作為最大的平臺電商之一，淘寶最不缺的就是商品。各種產品，琳瑯滿目，只有你想不到的，沒有你買不到的。在購物過程中，買家在搜索關鍵詞時，搜索引擎根據客戶標簽，把寶貝推薦到買家面前。這是客戶首先看到這款寶貝的就是主圖片，所以主圖對于點擊率的影響很大。如何優(yōu)化主圖，吸引買家點擊，是銷售的第一步。因為只有點擊才有可能會有收藏和關注甚至購買，主圖最核心的作用是吸引買家點擊。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　但是由于銷售目的是賣出產品，所以現在很多賣家把重點都放在了流量及轉化率上，對于主圖的重視遠遠不夠。而流量=展現*點擊率。也就是說決定流量的因素除了展現，還有就是點擊率。很多賣家抱怨店鋪流量少，其實有可能是淘寶給了展現，但是因為你主圖點擊率低，所以流量就顯得更少了。如果是這種情況，淘寶給你的展現扶持很快就會消失了。

　　那么產品的主圖如何優(yōu)化呢？下面我跟你詳細的說一下。淘寶對寶貝圖片有一些具體的要求，所以我們的主圖首先要合規(guī)。比如，圖片尺寸、像素、清晰度、主圖品質、圖片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不變形是標配。但是同時要注意寫在主圖上的文字在100%比例顯示下是可以清晰看到的，但是在搜索展示頁面，尤其是手機端，主圖會被縮小了很多，有可能會看不清楚。

　　當買家在淘寶首頁關鍵詞搜索時，搜索引擎把寶貝都展示在客戶面前，買家可能會點擊其中五到十個寶貝（大數據統計下）。那么我們如何做到在這里寶貝里脫穎而出呢？提煉出不同的賣點，這就是你需要思考的了。在研究同行寶貝時，還有個新的問題可能會出現，那就是容易出現主圖同質化。所以一定要跨類目借鑒，但是也要考慮到你的產品及目標客戶人群與這種圖文風格搭不搭。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　說著那么多，那我們如何做到主圖差異化呢？

　　1.背景因素

　　背景色是差異化的一個因素，也是很重要的一方面。在淘寶搜索列表頁里，你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競爭客戶的點擊，怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢？有個小竅門就是背景明顯的區(qū)別于別人。這樣，買家一眼看過去，就會被吸引，就增加了點擊的概率。夏季的連衣裙一般賣家會選擇海邊或者戶外的背景，如果用純色的背景加邊框，也會凸顯這個寶貝。

　　當然，你的寶貝主圖背景一定要跟產品本身特征相符合，不要為了突出而影響美觀，那樣可能會弄巧成拙。

　　2.寶貝賣點要突出

　　一件產品想要打動買家，那么產品一定要有客戶感興趣的點，也就是說產品賣點或者客戶痛點。只有你的主圖上的賣點吸引起了用戶的購買欲望，那么客戶才可能會點擊的寶貝。分析買家購買這個產品最關注的是什么?是價格、質量、還是款式等其他因素？把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結合起來，直擊買家的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對于其他產品的獨一無二的賣點就更好啦。當你的寶貝有銷量優(yōu)勢時，比如月銷量10000件，或者累計銷量50000件，就可以直接寫在主圖上。這個就是寶貝的優(yōu)勢。當價格是你的優(yōu)勢時，賣點可以是促銷信息，主圖可以直接顯示價格或者滿減等優(yōu)惠活動，盡量利用數字言簡意賅地表達清楚。

　　比如運動服、瑜伽服等速干衣這種帶有功能性的產品在提煉賣點時就可以著重強調功能，功能性描述不可文字過多，不能排版雜亂。如圖，搜索的關鍵詞是“防曬衣”，買家對于防曬衣關注的賣點主要是防紫外線，主圖寫明UPF50+，就很好的突出了自己的賣點。

　　當產品同質化非常嚴重時，比如標品類目，我們就可以適當調整思路，從寶貝細節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產品太多，如果圖片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的購物需求，很容易吸引買家點擊。

　　如何收集產品賣點？

　　（1）同行及自己寶貝的“問大家”

　　現在問大家的作用特別大，對轉化率的影響甚至和評論相當。問大家是最能體現買家關心的關于這款寶貝問題的地方，問大家是購買前提問，買家的顧慮也可以從中看出。

　　比如一款棉麻長裙，針對棉麻買家關心材質，是否起球，關于長裙會關注裙子長度，有無內襯是否會走光等。那主圖把這些賣點以直觀的形式表達出來就是好的主圖。

　　（2）同行和自己寶貝的評價

　　評價是買家使用過產品后的真實反饋（少量惡意評論除外），我們可以從評論里看出買家滿意什么，不滿意什么，而我們要把滿意的放大讓更多的買家知道，而不滿意的去改進。

　　（3）客服信息反饋

　　客服是一線直接面對買家的，對買家的需求會了解的更精準一些，所以我們可以對客服有一定的工作要求：總結當天客戶需求，運營再進行匯總分析，把需求整理成賣點做到主圖上。

　　3.附加值或獨特服務

　　現在市面上女裝的款式、質量基本上差不多，所以很多時候賣家拼的是服務。比如贈運費險對于退貨率較高的女裝來說，是一個不錯的服務。

　　4.創(chuàng)意新穎

　　對于一張主圖來說，文案和設計的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時折扣”的同質文案中，有創(chuàng)意的文案會格外吸引買家。創(chuàng)意新穎，文案簡單易懂，字體搭配合理。

　　主圖除了突出賣點、服務之外，還需要匹配關鍵詞，人群特點，產品特色進行優(yōu)化。對圖片文字、品質、產品細節(jié)進行強化處理。因為關鍵詞代表的是用戶的購買需求，比如，買家搜索關鍵詞“收腰顯瘦連衣裙”的時候，說明他對于連衣裙的款式最看重的是“顯瘦”和“收腰”。這兩個就是買家點擊和轉化的關鍵所在。

　　還要了解店鋪的人群標簽，知道本店及整個行業(yè)的人喜歡什么樣的產品。了解人群，我們要知道什么樣的人買這個產品最多，他喜歡的價格是什么區(qū)間，這款產品最火的屬性是哪些。

　　做好主圖后如何判斷這張圖就是買家想要點擊的呢？直通車測圖是最快的方式。7-15天為一個周期，新建一個測圖計劃，把做好的多張主圖添加到創(chuàng)意圖中，看哪張圖片的點擊率最高。

　　一個寶貝的流量，點擊率是一個很重要的數據，而主圖是影響點擊率的重要因素之一。無論是文案還是圖片，拍攝角度或拍攝場景，只要你的主圖展現出買家的購買行為背后的驅動力，能一眼就吸引到買家，能在海量的產品里讓人眼前一亮，那么你的主圖就是成功的。

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