淘寶不如以前那么賺錢了，不僅競爭力度大，還不能刷單了，但是也有人在淘寶上賺錢，所以這樣的成功案例吸引了大量商家進入淘寶行業。其實淘寶不容易做的最重要原因是自己的店鋪流量不足，很多商家都在等著淘寶給自己的店鋪發流量，肯定是不可行的。

按照目前的淘寶規則來看，優質店鋪才能夠主導自然搜索，主導流量分配。有些人可能覺得只要將產品上架就可以了，流量什么的隨它去，這是這想法肯定是錯誤的。但是，話說回來，怎樣的店鋪才是優質店鋪呢？淘寶對于優質店鋪的定位就是，有明確的定位和風格，并且運營狀態比較穩定。

現在在淘寶上銷售的商家都有這樣的心態，那就是不管什么產品都想賣，什么產品都想上。這種貪多嚼不爛的做法肯定要吃虧，如果你什么都賣，那么大概率會模糊店鋪風格，而且由于產品太多，價位相差很大，還有主題不明確等等問題都會對店鋪造成影響。但其實這種什么都想賣的心態也可以理解，可能大家覺得自己上的東西多，總會有那么幾款產品能做成爆款吧。但這種做法并不可取。

一、產品布局

產品是定期上新還是一次性布局好呢？產品是全店推廣還是重點打造好呢？產品是單打獨斗還是合縱聯合好呢？產品定價是越低越好還是走高端路線呢？這些問題都需要各位天貓代運營認真去思考。

定期上新需要店鋪有一條優質供應鏈，而一次性布局產品通常是小賣家的做法，當然后續的選款工作和重點打造才是真正的重頭戲。一旦店鋪出現熱賣款，那么馬上就要集中店鋪中所有的資源進行推廣，還需要考慮能否通過關聯銷售帶動其他產品，這樣做才能確保店鋪持續長久的增長。關于定價，首先要從人群定位開始。不同的定位人群對應的價格區間也有所不同，做好了人群定位，才能夠做好定價。

二、如何讓店鋪擁有完善的流量結構?

1.合理的產品結構，產品數量不能太少，盡量統一店鋪的整體風格，這樣才能吸引到同一精準人群，從而獲得精準定位，獲取到更多免費流量。

2.寶貝標題是自然搜索流量的入口，同時也是淘寶系統對寶貝進行精準定位的依據之一，所以大家非常有必要花足夠的時間對全店產品進行關鍵詞布局，讓自家店鋪產品之間錯開競爭，盡可能搶占更多的關鍵詞入口。

3.下架時間的布局同樣也是完善流量結構的一個重要環節，確保每天每個時間段都有自己產品參與流量競爭。

4.合理的付費廣告占比，不能太過關注直通車或者鉆展的投產比，更應該的是多考慮全店投產比，可能從直通車賬面上來看可能是虧本，但直通車卻能夠為店鋪帶來更多的人氣，精準定位和訪客足跡等等，所以從長遠來看，看似虧本的直通車卻是賺的。

5.盡可能提升流量入口數量，像什么淘寶客這種沖量的推廣工具，肯定是需要開通的，最好定期去更新微淘，鼓勵客戶們收藏或加購，多去報名一些容易通過的活動，這樣也能夠提升流量入口數量。

6.關注競爭對手的流量結構分布，看看自家店鋪缺少哪部分流量，如果發現某些類目鉆展流量占比比較大，那么就說明這個類目更適合用鉆展去推廣。