關鍵詞是拼多多直通車推廣中的核心要素，要求商家關注關鍵詞數據的變化并及時優化，以保證自己的排名不會出現太大的波動。然后一定要找出原因，做關鍵詞優化才能達到目的。

(1)關鍵詞沒有曝光

這最主要的原因是商品在沒有基礎銷量和評價的情況下去做推廣，關鍵詞都是為0展現的;首先要關閉商品的推廣計劃，等基礎銷量和評價積累一定數量再開啟推廣，就會有展現了。

(2)關鍵詞曝光少

關鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：綜合排名=出價x質量得分可以得出，在質量得分不變的情況下，提高出價可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價!

(3)曝光少、點擊多的關鍵詞

這類詞屬于成長詞，也就是潛在的優質詞，不斷去加價施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉化率。

(4)曝光多、點擊少的關鍵詞

在提高出價之后，關鍵詞有所展現，那么就要看點擊率了，因為它是影響質量得分的關鍵因素。由點擊量=曝光量X點擊率可知，在展現量不變情況下，點擊少，直接影響的是點擊率低，點擊率低就會拉低了質量得分，這樣就會加大我們的花費，展現也會變得更少。

提高點擊率主要從這3個優化入手：1、優化主圖，2、優化12字短標題，3、刪減不相關詞;

其中主圖和標題我們要明確這是做給誰看的、他們有什么需求及顧慮，而我們又想展現什么給他們，想讓他們怎么做。不相關詞要及時刪除，否則會拉低推廣單元的平均點擊率。

(5)曝光少、點擊少、轉化高的關鍵詞

這類詞是潛在主力成交詞，提高出價的同時要觀察這類詞的轉化是持續帶來的還是偶爾的：若在后期轉化低，就要降低出價了;若是持續成交，就繼續加價，目標排名沖到前三。

(6)曝光多、點擊多、轉化低的關鍵詞

除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉化能力，完善詳情優化等。

(7)曝光多，點擊多，轉化高的詞

這類詞也無需多說，各位商家一定要好好利用，加價，盡量沖到前三。

活動測款的主要是測價格，通過免費的大批量的流量看低價位的時候的銷量情況。

因為每次活動完都會有幾天的權重是非常高的，這個時候通過調整價格，看你價格回升以后的成交數據是什么樣。通過這樣的操作步驟來判斷你這個產品到底適合賣什么價格。

搜索測款是用搜索直通車付費的形式能獲得一個基礎的數據。建議用精準的大詞配上高價的搜索直通通車來看排名情況，測的是轉化最好的排名位置避免這個盲目卡位。