受今冬以來最強寒潮天氣影響，我國大部分地區氣溫暴跌，降溫對于電商行業來說，有沒有什么特別的機會？其實對于季節性產品來說，每一次的突然降溫，都是老天爺給的一次大促活動。同時也等于是為大促活動打好基礎，給冬款產品做二次鋪墊，對于買家來說，冬款的產品已然成為剛需，不管有沒有活動，降溫都是要買的。

　　對于提前做好冬款產品，鏈接完善的商家來說，應該都可以感覺到流量的增加，以及轉化率的提高。但最近還是有不少商家找我交流，說搜索流量起不來，這么好的市場，時間比較緊迫，話不多說，今天主要分享的內容就是搜索流量的玩法。

　　一、搜索排名的規則

　　一般出現壓制搜索的情況，通常是直通車的推廣排名，與自然搜索的排名位置比較靠近時，系統會自動展現直通車的推廣排名。尤其是直通車高于自然，或者靠后時，是優先展示直通車排名的，除非自然搜索排名高，直通車才不會壓制搜索排名。

　　這種推薦機制，也是為了提高買家的購物體驗度，所以同一款產品只會展現一次，避免買家多次瀏覽到同一產品，產生不好的情緒。畢竟電商平臺的服務標準，是以買家的喜好為主，所以為了避免這種情況發生，建議多設計幾個創意圖，以免出現類似情況，買家只點擊一次。

　　二、選擇什么樣的關鍵詞，可以快速帶動搜索流量

　　直通車的主要優化路徑就是關鍵詞和人群，這里我們就只說關鍵詞。選關鍵詞主要是為了增加產品曝光量，我們選到好詞不光會有收藏加購，轉化的效果。還可以把優質數據的關鍵詞放到標題當中，一詞多用，多方位布局。

　　但是關鍵詞的投放也會根據千人千面的展現機制，把產品展現到不同買家面前。最常見的就是搜索同一個關鍵詞，每個人的淘寶賬號展示的產品頁面都不同，但是無論展現結果是什么，買家的耐心絕對集中在前幾屏，找不到喜歡的產品，不會往下劃太多，就換個詞搜索。

　　所以有效的展現，才是推廣的初衷，那就要讓關鍵詞獲得權重，才能拿到好排名，買家成交帶來的權重，都是增加到關鍵詞上，就算是標題當中，也是某個成交詞的權重。

　　1、搜索量

　　搜索不足的關鍵詞，就算在加大投入，把這個詞做到排名第一，由于搜索量太少，也不會給店鋪帶來多少的展現量。

　　2、精準詞

　　精準詞的含義其實很廣泛，太過精準的詞，搜索量肯定不足，不滿足我們的第一條，精準詞一定要滿足搜索量的同時，有涵蓋產品賣點，這樣的詞發展空間大，才值得去重點投放，因為貼合產品屬性，轉化率也會更高，關鍵詞的權重也更容易提升，拿到好排名。

　　三、如何設置一個適合店鋪發展的標題

　　我在之前的分享也說過很多次，沒有任何一家店鋪可以從頭到尾，只使用一個標題，這樣做的后果就是前期沒流量，中期流量跟不上，后期免費流量爆發不起來，最好的辦法是根據店鋪權重，以及發展時期，去做不同的標題規矩和布局。

　　1、店鋪初期

　　沒有成熟的鏈接，基礎比較差，在做標題時，要以精準核心詞為主，適當加入引流詞組合標題，標題里的詞根，最好是直通車關鍵詞里數據比較好的詞，這樣編輯后，標題更容易拿到搜索流量。

　　2、店鋪發展期

　　有幾款成熟的產品，基礎一般，必須快速調整進店人群，優化轉化率，二次優化標題，擴展店鋪流量的同時，嚴防不精準人群進店，否則是做不起來搜索流量的。

　　3、店鋪爆發期

　　有無數爆款群銜接，基礎非常好，為了進一步收攬類目流量，主要以拉新和收割為主，拉新是拉新訪客，收割是提升轉化，所以我們盡可能的多用類目詞，大詞，熱詞，替換到標題當中。基礎非常好的店鋪，只要有訪客進店，就有很大幾率轉化，對于提升搜索流量起著很大作用，應該都知道搜索流量想做起來，轉化率最少是同行是2-3倍以上才行。

　　四、如何提高進店訪客

　　當展現量足夠時，優化點擊率就可以快速提升訪客數量，當整個類目的產品點擊率都高時，必須高于行業點擊，才會得到更多的展現扶持，因為展現量是平臺給的曝光，至于能否點擊，更多是看店鋪的基本功做的好不好。

　　1、產品基礎

　　這里的產品基礎是合理定價，有足夠的曬圖評價讓買家做參考，以及優秀的款式，有成為爆款的提升空間，這些才是產品的基礎。

　　2、創意圖

　　雖然這一點比較基礎，還是想寫出來提醒大家，創意圖的文案設計決定了店鋪有多少訪客，訪客高的店鋪，前期是可以得到平臺的扶持，當然后期還是要靠轉化來維持。但是基礎一定要打好，不然店鋪權重也很難提升，所以創意圖要找到自己的產品優勢，而不是亂套用別人的產品賣點。

　　3、關鍵詞

　　訪客低之所以跟關鍵詞有關，就是因為亂用關鍵詞，導致大詞，熱詞，導致關鍵詞拿不到排名，就算展現比其他詞多，但是由于展示不精準，以及產品基礎差，跟大店鋪并列沒優勢，買家看到之后也不想點擊，這種情況，展現再多，訪客跟不上，再加上不會做卡位等優化手法，也是帶不動搜索流量的。

　　五、如何避免直通車壓制搜索流量

　　對于權重比較低的店鋪來說，直通車壓制搜索流量屬于常態，并不是所有人都能把免費流量做起來，直通車開不起來有兩種情況：第一種是光燒錢，沒轉化，這種屬于小白操作了，錢花出去，也有少量的訪客，但是一點盈利都帶不來；第二種是免費流量做不起來，這種情況基本是推廣費用沒少花，甚至比同層級的店鋪花費都高，也有訪客，只不過都是付費的訪客，每天看似成交很多，實際上盈利很少，免費流量完全做不起來。

　　無論是哪種情況，既然說到這里，肯定會給大家分享解決方法：

　　1、降低關鍵詞排名

　　提升關鍵詞權重的同時，也不要忽略搜索排名，因為關鍵詞出價過高，排名肯定也是高的，不過也取決于店鋪是什么權重，有些店鋪權重很低，出價在同行的幾倍，都拿不到什么好排名，這種情況除外。

　　繼續出價高，排名高的問題，如果關鍵詞的是大詞，想要拿靠前排名，出價肯定是比較高的，這個時候出價要參考搜索排名的展現位置，不要讓直通車排名在前，原因前面也說過了。

　　2、提高關鍵詞排名

　　但是具體操作之后可能會一些數據偏差，比如說搜索排名非常靠后，買家基本搜索不到，這個時候直通車的出價又低，無論買家怎么搜索，系統怎么推薦，產品都不會有曝光，所以這個度要把握好，根據個人的店鋪情況而定，沒有完全固定的操作方法。

　　3、總結

　　這也就是為什么很多朋友都說，沒開直通車之前還有搜索流量，開完直通車以后，搜索流量反倒下滑的原因，最好的解決方法就是根據搜索位置，去調整關鍵詞的排名順序，另外關鍵詞多的類目，同義詞也非常多，可能無論用哪種詞搜索產品，最終都可以用推薦的方式展現給買家面前，所以產品的流量是以手淘推薦流量為主，搜索為輔。

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