但是內容是大道至簡的， 所以還是先從一個公式說起，讓有團隊的老板更清晰自己目標，以及如何給團隊下達任務。

　　銷售額=展現量X點擊率X轉化率X客單價+老客戶回購-退貨率

　　我們前一天的公式強調的是利潤，那是終極目標，這個公式去掉了成本，強調的是對于團隊管理方便要做的事情。

　　公式里每一個關鍵詞都可以代表一個崗位的職責和考核。

　　銷售額對應的是運營。運營對整個結果負責。（拆分下來的話更側重于公式里的“客單價”這個模塊，因為店鋪的營銷策略，活動，很多都是在客單價上做文章）

　　展現量對應的是公司推廣人員。負責直通車，淘客，鉆展等等。

　　點擊率轉化率對應都是運營崗和美工。負責把視覺呈現做到行業優秀。

　　老客戶回購和退貨率對應的是客服崗位。

　　有了對每個指標以及和團隊崗位的對應情況之后，再對每個崗位制定響應的考核指標，所有的事情就可以逐步落地。

　　那么接下來梳理下執行爆款的整個流程。

　　執行流程總共分為五個階段：

　　一，判斷階段。

　　1，判斷市場容量：關注關鍵詞搜索數據，關鍵詞總搜素數據，關鍵詞走勢這3個數據。（知道市場有多大容量）

　　2，判斷競爭環境：包括競品數量，競品銷量，競品價位，競品賣點。

　　3，判斷買家人群：包括買家性別，買家年齡，買家身份。（對你的客戶要有深度的了解和理解）

　　二，儲備階段。

　　1，儲備定價策略：包括產品一口價，促銷價，SKU價位，營銷節點。

　　2，儲備賣點陳列：包括外觀賣點，功能賣點，營銷賣點等等。

　　3，儲備頁面布局：包括首圖視頻，首圖，后四張，詳情頁，SKU圖文，評價問大家。

　　4，儲備基礎銷量：根據目標定銷量需求，好評+曬圖標準，問大家問題+最有答案布局好。

　　5，儲備客戶維護：包括包裹卡，微信溝通，客戶分類，朋友圈互動。

　　6，儲備客服話術：包括統計競品問大家+評價，統計競品客服話術，客服話術手冊。

　　三，測試階段。

　　1，測試最佳首圖：包括直通車測圖計劃，創意圖素材儲備，AB組測圖法。

　　2，測試最佳賣點：包括點擊反饋，轉化反饋，客服反饋，售后反饋。

　　3，測試最優頁面：包括競品頁面跟蹤，客戶轉化數據，客服流失統計。

　　4，測試最佳話術：包括詢單轉化率統計，流失原因統計，競品話術統計，客服績效方案。

　　5，測試最好的營銷：包括跟蹤競品營銷點，點擊反饋，轉化反饋。

　　6，測試產品反饋：包括統計糾紛和差評，跟蹤競品糾紛和差評。

　　四，爆發階段。

　　1，銷量爆發：包括直通車鉆展超級推薦助推，抖音，淘客，直播助推。

　　2，搜索爆發：包括定準目標詞，助推目標詞，目標詞點擊高于同行1.5倍，轉化高于行業均值。

　　3，穩定點擊：包括跟蹤競品首圖，測圖持續反饋。

　　4，穩定轉化：跟蹤競品頁面，頁面持續優化，話術持續優化。

　　5，穩定評價：好評反饋持續跟蹤，客戶維護持續跟蹤。

　　6，穩定客戶：持續關注掃碼率，溝通率，回流率，回購率，分享率數據。

　　五：防守階段。

　　1，關注競品是誰：包括競品有誰，誰是老對手，誰是黑馬。

　　2，關注競品訪客趨勢：競品訪客走勢是否穩定，競品訪客是否在上升，下滑的情況。

　　3，關注競品訪客結構：競品訪客流量渠道構成，競品訪客流量詞構成，流量渠道和流量詞的走勢。

　　4，關注競品轉化率：競品轉化率整體走勢，各個渠道轉化率走勢，各個流量詞轉化走勢。

　　5，關注競品營銷策略：包括競品價格變化，競品贈品變化，競品關聯變化，競品活動變化。

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