天貓入駐，你要了解它是一種什么模式，從2015年天貓開啟邀約制招商已經有3年時間了。

　　2019年3月，入駐天貓的火爆度，三月份有很多申請店鋪的，也有很多品牌評估過了，也有很多申請超時逾期的。

　　這個很正常，四月份應該還是一個申請貓店的旺季。原因都是因為2018年年底因經營不善的商家陸續被天貓清退，4月又是阿里財年，對于這樣一家需要數據支撐的電商企業，足夠的商家數量是很一個很重要的指標，這也是為什么最近品牌評估已經過了，還遲遲沒等到小二審核，甚至已經超過審核期限了。因此，我們會在最近一段時間陸續看到很多品牌通過自薦拿到自己的店鋪。

　　我看很多商家都是空殼公司，新標，或者是線上線下經營一般，代工廠，都有一個入駐天貓的夢，資質優的那些咱不說，畢竟資質一般的還是占大多數，說說像這種空殼公司，資質一般的企業，該怎樣去入駐天貓。

　　硬性資質這個改變不了，線上線下經營情況這個一時半會改變不了，想要進天貓只能從PPT上下手。大家要知道，現在進天貓，PPT必須要有，但是也不一定能過，沒有PPT，肯定是萬萬不能過。PPT你可以理解成小二快速的了解咱們企業，品牌的一個簡介。

　　我們要明白天貓的體系，天貓是分天貓跟天貓國際，兩個板塊，天貓是中國大陸一般貿易店鋪，天貓國際是跨境電商店鋪，目前，天貓國際并沒有開放后臺商家自己提交資料的入口，一般以天貓招商人員主動招商為主。想要進天貓國際可能只能靠人脈了。

　　天貓入駐，一般分為兩種情況：

　　一個是品牌池入駐，天貓把優質品牌列入池內，如果您的品牌在池內，可以自己入駐；

　　另外一種，也是99.99%的商家的情況，就是不在品牌池，需要品牌自薦入駐。

　　那么，對于品牌自薦入駐應該怎么理解，是不是按照平臺要求的標準，就能夠入駐天貓呢，答案是不行的。

　　給大家說一下天貓入駐的幾種模式：

　　第一，認識類目招商的小二，通過釘釘發品牌介紹，溝通，如果品牌比較不錯，招商小二會通過郵件給天貓入駐邀約碼，拿到這個邀約碼，不代表你就入駐天貓了，下面還有三步，第一品牌評估，第二初審，第三復審，下店。

　　第二，通過天貓線下招商會現場入駐，天貓入駐現在是產業帶招商規則，很多招商同學，會到產業帶舉辦招商會，在招商會現場會隨機發放邀約碼，入駐企業需要提交企業基本信息后，上傳天貓入駐PPT,如果品牌被招商小二喜歡，恭喜你，結果跟上一種一樣，會有三步，品牌評估，初審，復審，下店。

　　第三，也就是我們大多數商家采取的后臺自己提交入駐申請，重點來了，大家一定要記好，天貓入駐機制是機審加人工，所有審核都會有人工介入。

　　那么人工，如何評判你的品牌是否有影響力，是否符合天貓的入駐要求，PPT就很重要，這是一個直接展示你品牌實力的最有利法寶，PPT做的好，小二看到第一印象就好，加分項，然后做綜合的一個評估，最終給出是否通過的評判、總結一下。

　　PPT必須原創，不能套版、不然可能機審都過不了。

　　盡量簡潔，不要長篇大論寫論文，一目了然最好，小二不會一個字一個字的讀。

　　PPT能用圖表示最好、這樣準確度更高制作PPT一定要站在小二的角度去看待這份PPT，你表達的東西，他想要的東西，最好突出。重點是你的核心產品的細分，這個很重要、因為現在大家能想到的天貓基本都有在賣了，你的產品賣點，人群是不是夠精細化再就是你有10款產品，盡量挑現在平臺空缺的類目來做詳細講解，讓他知道現在天貓缺這個東西，我可以補足這個市場。

　　PPT涉及到哪些內容？

　　1.公司及品牌介紹，這部分寫好了，也順便把品牌故事寫好了，這里要介紹你們的核心優勢，跟OEM模式相比，阿里更歡迎廠家，因為阿里的招商會現在大部分集中在產業帶！

　　2.核心產品介紹，這個是重中之重，阿里現在限制商家入駐，很大原因是因為現在流量競爭激烈，產品同質化嚴重，不利于商家和平臺發展，所以找個好產品對入駐是很有幫助的，即使這個產品不是你們的核心產品，先進去在說。

　　3.品牌推廣計劃，這個對于有一定的品牌規模，產品都透明的是有幫助的，在產品固定的基礎上，重心放到這里。對于商家來說肯定會再網上找很多模板，那么在這基礎上，主要介紹未來1年內在天貓的資源及費用投入、未來1年的具體營銷方案，天貓的工作人員每天審核那么多品牌，對于一些PPT，他們也是選擇性看的，這個是他們最看重的地方。

　　也會有一些商家會經常遇到以下類似問題。

　　1，為什么會被秒拒，剛提交就被拒絕？

　　天貓入駐第一階段機器審核，然后才是人工審核。

　　兩個原因：第一：入駐的品牌的店鋪太多，已經飽和了。

　　第二，你用的淘寶號是新號被檢測出可能是第三方代入駐，所以直接拒絕了。應對方法：換老賬號，最好是法人的賬號，而且是沒開過C店的。

　　2，品牌影響力不足，不符合天貓品牌市場定位？

　　表示你沒有通過品牌評估。天貓品牌評估的標準是根據綜合維度來看的，但是最主要是根據消費者的需求和天貓市場各品類的結構判定的。你此次未通過評估，建議你嘗試先運營淘寶，積累自己的品牌管理、門店運營等方面的經驗及能力，提升品牌影響力。

　　3，提交兩次，被限制90天之后才能重新申請？

　　如果品牌評估不通過后，再次提交入駐天貓申請使用的是同樣的品牌，并且入駐天貓的公司也是相同的公司，第二次都沒有通過品牌評估，會以第一次提交時間為準限制三個月，因為積累自己的品牌管理、門店運營等方面的經驗及能力，提升品牌影響力，這些都是需要一定時間的，所以建議以第一次提交時間為準三個月后再申請。

　　建議：站內就做好C店的數據，短時間內沖上去，或其他平臺數據表現優秀。

　　站外的話，有錢就做站，沒錢就做百科，問答，增加品牌知名度。

　　4，初審過了，還提示不通過的下圖字樣，是什么意思？

　　1，如果因為當時此類目已經飽和，會出現這個情況。

　　一般采取聯系小二，下個月在申請一次穩過。

　　2.你是找代入駐進去的。

　　愚蠢的不懂的第三方IP，被天貓打上黑名單標簽了，建議自己重新去申請。

　　5，品牌評估是最難的一關，基本評估過了，店鋪就穩下，那么主要評估哪些方面？

　　一、品牌定位：風格、受眾群體、貨單價

　　二、品牌經營實力：品牌成立時間，線下經營情況（門店，近 一年交易額、外貿出口額等）、淘寶或其他平臺經營情況

　　三、品牌特色：原創設計師品牌，特色服務

　　四、企業實力：工廠、企業獲獎、運營計劃等特色信息，

　　建議在申請時盡可能的展示企業和品牌實力的圖文說明。

　　6，品牌及店鋪運營計劃如何填寫？

　　品牌及店鋪運營計劃是為了能夠將你的品牌和店鋪的運營實力更好的告知給天貓，所以請認真填寫。

　　建議在內容中包含但不限于如下：品牌介紹（如品牌創立時間，品牌故事等）、運營的公司的介紹（運營天貓店鋪的公司簡介，比如公司的規模、成立時間、公司的業務、方向等）、年度目標，團隊概況（運營天貓店鋪團隊的人員數量、工作分工等），核心的產品及優勢介紹、品牌的推廣計劃（可以包括線下實體店鋪的品牌運營計劃）、服務體系等。

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