相信身為淘寶店的商家對(duì)于直通車(chē)都有一定大致的了解，畢竟它是商家經(jīng)常會(huì)使用到的付費(fèi)推廣工具，雖然直通車(chē)的玩法在一直不停的進(jìn)步，但是它的最終目的只有一個(gè)，那就是讓直通車(chē)推廣變動(dòng)更精確和完善。不過(guò)隨著直通車(chē)功能的多元化，很多商家反而不知道該從何處下手了，接下來(lái)
天貓代運(yùn)營(yíng)給大家詳細(xì)介紹一下，直通車(chē)推廣的投放方式。
1、精準(zhǔn)投放
精準(zhǔn)投放，我們可以簡(jiǎn)單的理解為，當(dāng)大家在做直通車(chē)推廣時(shí)，所設(shè)置的推廣關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞保持一致，比如店鋪如果是賣(mài)女裝的，所設(shè)置的精準(zhǔn)投放的關(guān)鍵詞是“連衣裙”，而在這種情況下，消費(fèi)者只有在搜索連衣裙的時(shí)候，淘寶平臺(tái)才會(huì)推薦店鋪內(nèi)響應(yīng)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品給消費(fèi)者，如果消費(fèi)者搜索的是紅色連衣裙或裙子，可能店鋪內(nèi)的產(chǎn)品就無(wú)法得到展現(xiàn)了。
2、廣泛投放
廣泛投放所對(duì)應(yīng)的是對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行了廣泛匹配，而使用這種投放方式的好處是可以讓產(chǎn)品得到更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)消費(fèi)者搜索的詞中包含了推廣詞或者含有與推廣詞相關(guān)度較高的詞時(shí)，產(chǎn)品就可以得到相應(yīng)的展現(xiàn)，在這里我們同樣以連衣裙為例，如果大家設(shè)置的投放方式是廣泛匹配，那么當(dāng)消費(fèi)者在搜索連衣裙、白色連衣裙、韓版連衣裙或裙子時(shí)，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品都有可能得到展現(xiàn)。
3、中心詞匹配
中心詞匹配投放方式，是一種介于廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配之間的投放推廣方式，當(dāng)消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中包含商家所設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，做推廣的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)，比如店鋪所推廣的產(chǎn)品是連衣裙，當(dāng)消費(fèi)者搜索白色連衣裙、韓版連衣裙、歐式連衣裙、連衣裙等關(guān)鍵詞時(shí)，由于這些搜索詞中包含了商家所設(shè)置的關(guān)鍵詞，所以店鋪內(nèi)的展現(xiàn)也就具備展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
測(cè)款是針對(duì)我們店鋪里面產(chǎn)品非常多而且復(fù)雜的店鋪來(lái)說(shuō)的，如果說(shuō)我們店鋪里面的款式本身就那么幾款，這樣的測(cè)圖就好，不需要測(cè)款
有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，也就是貨源穩(wěn)定且充足，如果說(shuō)我們店鋪里面的款式一款就幾件的話(huà)，后期測(cè)出來(lái)推廣的時(shí)候比較好但是貨源又跟不上了，那么這樣的款是沒(méi)有必要進(jìn)行測(cè)試的
非標(biāo)品測(cè)款操作：
測(cè)款維度：就拿我們店鋪里面的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿我們測(cè)款之前就需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)定位，我們的產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)，我要打造成為一個(gè)什么樣的產(chǎn)品出來(lái)，我們要做好差異化 差異化：款式、場(chǎng)景、視覺(jué)、主圖、主圖視頻，從這些方面進(jìn)行完善，跟我們想要打造出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行靠攏，要保持步調(diào)、格調(diào)一致，同時(shí)要保證避免同質(zhì)化，因?yàn)榉菢?biāo)品類(lèi)目，特別是女裝類(lèi)目的，同質(zhì)化非常的嚴(yán)重，那么這樣的產(chǎn)品我們一般是非常難打造出來(lái)的，因?yàn)槲覀兎菢?biāo)和標(biāo)品不一樣，我們搜索習(xí)慣是不會(huì)按照銷(xiāo)量進(jìn)行排序的，所以說(shuō)差異化更能讓我們獲得流量。
測(cè)款我們一般都是單獨(dú)新建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，不要跟我們的正常推廣計(jì)劃攪到一起，因?yàn)閱为?dú)建立一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，我們?cè)O(shè)置平臺(tái)、時(shí)間、地域、還有日限額都可以單獨(dú)進(jìn)行控制，其他不受影響。
一般根據(jù)我們產(chǎn)品的類(lèi)目大小來(lái)定，女裝類(lèi)目的PPC高，那么我們的日限額相應(yīng)就給的多，其他比較小的類(lèi)目日限額給到100左右都是OK的，然后投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。
可以根據(jù)直通車(chē)的行業(yè)數(shù)據(jù)、生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行投放，也可以直接選擇行業(yè)模板，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是測(cè)款所以，只投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率比較高的地方，那么偏遠(yuǎn)地域、港澳臺(tái)地區(qū)也不用進(jìn)行投放，比如說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多的地方也不用投放。
1-4個(gè)創(chuàng)意圖都是可以的，創(chuàng)意圖都用產(chǎn)品的正面圖，產(chǎn)品大圖，不用細(xì)節(jié)圖，最好在產(chǎn)品圖上能體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)出來(lái)，建議大家在測(cè)款之前可以先把圖測(cè)出來(lái)，高點(diǎn)擊的主圖對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)是正相關(guān)影響的， 創(chuàng)意標(biāo)題可以都寫(xiě)一樣的，但是創(chuàng)意標(biāo)題要與寶貝與標(biāo)題的相關(guān)性要高， 圖片開(kāi)輪播，保證每一個(gè)圖片都能得到展現(xiàn)，從中挑選出最好的圖來(lái)。
關(guān)鍵詞不需要太多，10個(gè)左右的關(guān)鍵詞就可以了，精準(zhǔn)一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，但是也不要展現(xiàn)數(shù)據(jù)太小的詞，直通車(chē)流量解析和生意參謀的搜索詞這里都是可以進(jìn)行選擇的。
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