但就對標競品這塊，很多商家不知道怎么去找到合適的對標競品。要注意，競品并不是說我們隨便找一個同行的產品就算是競品了。

　　很多商家一上來就喜歡找流量最大、銷量最多的產品作為我們的競品，但是這樣的產品并不一定是適合我們的競品。

　　當然，行業頭部的商家同樣有我們可以借鑒的地方，就在于他們的流量結構。頭部商家的流量結構在整個行業中是相對比較完善的，把他們的流量結構作為參考，看其中什么類型的流量占比較多，以此來了解整個行業的流量結構。

　　除此之外，頭部商家對于我們只作為一個最終的目標即可。當然，除非你目前也屬于頭部商家，那就可以把排名前幾的商家作為競品。如你是行業第五的位置，就可以把行業前三的商家作為競品。

　　說完頭部商家，我們來說說怎么樣的才算是我們合適的競品。

　　產品情況：競品是需要與我們產品在價格區間、功能、人群、樣式都相同或相近的產品，才算是與我們形成競爭關系的競品。

　　比如在“隔音耳塞”的關鍵詞下，前三款價位相同、功能一致的產品間就屬于互相競爭的產品，第四款2299價位的產品，與前三款之間一般不構成競爭關系。

　　優勢產品：在產品情況相近或一致的情況下，盡量找免費流量最大的產品當競品。

　　有些商家有一些很不好的習慣，喜歡拿看上去比較容易超越的對手來當作競品。其實數據量越少的對手，他的水分可能就會越大，這個過程當中去對標他的數據沒有實際的意義。

　　流量越大的產品，數據作假的可能性就越低，這個時候我們能參考的數據線就越好。而且一定要找日均都差不多且比較穩定的商品。

　　按照上面的步驟找到合適的競品后需要做什么呢？

　　我們再去查看他整體的流量結構，雖然我們可以通過查看頭部商家的流量結構來清晰行業情況，但對于我們目前的階段，還是以競品的流量結構為主導較好。

　　流量結構可以分為兩個部分，免費流量占比及付費流量的占比。如果產品已經是成熟期的情況下，免費流量占比會決定這個單位競品的利潤率大概會有多少。因為免費流量產生的訂單才能稱之為利潤，付費流量產生的都叫成本。

　　而付費流量的占比，決定我們成本的高低。這部分成本，是我們需要核心去考慮的。而通過付費流量結構我們也可以看出，我們的競品到底是做的定向流量還是非定向流量，也就是競品的直通車跟超級推薦，看競品到底是用哪個工具做起來的。

　　如果是直通車做起來的，他的核心詞路是怎么樣的？他的關鍵詞組成是怎么樣的？這就是我們要努力去學習、模仿且超越的。

　　而我們做詞路的時候，一般是把詞路從寬到窄了去做，那么這個時候我們就可以去對標他關鍵詞的詞路，通過該詞路去做測試，看看該詞路對于我們產品的效果如何。

　　其實很多商家知道要分析競品，但不知道該分析哪些方面。翰林給大家總結了下，競品分析最核心的內容應該是這三點：

　　競品做起來的核心因素是什么？

　　競品通過什么方式做到了這個位置？

　　競品通過什么方式快速積累起銷量？

　　帶著這三個問題去分析競品，得出答案，如競品做起來的核心因素是因為性價比，還是款式好等等。清楚了問題答案后讓自己做得比競品更好，那我們的競品分析就算是成功了。

　　另外就是起款的時間點，在我們這個類目重要還是不重要，特別我們做換季商品的時候。比如現在這個時間節點，像電熱毯、保暖內衣，還有冬裝這些，其實過完年后就變成清倉期了。

　　這個時候再去做這些產品，價值、意義就不大了，所以在操作前，一定要清晰時間點對于我們產品而言是重要還是不重要。

　　通過競品分析對我們店鋪發展有個全面的了解后，我們就可以按照我們針對競品情況制定出的打法全力去運營做好我們的鏈接了。

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