很多人都知道“權重”的含義，也知道權重代表著什么，很多人都會想，權重高店鋪就好，權重低店鋪就差。舉個例子來說，最常見的就是店鋪免費流量多，包括手淘推薦以及手淘搜索流量的占比高，那么就可以判定為店鋪權重高。當然權重的最終效果是帶來流量和轉化，但是怎么去提高權重的維度，以及權重還體現在哪些地方，就是我們今天要探討的主題。

　　一、權重到底是什么

　　店鋪任何的優化，無非是想要免費流量，高轉化率，高投產，而權重是淘寶為店鋪和產品打的一個分數，分數越高，店鋪得到的好處就越大。當店鋪想要免費流量時，有很多原因影響著免費流量，權重就是其中之一，當店鋪的權重提高了，產品的權重才會高，反之產品的權重高了，也會逐漸的帶動店鋪的權重。

　　當然還有直通車的權重，競店PPC能做幾毛錢，但是你的店鋪幾塊錢，還沒有展現和點擊的時候，就該考慮怎么去提升，所以說“權重”是跟店鋪的日常優化息息相關的。

　　二、直通車權重

　　付費的引流方式有很多種，比較常見的就是直通車推廣，單純拿直通車來說，需要調整的地方有很多。而每天必須要做的調整，權重的體現就更加重要，行業和市場越好，競爭就越大，權重增減的趨勢就越明顯，一旦權重過低，虧本就會馬上發生。

　　1、直通車創意

　　這里的創意包括創意圖和創意標題，創意標題里的關鍵詞以及詞根，決定買家能否搜索到產品，搜索之后又能否看到產品，這個指標就是產品的曝光率，也就是展現量。而創意圖的維度是測試點擊率，買家看到產品后，對產品感興趣，做出點擊的行為，點擊率不光是為了測試主圖，還影響直通車的權重，以及PPC的扣費。

　　2、直通車計劃

　　做計劃的目的，是為了引流量給店鋪，但是光靠直通車引來的流量，成本會比較高，長期下去店鋪就會虧損。關鍵詞的展現位置，決定了產品曝光的幾率，同時又決定有多少點擊率和轉化率，會影響計劃的權重。

　　3、直通車賬戶

　　直通車整體的權重，體現在點擊和轉化，收藏加購等等維度上，尤其是點擊率和轉化率。換個思路來說，當點擊和轉化符合標準后，權重自然會上升。好的產品，加上好的推廣方式，就能提升店鋪的各項數據，當整體的數據提升后，直通車賬戶的權重也會跟著提升。

　　三、有哪些因素會對權重有影響？

　　1、DSR

　　這是對店鋪的評分指標，買家對產品的滿意度，旺旺的反應速度，客服的服務，物流速度等等，都會對DSR造成影響。DSR還會對權重的影響有很大影響，淘寶平臺不能主觀判斷店鋪是好是壞，而DSR就是淘寶參考的指標。當這些都做好之后，淘寶會對店鋪給一些加權的獎勵，包括流量和銷量的提升。

　　2、銷量

　　當某個鏈接或者店鋪整體銷量持續增長，店鋪和產品的權重就會增加，并且關鍵詞的PPC以及排名都會排在更靠前的位置，而銷量高層級就會提升，層級提升后，流量上限也會提高。

　　3、轉化

　　這里的轉化率是最重要的一項指標，除了正規優化方式，其余的方法都會導致人群不穩定，數據波動大等等，當真實轉化持續提升后，是完全可以獲得很高的權重。

　　4、主圖

　　主圖的權重主要是數據，以點擊率為主，初步測創意圖時，要參考優秀同行的設計方法。當需要二次優化，調整主圖的時，一定要確定新的主圖，要比原有主圖數據好，不然換圖之后就會降低權重。尤其是反復上傳新圖片，對權重的影響更大，在調整前就要考慮好，該怎么去上，果斷地上傳，只有這種情況才不會影響權重。

　　5、標題

　　很多人會復制同行的標題，導致買家搜索關鍵詞看不到產品，排名嚴重靠后。因為店鋪權重不同，當使用同樣標題后，同質化嚴重，優先展示的是權重高的產品，那自己的產品就沒有排名了。而且標題需要及時做調整，逐漸把無效的詞根替換，才能讓流量一直提升。

　　什么樣的標題才需要調整，搜索量低的，跟不上店鋪提升的標題才要做調整。因為關鍵詞的熱度，產品競爭度，以及搜索量會不停的變化，一個標題并不能一直使用，必須要把好的關鍵詞不停的替換到標題里，才能起到權重提升的效果。

　　6、關鍵詞

　　關鍵詞數據會影響到計劃權重，以及推廣效果，不要等著數據跟預期產生偏差時，才想到去調整關鍵詞。可以盡早把一些數據差的關鍵詞刪除，當關鍵詞的點擊率提升時，質量分會相對提升，同時PPC也會降低，所以關鍵詞跟權重的關系也很大。

　　想提升關鍵詞的權重也很容易，關鍵詞在標題中使用過會提升相關性，關鍵詞的完整性，以及跟產品的高度匹配性，都會直接提升權重。

　　7、人群

　　用生意參謀分析進店人群，查看進店最多的人群消費水平，是否跟產品的客單價相同，另外在查看轉化情況如何，如果進店最多的訪客人群轉化率最低，那么人群標簽就出現了問題。

　　這會影響到轉化率，轉化率對權重的影響不用我說大家也都知道，重點是要有這個意識去發現問題，而不是等著沒流量沒轉化之后在急著想對策，防范于未然，把問題扼殺在搖籃里。

　　四、有哪些提升權重的方法

　　想提升權重，無非是點擊率，收藏加購，轉化率的指標，想提升點擊率，要學會做卡位，以及主圖的優化。只有主圖優化好，點擊率才會提升，而卡在什么位置，決定了展現度和點擊的效果。

　　想提高收藏加購，引導買家收藏加購是一方面，更多的還是精準引流，當買家搜索到產品時，可以對產品感興趣。而提高轉化率，就得說到人群標簽，這個跟收藏加購的原理是一樣的，要求產品標簽以及買家標簽是符合的。

　　千人千面的影響下，買家搜索產品后，展現的產品都不相同，當標簽調整精準后，買家才能找到想要的產品，同時賣家也能找到自己精準客戶，提高轉化率就比較簡單了。

　　五、除去以上這些必要的提升方法，還有一些提升權重的技巧也分享給大家

　　1、上架前

　　產品上架前，主要查看兩個標準：一個是店鋪定位，包括產品風格，店鋪裝修，打算上架前就要考慮好這些，產品要和店鋪風格統一，系統才能捕捉到主要標簽進行流量推送。另一個就是主推產品，在推之前是不是爆款不重要，但是要找到潛力款式，并且推廣后能成為爆款。

　　2、上架中

　　在產品上架中，一定要先測圖測款，因為圖片決定了點擊率，而好的款式，決定的是推廣成本能不能有效利用、而不是一直燒車去推。這會直接影響關鍵詞的權重，測款主要測的是收藏加購，轉化率的數據，測圖是看點擊率指標。

　　3、上架后

　　當產品上架后，要及時觀察各項數據指標，可以隨時做調整，觀察產品的瀏覽高峰期。當點擊率差時，可以根據類目的瀏覽比較差的時間段去做調整，前面也說了，一定要比老的主圖數據好，不然就會影響到權重了。

　　“權重”是確確實實存在的，又體現在很多地方，因為權重是運營店鋪的核心，也是淘寶用來算出寶貝進行排序的一個數據捕捉，跟店鋪的利益有直接的關系。

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