直通車的推廣流程（直通車推廣操作要點）

　　只是我們很少愿意去承認，比如我做淘寶，一個鏈接能有1000訪客，我就知足，然后尋找下一個產品，或者是多開一家店鋪，而不是想著去漲到2000

　　訪客到1000還是比較容易的，但是到2000就比較難

　　1000訪客，轉化率1%，也就是10單，我自己做淘寶的原則是利潤一單不少于50，就有500塊收入，這樣想是不是比較容易放過自己

　　來問關于選品的讀者，我一律都是建議，先把價格卡住，才有利潤

　　還是繼續說直通車，直通車的權重包括下面幾個方面：賬戶權重，計劃權重，寶貝權重，關鍵詞權重， 創意權重

　　其中權重主要是由質量分來反饋，質量分包括：創意質量、相關性、買家體驗決定，大白話就是：點擊率、點擊量、收藏率、加購率、轉化率、評價

　　為什么還跟點擊量有關系？

　　主要是賽馬的問題，怎么樣證明你優秀，不能說1個展現，然后剛好有他點擊了，而且還收藏加購，主要是還成交，全部100%，是不是非常厲害

　　如果有1000展現也有30個點擊，15個成交，才厲害

　　其實也不對，同行可能是有40個點擊，20個成交

　　所以我們不僅跟自己比，也跟同行比

　　直通車點擊率跟什么有關系？產品、創意圖、人群、關鍵詞、匹配方式、時間、地域

　　淘寶運營要提高點擊率就得從這些方面著手，產品和創意圖主要就是視覺和文案，這些需要對產品的認知和行業的了解，總之就是看同行就對了，把賣點都提煉出來

　　地域和時間呢？這個非常好解決，哪個城市或者省份差就關閉，哪個時間段差就降低溢價，好的提高溢價

　　重點是直通車關鍵詞和人群的優化

　　關鍵詞展現量大，點擊率低，轉化率低，可以設置精準匹配，如果還是差，就刪除

　　展現量大，點擊率低，轉化率高，前期拉升權重的時候，點擊率遠低于行業水平，先精準匹配，還低，提高出價，對的，是提高出價，讓他排名更靠前，拉升點擊率，如果還是低，就只能降低出價或者是刪除

　　展現低，點擊率低，轉化率低，這個就直接刪除就可以

　　展現低，點擊率低，轉化率高，提高出價，提高展現和排名，讓他獲得更多的數據，再進行判斷

　　直通車人群優化跟關鍵詞優化的原理差不多，點擊率低就降低溢價，轉化率低也是降低溢價，遠低于平均水平就暫停

　　這里不展開細說了，否則這里能寫好幾篇，不懂的，翻看歷史文章淘寶運營教程系列

　　有這些基礎后，就要清楚直通車推廣的步驟

　　1、前面3-5天需要優化點擊率，把點擊率做高。不管是什么直通車技術，都是通過提高直通車權重來實現的，這個也是快速提升直通車權重的辦法

　　2、3-14天需要遞增，點擊量的遞增，如果有預算，最好是第一天就有50-80個點擊量，然后逐步遞增。遞增到多少合適？點擊量起碼有500左右，所以有些預算很少的就沒有必要做直通車的自定義計劃，直接做智能計劃就好了，智能計劃可以更好的實現預算的價值

　　3、直通車權重上來后，就可以適當地拖價，注意，前期先不要拖價，因為前期可能出價比較高，拖價后，仍然有展現。但是如果權重沒有起來，拖到臨界點的時候，直接就燒不動。一定是權重起來后才能拖

　　怎么樣判斷權重起來了？首先看質量分，質量分大部分9-10之間，其次消耗速度越快，說明權重高，最后看點擊單價，權重起來了，就算我們自己不動，點擊單價也會自己降低

　　4、優化投產和放大點擊量。其實投產和放大點擊量是矛盾的，需要高投產就需要縮小點擊，只要最精準的詞、人群、地域，但是放大點擊量又需要更多的詞、人群、地域。

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