通過前面分享的兩篇文章，相信大家已經(jīng)對直通車的功能操作及場景目的和操作手法有一定的了解。那么今天給大家分享一下 直通車的6大場景目的。

　　什么是6大場景，其實也就是我們用直通車，究竟是用它來做什么的目的？前面給大家分享的文章里邊已經(jīng)有講到過，（直通車能做什么？）六大場景分別為 測款 測圖。養(yǎng)分，沖銷量，ROI，和低價引流。那么我們要知道，在不同的場景下面，針對于優(yōu)化直通車我們的操作手法也是不同的。（直通車怎么開？）　　當我們已經(jīng)明確我們直通車在處于6大場景的某個階段的時候。我們還要明確一個，就是我們建立或者優(yōu)化直通車的一個目的 預算 時長 還其他的外在因素。

　　一：測款　　我們需要圍繞著目的 預算 時長，還有其他的外在因素，四大板塊來進行。

　　測款目的：測款的目的就是得到一個結論，測款是我們運營的一個動作， 直通車是完成他的工具之一。我們通過直通車測款來得出的是一個結論，到底哪個是好款， 有沒有好款。這個階段就是測款。

　　測款預算：為了測好款，那么要花多少錢？ N*200*PPC　　N是需要測多少個款，假設我們需要測的是10個款， 那么 PPC比如是2塊，則10*200*2＝4000元 這就是我們此次測款所需要的預算　　測款時長：一般是5-7天，就可以觀察出哪個款好 哪個款不好。

　　其他：測款手動檔VS自動檔　　二：測圖　　測圖目的：得到一個結論，測圖也是直通車的動作，目的是追求更好的點擊率，　　測圖預算：例：每張圖需要60個點擊才能知道這個圖到底好還是不好， M*60*PPC 里面的M就是有多少張圖，假設M是10 也就是需要來測10張圖 PPC是2塊 則：10*60*2＝1200元　　測圖時長：一般是5-7天，根椐測圖數(shù)量而定。一般7-9天 圖越少就時間越短。

　　其他：測款或測圖都有自動檔，和手動檔之分， 那么什么是自動檔？就是直通車后臺加一個智能推廣計劃，就會有提示是不是要測款？然后就會完成一個測款的策略。測圖也是一樣的。有測圖實驗室。這叫自動檔。

　　不過在這里還是建議大家最好還是用手動檔。道理明白熟練后，再去用自動檔的。就像我們學車是一樣的道理，學車的時候都是學手動檔的，但是買車的時候，其他上都是買自動檔的一樣。

　　三：養(yǎng)分　　養(yǎng)分目的：就是把質量分提上去，把PPC降下來， 讓PPC降低到可接受的范圍，　　養(yǎng)分預算：比如養(yǎng)分每天需要50個點擊，那一共要養(yǎng)幾天？比如養(yǎng)5天， 每個點擊多少錢，這時候點擊PPC可能會貴一點， 假設是5塊錢， Day*50*PPC 則：5*50*5＝1250元　　養(yǎng)分時長：通常我們都是 3天起，7天結束，當然也根椐點擊率而定。點擊率越高，養(yǎng)分效果越明顯，起得就越快。如果點擊率沒那么高，那就起得慢，所以一般3天起，7天結束，大概是這樣子。

　　其他：點擊率一半靠的是我們做的圖，一半靠的是它所在的位置。什么意思呢？ 靠圖就不用說了，就是我們做的圖怎么樣，那么位置是什么呢？ 也就是我們出價 舉例我們出價排名第一位 和出價排名第4到6位，那么它們的結果就會有很大的不同。

　　四：沖銷量　　沖銷量目的：簡單點來說，也就是完成我們的銷量任務。

　　沖銷量預算：（沖銷量的預算是需要結合我們日常的銷量計劃表來做的，這個計劃表我會盡快整理好 下次分享給大家）　　沖銷量時長：通常是10天-14天　　其他：需要10-14天 因為我們需要通過一定的時間，打造銷量增長曲線。（可以通過直通車的快速拉升 ，讓搜索看到從而會給到這個寶貝搜索流量。）完成銷量的一個增長任務　　五：ROI　　ROI目的：這個工作其實是我們一個沖銷量的收尾動作，意思就是當我們把直通車的銷量拉上去之后，直通車不可能一直在高位運行，所以直通車最終還是必須要下來的，而下來這個過程，其實就是流量減少，ROI上升的過程，所以總結為追求 ROI的過程。直到ROI可以接受了，這樣就可以長期地投放。

　　ROI預算：ROI的階段一定是在我們沖銷量之后，投放費用會逐漸減少。

　　ROI時長：可持續(xù)進行，一直到這個寶貝最后不要了。下架了。只要寶貝一直在，就可以一直持續(xù)下去。

　　其他：我們在做ROI的時候，一定不要追求單純的高ROI，而是要追求 ROI和流量的平衡點。可以接受的范圍即可。

　　六：低價引流　　低價引流目的：就是拿到越多越好的低價流量。

　　低價引流預算：只要是在我們ROI可接受的前提下，預算我們可以不限。

　　低價引流時長：可持續(xù)進行，一直到這個寶貝最后不要了。下架了。只要寶貝一直在，就可以一直持續(xù)下去。

　　其他：其實低價引流是一種 概念，實現(xiàn)方法有廣撒網(wǎng)，批量推廣，定向推廣等 。低價引流是高段位的操作手法。我們不必可以去追求，大多商家其實我們只要做好前面的就可以了。另外補充說明一下：低價引流，適合全店動銷的店鋪，沒有明確的單品爆款。

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