深度解析直通車搜索人群和定向推廣

推廣的好壞決定著淘寶店鋪的好壞，那淘寶直通車該如何開了？又有哪些好的推廣技巧了？其實搜索人群定向和定向推廣都算精準推廣。只有正確的優化它們才能明顯的提高直通車推廣的ROI。下面就由天貓代運營為大家講解如何運用直通車搜索人群和定向推廣相關方法。

一、搜索人群

通過直通車進來的搜索人群與千人千面不一樣，是由賣家通過個人運作，決定投放的用戶，并手動調整溢價，更精準有效的投放。直通車再次經歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優化之后，搜索人群細分將會變得更為多樣，也更加精確。

根據人群的特點，可以分為三類，分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

1、核心用戶。了解賣家店鋪，對產品形成一定的認知的客戶。“瀏覽未購買店內商品的訪客”、“店內商品放入購物車的訪客”、“收藏過店內商品的訪客”、“購買過店內商品的訪客”，這四類用戶的轉化率相對較高。

2、潛在用戶。指的相似店鋪的訪客，就是將與自身店鋪相似的寶貝放入購物車的訪客。這個可以作為拓展精準人群以及定位競爭對手訪客的有效途徑，可以通過溢價手段，將競爭對手的客戶搶過來。

3、自定義用戶。指的是通過性別、年齡、消費額度選項進行單獨選擇或者組合選擇設置的人群，以及天氣人群的設置。這類人群最好是結合生意參謀的訪客特征以及寶貝的客單價進行設置。

建議：開啟搜索人群的時候，有的人會不知道該如何設置溢價比例，此時建議選取上下滑坡法。溢價比例最高是300%，一開始不知道的時候，可以設置為10%，過兩個小時觀察實時數據的情況，看展現狀況，是否有流量，如果沒有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀察溢價的效果。當然，有人會覺得這樣做很慢，也可以選擇溢價一開始就100%，一個小時之后看看數據是否樂觀，如果流量太大則可以適當地調低。總之，溢價的高低取決于流量的多少以及轉化的高低，轉化好，當然可以適當地提升，這點和直通車的關鍵詞的出價方法比較相似。

技巧：如果店鋪預算有限，并且對直通車的流量需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉化，那就圈定核心顧客進行溢價;如果想要流量大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

二、直通車定向推廣的認識

1)、智能投放

綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種維度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎的人群包，建議選擇投放，流量較為精準，出價會比較低，投入產出比比較高。

2)、訪客定向

訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。“喜歡我店鋪的訪客”是根據近3個月內，瀏覽、收藏、加購、購買過我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營銷或者老客戶轉化高的店鋪投放。“喜歡同類店鋪的訪客”是根據近3個月內，瀏覽、收藏、加購、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客戶營銷或者有流量需求的店鋪，易轉化為老客戶。

3)、購物意圖定向

根據投放的寶貝標題，系統篩選出可以代表該寶貝的多種關鍵詞，則對應為有該關鍵詞購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘寶內出大的寶貝分析而得，類似關鍵詞推廣，適合需要精細化分析人群設置出價以及獲取更多流量的店鋪投放。

4)、搜索重定向

開通搜索重定向會將寶貝投放給搜索過“該寶貝設置的關鍵詞推廣”的買家，適合精準長尾詞質量分高的計劃開啟，流量相比購物意圖定向不精準。