在網(wǎng)上開過店的賣家都知道，選擇產(chǎn)品是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過程中必不可少的一環(huán)，也是至關(guān)重要，假如選擇的產(chǎn)品不好，后期網(wǎng)店很難有好的前景，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要根據(jù)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)和類型來(lái)選擇，找到最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，那么商家怎樣做好網(wǎng)店選款？

1、銷量分析選款

如今中小賣家都采用按照銷量的方法選款，只需要直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并按照銷量進(jìn)行排序，選擇銷量高有潛力的產(chǎn)品做，這種方式也是非常簡(jiǎn)單的，不過也存在弊端，很難做出真正的爆款，因?yàn)橛眠@種方式所選擇的產(chǎn)品，通常都是其他人已經(jīng)做起來(lái)的了，屬于是成熟階段的產(chǎn)品，另外新手賣家選擇這類產(chǎn)品也處于劣勢(shì)，其他網(wǎng)店的銷量已經(jīng)很高了，而新店除了靠降低價(jià)格降低利潤(rùn)的方式，拉低差距，是沒有其他好方法的。

2、搜索選款

顧名思義是通過自然搜索查找產(chǎn)品，搜索顧客經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品，并從這些產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，通過這個(gè)方法做選品，很容易做成爆款，因?yàn)橄啾劝翠N量選款的方式主要是看以往的銷量數(shù)據(jù)，而通過搜索選款，則是看產(chǎn)品自身在未來(lái)能產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，所以打造出爆款的可能性也會(huì)更大。

3、活動(dòng)選款

通過活動(dòng)選款的方法很方便，比如賣家可以通過聚劃算、天天特價(jià)等方式選款，因?yàn)榇蟛糠钟脕?lái)參加活動(dòng)的產(chǎn)品款式，都是賣家精挑細(xì)選出來(lái)的引流款，這部分產(chǎn)品大多都具備爆款潛質(zhì)，另外這部分產(chǎn)品還有一個(gè)隱藏優(yōu)勢(shì)，即大部分實(shí)力型大賣家的網(wǎng)店都是不可議價(jià)的，而中小賣家則在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)更容易打造爆款。

通過活動(dòng)選款的選款，可以細(xì)分為四步： 詳細(xì)觀察活動(dòng)中同屬于本類目的產(chǎn)品，排除部分受眾面小的產(chǎn)品；找出產(chǎn)品中銷量在2000以上的，將其作為備選款式；當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)魔方工具，查看競(jìng)品的產(chǎn)品銷量；如果對(duì)方產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，就可以考慮著重打造這款產(chǎn)品，并將其打造成爆款。

4、直通車選款

要通過直通車選定打造爆款的款式，就像搜索選款一樣，首先要選本類目的大詞，在淘寶首頁(yè)里搜索大詞，然后分析搜索結(jié)果中直通車展示位置的產(chǎn)品，重點(diǎn)是觀察上架時(shí)間短且人氣較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品較受顧客的歡迎，且做直通車推廣的產(chǎn)品，都是賣家們精心挑選出來(lái)的，所以這部分產(chǎn)品也更容易打造成爆款。

影響點(diǎn)擊率的原因有同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量、主圖等因素。如果其它原因沒有影響，那么主圖的優(yōu)化就是必須的了。

如果需要對(duì)主圖進(jìn)行優(yōu)化，具體步驟如下：把需要換的主圖，先換到第二的位置，24小時(shí)候之后在換到第一，這樣做的目的是避免被判定換寶貝。

影響轉(zhuǎn)化的主要因素有：評(píng)論、問大家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化及詳情頁(yè)。如果評(píng)論、問大家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有問題的話，那么對(duì)于詳情頁(yè)的優(yōu)化就是必須的了。如果詳情頁(yè)的優(yōu)化不正確，可能會(huì)造成至少一半的客戶損失。