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天貓運營的基本思路（天貓產品運營方案）

發布時間：2023-09-11 09:12:13

　　一、了解淘寶的底層邏輯

　　淘寶最基礎最重要的底層邏輯就是將好的產品展示給適合的人群，盡可能促使轉化，提高每個訪客的價值。千人千面是具體的表現形式。

　　二、賣貨走不通，要賣品牌

　　在天貓經營中，賣貨并不是最佳策略。應該嘗試賣出品牌，即通過溢價邏輯賺取價值，將商品定價超過原成本的4倍以上。消費者不再追求性價比，而是追求產品的品牌形象。

　　三、系統化學習知識和底層思維邏輯

　　對于電商運營者來說，需要系統地學習知識，并從底層思維邏輯出發，倒推表面的操作手法。不要盲目地追求表面的技巧，而是理解運營的底層邏輯，這樣才能更好地解決問題。

　　四、理解天貓消費者運營的框架和GMV公式

　　天貓消費者運營的背景框架是基于電商從流量運營向消費者運營的轉變。在這個框架下，GMV（成交額）的計算公式為：GMV=品牌人群的資產總量（AIPL總量）*各環節的轉化率。

　　五、探索店群模式

　　店群模式是一種代發模式的延伸，通過將其他店鋪的商品上傳到自己的店鋪，并通過技術手段獲取免費流量，并通過差價賺取利潤。這是一種創新的經營模式，值得探索和嘗試。

　　六、理解用戶背后的邏輯

　　作為一名互聯網人，我們不僅要看到用戶能看到的表面現象，還需要理解背后的邏輯。只有理解和把握運營的底層邏輯，才能更好地運營天貓，并取得成功。

　　通過理解天貓的基本思路和運營方案，我們可以更好地進行產品的推廣和銷售，提高運營的效果和成功的機會。

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