社交電商是怎么做（社交電商玩法）

　　掌握六種社交電商營銷模式，讓消費者通過參與，實現引流、轉化、復購、傳播和裂變。

　　第一，免費試用

　　因為免費，所以多半都愿意嘗試。免費不是目的，關鍵在于培養出夠用戶對你的支付習慣。

　　比如某男人襪品牌，讓你支付1元，然后再返現1元紅包給你，并寄一雙襪子試用，之后向你推199元的包年套餐。

　　第二，超值加購

　　結完賬提示，加一元可以換購超值的商品，比起免費贈送，加購率提升更多，并且加了一元總還想湊單賣點別的，于是靠一元加購又拉動了其他配套產品的銷售。一元加購不僅僅是換購，還起到了提醒多買更劃算的作用。

　　第三，系列收藏

　　阿芙精油出了一系列的IP合作限量款，又把精油劃分成各種系列，包裝精美，每一款都讓你覺得不可或缺。于是買來不用的消費者比起買來真正拿去用的還要多，因為擠滿一個系列的快感比起買單個要來的快樂。

　　第四，續費增值

　　比如賣手機的都會加送一年的碎屏保險，價值超過1000元。碎了可以免費換屏幕，然后提示加99塊錢，可以延長保險期限到三年，然后碎屏無非是個低概率事件，用沒碎的錢補貼到已經碎的，玩資金騰挪的游戲，提供增值服務比起賣產品更賺錢。

　　第五，分享抽獎

　　單純和消費者說轉發返現，不如說分享可以抽獎，并且100%中獎，用概率讓消費者賭一把運氣。分享轉化成籌碼，得到的內容具有不確定性，更能驅動分享。

　　第六，積分換購

　　用拉人換積分做裂變，并且100%可使用積分換購。比起拉人給產品值當的多，因為有能力多拉的可以按自己意愿賺積分，拿到自己想要的商品。

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