之前一直給大家分享一些怎么打造爆款，怎么提升流量，怎么維護流量的一些經驗和小技巧，今天就聊點別的，主要從我們的投入產出比roi來入手，來給大家分析一下怎么樣提升我們賬戶的投產比。

　　一直說通過直通車的優化提升roi，那就有人納悶了，我們開直通車的主要目的還是說為了引流，我們應該多研究怎么花更少的錢，來帶動更多的流量才對（不得不說，現在單純的有這種想法的商家是很少了），想要提升roi也要從店鋪整體來入手，只是從直通車來入手分析，合適嗎？

　　這也是找我溝通的商家朋友經常說的兩個點，其實我認為，這兩種說法都沒有問題，也沒有錯，這也是我們操作直通車最終的目標想要得到的，不過在我們前期，也不得不考慮直通車的roi到底怎么樣，到底應該如何提升，我們在優化直通車的時候，拉來精準流量，同時也能提升轉化，而且直通車的花費也不是盲目的去投錢去燒，還是要控制住的！

　　說了這么多，到底應該如何提升roi呢？趕緊切入主題了，下邊給大家分享一些，我在操作的時候，會怎么去操作，是怎么想的其實，說復雜也不復雜，簡單來說，就主要是兩點：降低ppc，提升轉化。

　　一、降低ppc

　　首先我們在篩選關鍵詞的時候就要注意，前期就要保留基礎質量分高的關鍵詞，因為這部分關鍵詞相關性肯定高，也是相對很精準的。對于應該去選詞以及選詞的渠道有哪些，在這里就不多說了，之前的分享里都有提到過，還是不了解的，可以直接去看一下。

　　當然不是說有多少好的詞一下子都加進去，之前也說過，先要有計劃的來做，沒有必要上來就把關鍵詞加滿，主要是精準。有一部分關鍵詞添加進來，基礎分不是很高，但是和產品比較匹配的關鍵詞，那我們可以直接拿來用，但是如果基礎質量分低于6分，就算了，沒有必要去費勁養這個了。

　　在我們優化關鍵詞的時候，具體怎么養，一般情況下，我在出價的時候，也是會根據我們不用的每天的額預算來設置，我們卡的位置，不建議卡的特別靠后，至少也要保證在前20條，這樣拉來的展現，有了數據反饋，我們才能知道我們篩選的關鍵詞的提升空間有多大，一周左右，如果質量分還是沒有起來的話，那我們就可以刪掉了，然后再添加新的關鍵詞來逐步反復優化。

　　經過一段時間的優化，我們篩選的精準關鍵詞的質量分已經提升了，這個時候關鍵詞的點擊率也不會很低，要不然質量分也不可能起來，也早就被你刪掉了。所以這個時候，我們就可以逐步來降低出價，有的商家會很疑惑了，這個時候你降低出價，那展現不會被影響嗎？流量不會拉低么？

　　其實不會，因為本身賬戶權重已經提升起來了，質量分也提升了，這個時候，同樣的位置，肯定不用出特別高的價格就可以搶到了，所以在不影響展現以及點擊的情況下，我們來逐步降低出價，肯定不是一下子降特別多，先5%-10%的比例來降，是沒有問題的。

　　二、提升轉化率

　　對于提升轉化率來說，我們在篩選關鍵詞的時候就已經開始為轉化率做準備了，本身關鍵詞的質量分起來了之后，肯定是和產品相關性以及精準性是沒有問題的，這也是在優化初期的時候，不建議盲目使用類目大詞熱詞的原因，因為流量太大，但是不一定精準，所以轉化不會很高。我們優化直通車賬戶的時候，肯定不是單一的為了一個指標而去優化的，當你看點擊率的時候，也要時刻想著轉化率。

　　我們都知道在篩選關鍵詞的時候，多用精準關鍵詞，這個不用說，大家也知道，我操作的時候，也是這么做的，在這就說這么多，接下來，給大家說的提升轉化率的方式，優化人群，控制好人群溢價。

　　現在還有很多商家在操作的時候不注重人群的打造，有的時候做了，但是溢價不知道怎么設置，隨便設置5%就不管了，殊不知，現在千人千面的影響下，店鋪有一個精準標簽的是多么的重要，所以人群這塊我們不但要做，而且還要做好，一定要細分，溢價不要盲目設置太高。

　　人群里邊優質人群是很重要的，這樣細分起來，轉化率才能逐步提升起來，重點說一下同類店鋪人群，這個也是我們重點要做的，因為這部分人群，在你的店鋪里轉化了之后，對你產品是加權的。在優化直通車的時候，直通車的出價提高，時段折扣降低，你會發現意外的驚喜。

　　現在后臺也是一直在更新，有的商家，在更新之后，就不會操作了，感覺不是自己熟悉的界面了，其實，大家完全沒有必要慌張，都是換湯不換藥的東西，剛才給大家分享的也都是我實操的東西，學到了就算你們的，當然不是說在操作的時候，能夠讓每個人都能操作起來，因為主要的還是要看你能夠學到哪些！

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