一樣的圖片采用輪播形式。

　　上車后的操作

　　1.日限額：300

　　2.投放平臺: 無線100% 其他關閉

　　3.投放時間：行業模板/自行設置

　　4.投放地域：關閉其他地區，優選點擊率高的10-20地域

　　想要靠直通車去打爆款，那么就必須要把權重先提起來，這樣拉流量的成本才會下降，同樣的效果，預算也會減少。

　　數據參考，一般來講數據達標，權重都會提升，PPC可以下降50%左右，權重提起來之后，下一步就好辦了。權重沒有提起來，下一步繼續操作權重。

　　爆款打造的后期：

　　直通車的核心和原理是點擊率，做好點擊率，權重上升就很簡單了。但是要想靠直通車打爆款光有點擊率還不夠。

　　前期考核：點擊率達標

　　中期考核：點擊率+收藏加購率

　　后期考核：點擊率+收藏加購率+轉化率

　　一般能不能起來，一周就能看的出來，如果通過一周數據拉升，反饋效果并不是很好，那么接下來是否還要繼續就要根據自身情況和效果決定了，效果還不錯，一般可以根據自身所需流量繼續拉升，如果流量滿足，那么可以穩定繼續保持數據既可。

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