天貓店鋪直通車怎么開的（天貓要開直通車嗎）

　　通過前面分享的兩篇文章，相信大家已經對直通車的功能操作及場景目的和操作手法有一定的了解。那么今天給大家分享一下 直通車的6大場景目的。

　　什么是6大場景，其實也就是我們用直通車，究竟是用它來做什么的目的？前面給大家分享的文章里邊已經有講到過，（直通車能做什么？）六大場景分別為 測款 測圖。養分，沖銷量，ROI，和低價引流。那么我們要知道，在不同的場景下面，針對于優化直通車我們的操作手法也是不同的。（直通車怎么開？）　　當我們已經明確我們直通車在處于6大場景的某個階段的時候。我們還要明確一個，就是我們建立或者優化直通車的一個目的 預算 時長 還其他的外在因素。

　　一：測款　　我們需要圍繞著目的 預算 時長，還有其他的外在因素，四大板塊來進行。

　　測款目的：測款的目的就是得到一個結論，測款是我們運營的一個動作， 直通車是完成他的工具之一。我們通過直通車測款來得出的是一個結論，到底哪個是好款， 有沒有好款。這個階段就是測款。

　　測款預算：為了測好款，那么要花多少錢？ N*200*PPC　　N是需要測多少個款，假設我們需要測的是10個款， 那么 PPC比如是2塊，則10*200*2＝4000元 這就是我們此次測款所需要的預算　　測款時長：一般是5-7天，就可以觀察出哪個款好 哪個款不好。

　　其他：測款手動檔VS自動檔　　二：測圖　　測圖目的：得到一個結論，測圖也是直通車的動作，目的是追求更好的點擊率，　　測圖預算：例：每張圖需要60個點擊才能知道這個圖到底好還是不好， M*60*PPC 里面的M就是有多少張圖，假設M是10 也就是需要來測10張圖 PPC是2塊 則：10*60*2＝1200元　　測圖時長：一般是5-7天，根椐測圖數量而定。一般7-9天 圖越少就時間越短。

　　其他：測款或測圖都有自動檔，和手動檔之分， 那么什么是自動檔？就是直通車后臺加一個智能推廣計劃，就會有提示是不是要測款？然后就會完成一個測款的策略。測圖也是一樣的。有測圖實驗室。這叫自動檔。

　　不過在這里還是建議大家最好還是用手動檔。道理明白熟練后，再去用自動檔的。就像我們學車是一樣的道理，學車的時候都是學手動檔的，但是買車的時候，其他上都是買自動檔的一樣。

　　三：養分　　養分目的：就是把質量分提上去，把PPC降下來， 讓PPC降低到可接受的范圍，　　養分預算：比如養分每天需要50個點擊，那一共要養幾天？比如養5天， 每個點擊多少錢，這時候點擊PPC可能會貴一點， 假設是5塊錢， Day*50*PPC 則：5*50*5＝1250元　　養分時長：通常我們都是 3天起，7天結束，當然也根椐點擊率而定。點擊率越高，養分效果越明顯，起得就越快。如果點擊率沒那么高，那就起得慢，所以一般3天起，7天結束，大概是這樣子。

　　其他：點擊率一半靠的是我們做的圖，一半靠的是它所在的位置。什么意思呢？ 靠圖就不用說了，就是我們做的圖怎么樣，那么位置是什么呢？ 也就是我們出價 舉例我們出價排名第一位 和出價排名第4到6位，那么它們的結果就會有很大的不同。

　　四：沖銷量　　沖銷量目的：簡單點來說，也就是完成我們的銷量任務。

　　沖銷量預算：（沖銷量的預算是需要結合我們日常的銷量計劃表來做的，這個計劃表我會盡快整理好 下次分享給大家）　　沖銷量時長：通常是10天-14天　　其他：需要10-14天 因為我們需要通過一定的時間，打造銷量增長曲線。（可以通過直通車的快速拉升 ，讓搜索看到從而會給到這個寶貝搜索流量。）完成銷量的一個增長任務　　五：ROI　　ROI目的：這個工作其實是我們一個沖銷量的收尾動作，意思就是當我們把直通車的銷量拉上去之后，直通車不可能一直在高位運行，所以直通車最終還是必須要下來的，而下來這個過程，其實就是流量減少，ROI上升的過程，所以總結為追求 ROI的過程。直到ROI可以接受了，這樣就可以長期地投放。

　　ROI預算：ROI的階段一定是在我們沖銷量之后，投放費用會逐漸減少。

　　ROI時長：可持續進行，一直到這個寶貝最后不要了。下架了。只要寶貝一直在，就可以一直持續下去。

　　其他：我們在做ROI的時候，一定不要追求單純的高ROI，而是要追求 ROI和流量的平衡點。可以接受的范圍即可。

　　六：低價引流　　低價引流目的：就是拿到越多越好的低價流量。

　　低價引流預算：只要是在我們ROI可接受的前提下，預算我們可以不限。

　　低價引流時長：可持續進行，一直到這個寶貝最后不要了。下架了。只要寶貝一直在，就可以一直持續下去。

　　其他：其實低價引流是一種 概念，實現方法有廣撒網，批量推廣，定向推廣等 。低價引流是高段位的操作手法。我們不必可以去追求，大多商家其實我們只要做好前面的就可以了。另外補充說明一下：低價引流，適合全店動銷的店鋪，沒有明確的單品爆款。

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