如今手機端和淘寶站內首頁的免費流量比例已經上升到僅次于手淘搜索的地位，但是對于這個變化并沒有明顯的提示和限制。目前手搜首頁的流量主要來自于猜你喜歡，雖然猜你喜歡的流量很準，但是畢竟屬于展示出擊，不屬于即時購買意向的流量，所以轉換會有一定的延遲，而業務人員的統計是基于天數的，所以實時轉換會比較低。不過可以關注收藏購買和獨立訪問流量的變化。如果這部分有顯著增加，那么后續的轉化肯定只是時間問題。

那么原理是什么呢?

第一是增長率，大家在玩自然搜索的時候應該聽過七天螺旋，到直通車打造爆款的時候十四天遞增，再到鉆展來帶動手淘首頁，算法都會傾向于好的數據。但是好的數據也不全是好事，如果驟然爆發可能會引起系統算法的懷疑，而當流量形成了增長的趨勢，那么系統只需要確定流量的真實性就行了。一旦確定了流量的真實性，那么我們的推廣工作就完成了一大半，因此在推廣計劃中，最重要的遞增指標就是點擊量、收藏量和加購量。

第二是A影響A，簡單來說，就是一些具備同樣屬性的流量，我們可以人為控制一些部分去影響不能控制的部分，比如可以用直通車去帶動自然搜索流量，用鉆展帶動手淘首頁流量，這些都屬于同類型的流量。在手淘首頁的各種流量渠道，它們有一個共同的特點就是千人千面，個性化的標簽很強，而鉆展恰好能符合推廣的要求。

接下來我們來分解怎么玩：

1、首先要選擇一個好款，這個時候可以暫時不去考慮ROI，但是這個款式的收藏加購數據一定要好，如果第一步都沒有做好，那么再做只是浪費錢。

2、計算流量的增幅，以一周為單位，確保第七天鉆展帶來的點擊量為第一天投放的三到五倍，只能多不能少。

3、一定要保證店鋪每天都有一定的增長率，可以人為去控制點擊量的增長，不能出現中途資金不足的情況。

4、新建一個CPM模式的計劃，選擇比較精準的人群，優先采用智能人群，訪客定向或者營銷場景定向。

5、設置日限額需要參考流量的增幅，事先就要考慮到自己之后的承受能力。

6、時段選擇，如果自己的預算比較充足，那么可以選擇全時段，如果日限額不夠，那么建議大家開20點之后。

7、關閉非常用的地域。

8、選擇無線首焦等資源位。

9、建議大家將初始出價設置為市場均價的兩倍以上，可以出到五倍。

10、如果之前就有過投放，那么可以選擇一張點擊率比較高的創意圖，如果之前沒有投放，那么可以放四張創意圖。

11、落地頁最好是投放到店鋪收藏加購最高的頁面中，比如說首頁或者是上新頁，如果做的是標品爆款店鋪，那么可以投放在爆款單品頁面中。

12、正式投放時，可以分來兩種拉流量的方式：

第一種是直接加錢一直往上拉，比如我們第一天用一百元帶來了一百個點擊，那么第二天就用三百元來帶來三百個點擊，以此類推。

第二種是通過拖價逐漸往上拉，第一天設置一個比較高的日限額和高出價，然后每天開始向下降價，比如我們第一天設置的日限額為兩千元，行業建議出價為三元，我們可以出價九元，這樣第一天就能夠拿到333個點擊，但是日限額肯定會提早下線。然后我們在第二天開始降價，出價變為8元，這樣就能夠拿到四百個點擊，以此類推，知道預算剛好能夠花完一天為止，這樣PPC一直在降，而點擊量一直在增長。