拼多多如何轉型（拼多多戰略目標的轉變）

　　賣家要想做好拼多多店鋪，就要了解它的運營模式。拼多多是社交電商和游戲化運作催生出來的新平臺，具有強大的傳播力。這種傳播力激發了巨大的潛在購物需求。這種需求之所以能夠落地轉化，就是因為產品很便宜。黃錚用性價比極高的日用消耗品激活了國內巨大的購物需求，最終帶動拼多多這匹電商黑馬殺出阿里巴巴、京東的包圍圈，成就了電商第三極。

　　拼多多要什么？它要的是迅速成交。

　　拼多多沒有購物車，平臺不歡迎買家把產品放到購物車里慢慢考慮；主圖有10個位置，鼓勵買家看完后就下單，不必再看詳情頁，那是浪費時間；大紅底色的“去拼單”三個字異常醒目，是在催促買家趕緊掏錢成交；一刻不停地倒計時，仿佛在告訴買家時間寶貴，快去下單，何必浪費時間在瀏覽產品上。

　　這一切就是拼多多的邏輯，是它想要的結果。拼多多深知，移動互聯網時代，碎片化時間越來越多，利用好碎片化時間將是一筆大生意。買家也因此感受到拼多多的每一處細節都很急迫，從而被迫著去付錢、付錢、付錢。

　　懂得了這個，賣家就知道怎樣做產品頁面了。

　　拼多多在不斷地四處瘋狂挖掘流量的同時，告訴賣家的只有一句話：提供極高性價比的產品！因此，如果沒有一定的成本優勢，賣家想把拼多多做好是非常困難的。

　　回想互聯網初期，淘寶產品便宜，又有支付寶擔保、旺旺溝通、開店免押金，這些盡得人心的措施奠定了其電商霸主的地位。PC時代，淘寶一時風頭無兩。

　　移動互聯網時代，拼多多的諸多創舉像當初新生的淘寶。不僅僅是時代變了，也不僅僅是從電腦轉換到手機這么簡單，而是購物環境和心智都改變了。拼多多正是深刻理解了心智改變后造成的后果。

　　在使用體驗上，拼多多和淘寶有兩個鮮明的區別。

　　（1）淘寶是搜索電商，買家需要購物時才去。因此，上淘寶的都是精準買家，買了就走。拼多多是社交電商，朋友主動推薦到眼前來（有可能不需要），但是性價比極高，導致“我”不管有沒有用，先屯著再說吧，結果這個產品被收入囊中。

　　（2）淘寶希望買家多瀏覽產品，多看視頻，多用旺旺咨詢，希望買家在淘寶里玩的時間越長越好。而拼多多則希望買家用的時間越短越好，一眼看中就付款，然后趕緊關閉App等著收貨就好。

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