打造爆款的具體方法（打造爆款的基本思路）

　　摘要：爆款除了銷售盈利之外，帶來的其他好處也顯而易見：提升店鋪的流量，帶動店鋪其他寶貝的銷售。那么爆款的打造到底有多難？分享六步基礎思路，去體會執行，打爆只是時間問題。

　　很多賣家花費大量財力物力和精力去打造一款爆款，除了銷售之外，爆款帶來的好處也是顯而易見的：提升店鋪的流量，帶動店鋪其他寶貝的銷售。因此，打造爆款是很多賣家一直在追求的事情，那么爆款的打造到底有多難？其實說簡單也簡單，說難也難，就看用不用心。下面給賣家們介紹打造爆款六步基礎思路，一步步慢慢去體會執行，打爆單品是水到渠成的事情。

　　一、分析定位

　　想把店鋪里的產品打造成爆款時，首先必須要去了解這一類目產品在行業中的的潛力，目標人群對產品的需求跟購買特點，擁有巨大的目標人群的產品，才有可能爆起來；其次，產品質量一定要好好把控，好的貨源是一切的基礎，接下來，要做到心中有數，不能盲目去投入，有計劃的去進行，不能憑“你以為”去做事，2015年，已不再是“砸錢“就能做爆的年代，小心駛得萬年船。

　　淘寶指數用來分析行業競爭情況以及行業趨勢是不錯的選擇。

　　二、選款

　　款是做爆款的基礎，無論是做主推款還是做爆款，能不能推起來款很重要。首先，款式的選擇，打算投資做爆款的產品，必須擁有其獨特的賣點和廣闊的市場，絕大多數買家能夠認可的賣點，并不是指產品個性。再有就是產品定價問題，既然打算做爆款，那利潤肯定是有的，但是與此同時，同類產品里也應有價格優勢，引得起注意，才賣的了貨。

　　【綜合的去考量自身優勢，自身產品的特色是什么？賣點是什么？款式新穎？還是成本優勢？確定優勢后，然后在去放大賣點。多想想顧客為什么選擇我，而不選擇別家？ 多站在目標客戶的角度去考慮問題，買家想看什么，就展示什么；買家關注什么，就去解決什么，不斷探索產品的獨特賣點】

　　根據淘寶指數搜索量，去選擇要推的款式，會有一定的參考性。

　　人群占比，方便后期選擇投放地域，也有一定的參考性。再有分析下淘寶熱賣，找下熱賣趨勢，研究下熱賣屬性，多分析數據為自己所用。

　　三、預熱階段

　　主推款產品選好，接下來就是預熱階段了，市場分析，在這一階段中，對店鋪后臺的數據分析能力，產品營銷策劃，促銷文案等都是必須要認真做的，后臺數據分析是重點，也是核心，在這一步過程中，對店鋪的流量，被仿產品排行，進店搜索關鍵詞，成交率，跳失率進行深入研究，通過預熱所得到的關鍵數據確定寶貝接下來的發展趨勢。

　　四、數據優化

　　操作中可能遇到的幾點問題，個人經驗，僅供參考：

　　（1）店鋪流量少的可憐：參考進店搜索關鍵詞，對寶貝標題進行相關優化，多用與產品屬性匹配的熱詞，另外就是產品上下架，各種流量引入推廣，前面第一大點重點講到了流量的引入。

　　（2）跳失率高：如果咨詢量大但是成交量少的話，，那你有必要找你的客服去談談了，是產品的問題還是溝通技巧的問題

　　（3）瀏覽時間短：那只能說明你的產品，沒有描述出來吸引點，沒有相關的文案去吸引目標客戶，促銷元素不夠，賣點不夠，主頁的詳情頁做得不好等等。

　　（4）產品轉化率低：首先排除下是不是產品不給力，是的話考慮換產品，排除產品因素后，那重點就在價格，銷量評價，詳情頁上面了，逐一去優化。

　　（5）退貨率高：這個時候需要小心，產品性價比到底行不行，質量是不是沒問題，開車推起來，產品質量出現問題，是相當可惜的事情。

　　多看數據，多去分析，發現問題，能在數據里找到解決方法，款是根本，數據一路操作下來的方向盤，想暢通無阻，必須要握好方向盤。

　　五、引流推廣

　　想做爆款只靠自然流量是遠遠不夠的，直通車已經成了打造爆款過程中不可或缺的引流工具。直通車固然重要，但是不要把所有精力都放在直通車上面，內功的東西是效果的基礎。經常有商家覺得自己直通車遇到瓶頸，總結后發現，是因為把大把的精力放在直通車推廣上，從何忽略了，標題優化，詳情頁優化以及相應的文案制作等方面。通過直通車的數據反饋，會找到問題的根源，多看數據，多分析，多優化，數據是死的，展示的數字是活的。無線端好可以重點打造無線端，PC端好可以重點經營PC端，給賣家們看下最近優化的兩個賬戶，都開始呈現上升趨勢：

　　下面是一個女裝店鋪：

　　開車不是引流就可以了，轉化一樣是需要關心，詳情頁的優化，文案制作等等要多方面的去分析，才會得到好的數據。

　　六、你少個營銷策劃

　　上面一個爆款的流程已經給賣家們介紹了，找著目標走下去，多去分析多去操作，會打造出想要的小爆款。如今，只靠著一款爆起來，競爭也是遠遠不夠的，經歷過不少，小爆款被新連接反超的，所以說，內功也好推廣也好，整個店鋪帶來的利益才是更長久的，相關的關聯銷售、滿贈、優惠促銷活動、文案制作等等。

　　這里再強調一點，有好的美工，牛逼的推廣是不夠的，總感覺還缺少個營銷策劃，賣東西說到底賣的是方法是策略，好的產品是基礎，流量進來了，轉化的問題就交給營銷策劃跟美工吧！這里再點一下：客戶購買心理，買東西買的不是便宜，而是占了便宜的感覺！銷售心理學，永遠值得推敲，了解客戶心理，才能對癥下藥。

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