拼多多運營干貨全集

　　拼多多代運營，拼多多運營干貨全集！

　　第一點：拼多多代運營中我們怎么去判斷一個款的好壞？

　　1.點擊率（以類目均值做比較，好款一般高于類目均值，區別產品客單層次去做類目均值比較，及同類 目不同客單點擊率有較大區別）

　　2.收藏加購率（以類目均值做比較，最低維持在類目均值，越高越好，同樣找與自己客單層次相同）

　　3.轉化率（同上，以類目均值做比較，最低持平，越高越好，區別客單層次）

　　任何技術都要建立在好款的基數上，好款有自動造血能力，壞的款式就算運營上去了也會下來！！！

　　第二點：怎么去做拼多多【數據分析，以數據表現去執行操作】

　　1.數據好的，我們應該猛推，最快程度打造爆款，具體數據標準參考點擊率，收藏加購率，轉化率

　　2.數據一般的，我們應該先去優化基本數據，再去推廣，優化基礎，視覺，主圖，詳情，權重

　　3.數據偏差的，這種我們就不應該花很大精力和費用去推廣和運營，可以考慮重新設計重做

　　任何操作和優化都應該建立在數據的維度上，千萬別憑感覺，不可靠！做數據化電商人，一切靠數據說話！！！

　　第三點：怎么去做直通車（產品推廣）

　　基礎公式熟記于心方便理解和操作直通車

　　銷售額公式【銷售額=支付買家數*客單價=訪客數*轉化率*客單價】

　　點擊率公式【點擊率=點擊量/展現】

　　轉化率公式【轉化率=支付買家數/訪客數】

　　收藏加購率公式【收藏率=收藏數/訪客數 加購率=加購數/訪客數】

　　A.影響直通車點擊率因數有哪些

　　1.圖片（直通車推廣圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還 能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼 球，圖片的背景，產品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可 以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優化主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶 貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現出來你產品的賣點，促銷文案的應用等等）

　　2.商品價格（具體商品價格賣家自己去定，建議參考自身利潤率和同行價格，考慮競爭度和轉化率基礎 下去做合適價格定位）

　　3.出價位置（即是關鍵詞出價位置，個人建議出價位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關鍵詞排名 出價又是不同，大詞排名價格一般偏高，在考慮到點擊率的情況下，一般出價建議在前 十條，在考慮具體出價下越靠前越好，好的位置往往有好的點擊率，對于提升關鍵詞權 重和計劃權重有很好的幫助）

　　4.投放時間（不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關于投放要集中在上午10點 左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內大部分類目的流量都會比較 大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調整到最低折扣3 0%。具體還要參考本類目行業流量高峰時間，賣家可以自己多關注，分析，選擇準確的 投放時間。

　　5.人群溢價（要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設置，人群溢價 又根據直通車操作方法溢價有不同設置，有高溢價和低溢價，主要看產品吃不吃人群， 產品是不是對人群有比較大的需求）

　　6.地域（不同地區對產品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條 件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現量較大，流量比較高的地區進行重點投 放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影 響，確定是否要投放西藏、新疆等地區）

　　7.關鍵詞（關鍵詞下面重點說，直通車核心點）

　　8.匹配方式（區別開廣泛匹配和精準匹配的不同，關鍵詞本身點擊率好開廣泛，點擊率差可以精準，精 準匹配可以提高點擊率但限制展現，個人建議關鍵詞盡量廣泛匹配）

　　9.銷量（既產品銷量，建議參考市場，銷量越高點擊率越好）

　　10.投放平臺（平臺分兩種，PC和移動，站內和站外，一般站外不投放，只投放站內，一般PC不投 放，只投放移動，目前直通車移動是核心）

　　11.操作水平（車手自身推廣水平）

　　B.影響轉化率因數有哪些

　　1.價格（商品價格，同上）

　　2.詳情（詳情可以有效刺激訪客下單轉化，有效提高產品轉化率，好的詳情要有詳細產品簡介，展示產 品相關證件，自身優勢，促進訪客進一步成單）

　　3.款式（產品款式要有競爭度，與同行比較，與市場比較，要有一定的優勢和買點去促進成交）

　　4.評價（評價要重點處理好中評和差評，同時要有優質買家秀展示給訪客促進轉化）

　　5.客服（客服可以有效促進轉化，注意詢單率和客服轉化率）

　　6.視頻（優質主圖視頻，展示產品細節，優勢和買點）

　　7.市場競爭（關注同行，市場行情，根據同行市場去做調整）

　　8.視覺（視覺既是風格，產品店鋪要有自身風格，風格要統一）

　　9.流量來源和其精準性（對于直通車及店鋪而言，標簽的精準必不可少，可有效轉化和提升自然流量）

　　電商服務主要優勢

　　1、減少資源成本

　　集合了熟悉阿里巴巴和拼多多運營的人才，避免企業招不到合適的淘寶運營人才，節省了資金的投入。

　　2.強大的品牌傳播

　　依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

　　3. 更密集的客流量

　　助賣家從百萬網店賣家中脫穎而出，提升搜索幾率，吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

　　4. 進銷存管理明細

　　店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

　　5. 個性化促銷方案

　　根據網店的實際情況和平臺活動，策劃滿就送、套餐優惠等多種個性化促銷方案。

　　好的產品固然重要，選擇一個更好的宣傳方法，才能夠幫助你完成銷售和高銷售的最終目標。現代社會信息發達，人們每天都在追逐不同的熱點，昨天還是萬人追捧的網紅產品，今天就無人問津，各行各業此起彼伏，此消彼長。俗話說，“酒香不怕巷子深”，然而論證這句話的案例滄海一粟，所以，電商運營對店鋪是很有必要的！

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