只是我們很少愿意去承認(rèn)，比如我做淘寶，一個(gè)鏈接能有1000訪客，我就知足，然后尋找下一個(gè)產(chǎn)品，或者是多開(kāi)一家店鋪，而不是想著去漲到2000

　　訪客到1000還是比較容易的，但是到2000就比較難

　　1000訪客，轉(zhuǎn)化率1%，也就是10單，我自己做淘寶的原則是利潤(rùn)一單不少于50，就有500塊收入，這樣想是不是比較容易放過(guò)自己

　　來(lái)問(wèn)關(guān)于選品的讀者，我一律都是建議，先把價(jià)格卡住，才有利潤(rùn)

　　還是繼續(xù)說(shuō)直通車，直通車的權(quán)重包括下面幾個(gè)方面：賬戶權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重，寶貝權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重， 創(chuàng)意權(quán)重

　　其中權(quán)重主要是由質(zhì)量分來(lái)反饋，質(zhì)量分包括：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)決定，大白話就是：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)

　　為什么還跟點(diǎn)擊量有關(guān)系？

　　主要是賽馬的問(wèn)題，怎么樣證明你優(yōu)秀，不能說(shuō)1個(gè)展現(xiàn)，然后剛好有他點(diǎn)擊了，而且還收藏加購(gòu)，主要是還成交，全部100%，是不是非常厲害

　　如果有1000展現(xiàn)也有30個(gè)點(diǎn)擊，15個(gè)成交，才厲害

　　其實(shí)也不對(duì)，同行可能是有40個(gè)點(diǎn)擊，20個(gè)成交

　　所以我們不僅跟自己比，也跟同行比

　　直通車點(diǎn)擊率跟什么有關(guān)系？產(chǎn)品、創(chuàng)意圖、人群、關(guān)鍵詞、匹配方式、時(shí)間、地域

　　淘寶運(yùn)營(yíng)要提高點(diǎn)擊率就得從這些方面著手，產(chǎn)品和創(chuàng)意圖主要就是視覺(jué)和文案，這些需要對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和行業(yè)的了解，總之就是看同行就對(duì)了，把賣點(diǎn)都提煉出來(lái)

　　地域和時(shí)間呢？這個(gè)非常好解決，哪個(gè)城市或者省份差就關(guān)閉，哪個(gè)時(shí)間段差就降低溢價(jià)，好的提高溢價(jià)

　　重點(diǎn)是直通車關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配，如果還是差，就刪除

　　展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高，前期拉升權(quán)重的時(shí)候，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，先精準(zhǔn)匹配，還低，提高出價(jià)，對(duì)的，是提高出價(jià)，讓他排名更靠前，拉升點(diǎn)擊率，如果還是低，就只能降低出價(jià)或者是刪除

　　展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，這個(gè)就直接刪除就可以

　　展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高，提高出價(jià)，提高展現(xiàn)和排名，讓他獲得更多的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行判斷

　　直通車人群優(yōu)化跟關(guān)鍵詞優(yōu)化的原理差不多，點(diǎn)擊率低就降低溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率低也是降低溢價(jià)，遠(yuǎn)低于平均水平就暫停

　　這里不展開(kāi)細(xì)說(shuō)了，否則這里能寫(xiě)好幾篇，不懂的，翻看歷史文章淘寶運(yùn)營(yíng)教程系列

　　有這些基礎(chǔ)后，就要清楚直通車推廣的步驟

　　1、前面3-5天需要優(yōu)化點(diǎn)擊率，把點(diǎn)擊率做高。不管是什么直通車技術(shù)，都是通過(guò)提高直通車權(quán)重來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)也是快速提升直通車權(quán)重的辦法

　　2、3-14天需要遞增，點(diǎn)擊量的遞增，如果有預(yù)算，最好是第一天就有50-80個(gè)點(diǎn)擊量，然后逐步遞增。遞增到多少合適？點(diǎn)擊量起碼有500左右，所以有些預(yù)算很少的就沒(méi)有必要做直通車的自定義計(jì)劃，直接做智能計(jì)劃就好了，智能計(jì)劃可以更好的實(shí)現(xiàn)預(yù)算的價(jià)值

　　3、直通車權(quán)重上來(lái)后，就可以適當(dāng)?shù)赝蟽r(jià)，注意，前期先不要拖價(jià)，因?yàn)榍捌诳赡艹鰞r(jià)比較高，拖價(jià)后，仍然有展現(xiàn)。但是如果權(quán)重沒(méi)有起來(lái)，拖到臨界點(diǎn)的時(shí)候，直接就燒不動(dòng)。一定是權(quán)重起來(lái)后才能拖

　　怎么樣判斷權(quán)重起來(lái)了？首先看質(zhì)量分，質(zhì)量分大部分9-10之間，其次消耗速度越快，說(shuō)明權(quán)重高，最后看點(diǎn)擊單價(jià)，權(quán)重起來(lái)了，就算我們自己不動(dòng)，點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)自己降低

　　4、優(yōu)化投產(chǎn)和放大點(diǎn)擊量。其實(shí)投產(chǎn)和放大點(diǎn)擊量是矛盾的，需要高投產(chǎn)就需要縮小點(diǎn)擊，只要最精準(zhǔn)的詞、人群、地域，但是放大點(diǎn)擊量又需要更多的詞、人群、地域。

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