天貓賣家怎樣把控好季節性產品的搜索流量？

隨著季節的交替，平臺的市場環境也發生了變化，秋冬款逐漸退，春夏款逐漸增。在流量越來越大的趨勢下，很多商家都布局了新的模式來升級，但是在升級中搜索流量往往很難升級。那么為什么呢？

店鋪始終圍繞著流量和成交做提升，我們首先要了解自然流量的主要來源，自然流量是基于自然搜索通過提升寶貝的自然排名在市場搜索量不變的情況下提升寶貝曝光度為店鋪引入更多的自然流量。除了搜索外還有自主訪問的流量，這些流量的主要來源有微淘，店鋪海報、收藏購物車我的天貓等直接通過連接進入店鋪或寶貝的流量。

面對免費流量難以提升的情況，我們要如何找到問題解決問題，尋求突破呢。首先我們從寶貝的標題入手去尋找問題，寶貝標題是產品的概括，是核心詞和屬性詞的相關組合，是我們引導自然搜索的主要流量來源，如果標題不符合產品屬性或者是標題關鍵詞市場搜索量小，那么都會造成流量無法提升的情況，我們可以在生意參謀里的單品分析里，把寶貝移動端的搜索關鍵詞引流數據下載下來，這個數據至少是7天的數據，根據數據總結分析出組合標題的關鍵詞的免費引流能力進行優化，把沒有引流的關鍵詞更換掉，這是我們從標題的角度去發現問題，提升搜索流量。

除了標題外還有產品的上下架時間，越接近寶貝的上下架時間寶貝的權重排名越靠前，展現的機會越多，這是平臺的排名機制，是為了給一些產品基礎表現好的新品一些提升的機會，所以我們也可以通過優化寶貝的上下架時間來提升流量突破流量瓶頸，盡量把店鋪的產品安排在不同的流量高峰的時間段，分別安排在每一天的晚上或者上午的流量高峰，保障一個星期中的每一天的流量高峰都有我們產品的上下架時間節點，但是現在的上下架時間的排名表現已經有很大變化，一部分是個性化權重提升的影響，一方面是同質化產品和競爭過大的原因。

在實操的店鋪中最能提升流量表現的是寶貝的轉化率，為什么轉化率數據對于搜索流量影響比較大呢，因為轉化率體現了寶貝的相同流量情況下的流量產出值，轉化越高，說明流量價值越高，能有更多的成交訂單，那么平臺和商家都是圍繞著流量和成交在做維護和衍生，所以轉化率的數據表現是非常重要的，當我們遇到了流量瓶頸時分析下市場或者是直接的競爭對手的轉化率，看我們的轉化率和市場的差距，如果說地域市場均值，那么很大的可能是轉化率的數據影響了我們搜索流量的表現，那么我們要提升搜索流量勢必要優化提升寶貝的轉化率。

如果說制定出一個詳情頁的主題，那么這個設計出的頁面要和主題此次關聯，不然很多客戶也明確不了。頁面不需要設計的過于復雜，只需要站在消費者的購買行為去思考就好，什么樣的產品圖片、文案、排版更能吸引客戶。

海報是上會突出產品的品質，那么接下不妨做一個品牌或公司的實力展示，增加客戶對于品牌或公司的認知、信任。讓客戶知道品牌或公司具備什么樣的實力，后面在展示產品賣點的時候有和產品賣點相結合相呼應。

產品展示有顏色展示，可以消除客戶的視覺疲勞，也能告訴可以有這么多顏色可供選擇。顏色展示的同時也能展示產品細節，細節的展示合賣點相結合去展示，遵循的要點是求精不求多。如果說產品具備了特殊性，還能以不同的方式去表現，那么也能去展示出來。