淘寶商家為什么喜歡打造爆款？這是因?yàn)橹灰W(wǎng)店出現(xiàn)爆款，那不僅能給全店帶來(lái)流量，還能有效帶動(dòng)全店的銷量，但是打造爆款是有一個(gè)過(guò)程的，不是馬上就能成功了，其中測(cè)款是尤為重要的一環(huán)，因?yàn)橹挥刑暨x出具備爆款潛力的產(chǎn)品，才能更大幾率打造成功爆款，那么打造淘寶爆款需要注意哪些問(wèn)題呢？接下來(lái)小編天貓代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下

一、測(cè)款前的準(zhǔn)備工作

選款的準(zhǔn)備工作是打造爆款的關(guān)鍵，據(jù)了解大類目產(chǎn)品的商家，基本上都是從供應(yīng)商或者是線下去拿的貨，可以直接發(fā)布到淘寶上測(cè)款，且不要糾結(jié)于是否有銷量，產(chǎn)品定價(jià)則可以按照實(shí)際價(jià)格設(shè)置。

主圖和詳情頁(yè)在測(cè)款期間，是不需要做優(yōu)化的，商家可以直接測(cè)，測(cè)款的端口有兩種，分別是無(wú)線端和PC端，二者存在一定的區(qū)別，無(wú)線端測(cè)款較快但費(fèi)用會(huì)偏高，PC端測(cè)款價(jià)格相對(duì)偏低，但速度較慢，在測(cè)款之前，要先做好店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，比如加購(gòu)率。

二、測(cè)款思維

1、批量推廣的測(cè)款方式

批量推廣比標(biāo)準(zhǔn)推廣要便宜且方便，但很可能會(huì)導(dǎo)致某些類目的點(diǎn)擊量較少，在出價(jià)時(shí)可以默認(rèn)出價(jià)上線出系統(tǒng)推薦的30%，然后觀察數(shù)據(jù)，若是第二天沒(méi)有點(diǎn)擊，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行加價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的權(quán)重是不同的，所以加價(jià)的范圍也沒(méi)有定數(shù)，商家需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)是加購(gòu)率，一定要在生意參謀里看。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的加購(gòu)率達(dá)到7%就屬于平銷款，達(dá)到8%則說(shuō)明具備小爆款的潛質(zhì)，當(dāng)達(dá)到9%就可以稱為小爆款，達(dá)到10%的直接就是爆款要好好布局推廣，達(dá)到12%則是神款，無(wú)論怎么操作都會(huì)爆，另外還要注意點(diǎn)擊率對(duì)位置的影響是大于圖片的。

2、標(biāo)準(zhǔn)推廣

在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，商家可以直接選取智能標(biāo)題中的20個(gè)字，創(chuàng)意圖片只要一張開(kāi)啟創(chuàng)意標(biāo)題，并根據(jù)自己需要的點(diǎn)擊量，設(shè)置日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，投放平臺(tái)選擇移動(dòng)端，選詞盡量選擇精準(zhǔn)詞。其次是保證每個(gè)關(guān)鍵詞都有一定的點(diǎn)擊量，還可以測(cè)詞，當(dāng)出現(xiàn)點(diǎn)擊非常猛的情況，可以直接降價(jià)20%左右，如果沒(méi)有點(diǎn)擊就加詞或者10%地加價(jià)。

投放時(shí)間地域：類目不同行業(yè)不同投放時(shí)間和地域就不同，可以根據(jù)生意參謀和直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，去掉擊率非常低和成交轉(zhuǎn)化不好的地域

匹配方式：匹配方式有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，設(shè)置匹配方式要視情況而定，不是說(shuō)要精準(zhǔn)流量就都統(tǒng)一選擇精準(zhǔn)匹配，這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞，因?yàn)楸旧砹髁看蟛豢煽兀郧捌谕茝V最好選用精準(zhǔn)匹配，實(shí)時(shí)關(guān)注流量動(dòng)態(tài)。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞本身流量定位就很精準(zhǔn)了，沒(méi)必要再選用精準(zhǔn)匹配，這樣可能導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)，所以這類詞廣泛匹配更合適，精準(zhǔn)引流是建立在一定引流能力基礎(chǔ)上。

投放平臺(tái)：如果不是在PC流量比較多的情況下的產(chǎn)品，就只投無(wú)線端就可以了。

定向站外推廣：定向站外一般前期推廣不建議開(kāi)，這類推廣精準(zhǔn)度較差，流量不好控制，花費(fèi)也是比較大的，會(huì)大大增高推廣成本，尤其是中小賣(mài)家。可以開(kāi)人群定向溢價(jià)，針對(duì)自身店鋪人群，精準(zhǔn)度較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的人群可以提高溢價(jià)。

直通車(chē)是分階段的，階段不同，直通車(chē)的對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)要求也是不一樣的，我們想要降低PPC，前期看點(diǎn)擊率，我們追求質(zhì)量分增加，也可以說(shuō)我們的點(diǎn)擊率起來(lái)了，質(zhì)量分就起來(lái)了。所以第一次脫價(jià)的時(shí)候我們的質(zhì)量分是穩(wěn)固的關(guān)鍵點(diǎn)。

中期看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，我們出了要不斷的觀察我們的質(zhì)量分之外，還要注意我們自己的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榭己说臉?biāo)準(zhǔn)開(kāi)始注重產(chǎn)出了。

后期看ROI，當(dāng)我的直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分都還不錯(cuò)的時(shí)候，就開(kāi)始意味著我的中期已經(jīng)過(guò)去了，后面就是考核我的投產(chǎn)比，每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI要是不好，沒(méi)有在掙錢(qián)的話，這樣的詞就不能滿足我們繼續(xù)往下降低PPC的要求。