電商產品的推廣，核心是流量的獲取和轉化。所有的方法，都是圍繞著這個核心在轉。

　　隨著電商平臺流量紅利的逐步消失，對于電商來說，免費流量地獲取越來越難，成本也越來越高。平臺依仗擁有流量的分配權，實現對商家的收割。

　　電商產品的推廣方法，包括流量的獲取和轉化兩個階段。

　　流量獲取方面，主要有以下幾種。

　　1. 借助平臺的搜索功能，實現自然流量的獲取。消費者通過搜索關鍵字，尋找自己有意購買的商品。電商通過對商品的名稱做一個系列描述，把關鍵詞提交給平臺的搜索庫，方便消費者迅速找到商品。這種方法，在平臺發展初期，由于商家數量不多，還是很有效果的。后期就不怎么有效了，因為商家太多了，商品也太多，再加上平臺把顯眼位置都做了廣告位，商品信息被淹沒在龐大的商品群里面，很難讓消費者找到，意義不大了。

　　2. 購買平臺的流量。商家通過給平臺交錢的方式，讓平臺把自己的商品展示給更多的消費者。這種獲取流量的方法，目前已成為了主流模式。比如，商家按點擊率給平臺付費，或者加入平臺推薦的某種活動，來獲取流量。像直通車，雙十一活動等等。這種獲取流量的方法，非常考驗電商的綜合能力，一旦流量的轉化率達不到預期，極易虧損。

　　3. 站外引流。電商通過在其他平臺寫軟文，或者做廣告的方式，把消費者吸引進店，以達到成交的目的。比如，百度搜索，微博，小紅書，知乎，電子郵件推廣，網站推廣，短信推廣，微信群推廣等等方式。這種方法也要花費金錢和時間成本，如果商家沒有這方面的優勢，強行去做，效果往往不盡人意。

　　4. 招募社會人士推廣引流。電商通過讓利給消費者和推廣人員的方式，實現引流的目的。比如淘寶客，京粉，多多進寶，蘇寧推客等。這種模式，實際是是商家通過虛高標價商品，然后再讓利的模式來實現引流。隨著同類產品的競爭加劇，利潤空間縮小，消費者也看清了這個套路，越來越沒有市場了。

　　5. 打造私域流量池。電商通過網絡發文，短視頻，直播等方式，把平臺流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池，通過與消費者私下交流，達成交易。這種方法我是最推崇的，有一句話說得好，爹有娘有不如自己有。有了自己的客戶群體，通過社群運營，可以直接了解消費者的真實需求，更好地提升產品功用，提高消費者的滿意程度。

　　6. 資源合作相互引流。這種模式，是通過與不同行業之間的商家，互換流量，進行推廣。好處就是成本低，效果好，但推廣速度慢。

　　提高流量轉化的方式，主要有以下幾種。

　　1. 裝修店鋪，做好圖片美工。這種轉化思路，和實體店裝修的原理是一樣的。主要是樹立店鋪正規，高大的形象，提升消費者的滿意度和信任度，以期提高成交率。

　　2. 短視頻或直播方式。這種模式，主要是對產品的質量，用途，使用方法等進行展示，提高消費者的信任度，來提高成交率。

　　3. 明星帶貨或明星同款。通過明星代言或碰瓷明星，達到成交。比如網紅直播，明星同款等。這種模式，產品熱度來得快，去得也快，不適合長期運作，短期運作效果會很好。

　　4. 通過產品質量全方位展示，提高成交率。消費者在網上只能得到產品的影像和說明，沒有實際體驗，所以對產品持有一種不信任感。商家通過提供質檢報告，現場演示等方式，打消消費者的顧慮，提高成交。

　　5. 通過加售方式提升轉化率。比如，滿減，買二贈一，滿多少包郵，朋友幫忙砍價等等方式。這些方式，雖然古老，但依然有效。

　　6. 通過顧客好評度提升轉化率。最流行的就是刷單提升流量和好評，來吸引消費者提高成交率。還有好評返現等方法。這些方法被一些商家用濫了，效果也越來越差。

　　7. 通過對私域用戶的行為分析，改進產品的各項指標，提升轉化率。電商建立自己的私域流量池，與客戶建立緊密的聯系，在服務客戶的過程中，發現客戶痛點，解決客戶煩惱，并舉一反三，優化產品銷售的各個環節，提升用戶的信任度和滿意度，提高流量轉化率。這個方法是近期才興起的，需要有一定的社群運營能力，但是效果也非常好。

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