一、什么叫直通車人群：人群就是淘寶買家的總稱，是通過關鍵詞展現出來的，是不同買家的一個合稱，淘寶系統把這些人分成不同的群體，所以呈現了所謂的直通車人群，而賣家可以通過不同的人群組合，將自己的產品推送給自己想要的人群。

　　二、人群包括哪些：總體來說，人群還是很多的，但是大致上分為行業人群和自定義人群，行業人群是系統智能地幫你篩選出來的；而自定義人群則是自己設置的，所以組合性更強。

　　三、什么是人群溢價：人群溢價簡單來說就是為你想要的人群溢價，超出原定的100%正常溢價，從而獲取更高的人群流量來源。

　　今天主要分享一下自定義人群中的幾大人群，這個是我們常用的，比如其中的寶貝定向人群、店鋪定向人群和基礎屬性人群。

　　一、基礎屬性人群：這個是比較全面的人群，我們可以根據自己的產品去組合搭配，把自己想要的人群篩選出來，提升關鍵詞的人群覆蓋面，主流的玩法就是選擇其中的人口屬性人群，這個整體來說有四大基礎人群，類目筆單價、性別、年齡和月消費額度，組合屬性越多，覆蓋面越小，根據小夢的經驗來說，一般大點的類目可以選擇性別+年齡+月消費額度/類目筆單價，這樣精準一點，小類目的話就可以組成性別+年齡或者性別+消費。

　　二、店鋪定向人群：這個是系統人群，也就是我們所謂的收割人群，幫助我們的產品進一步獲取店鋪或者同類型店鋪的人群流量。

　　三、寶貝定向人群：這個也屬于系統人群，只有兩個人群，喜歡相似寶貝的人群和喜歡新品寶貝的人群，一般來說相似寶貝適合標品，新品適合非常，不同的寶貝可以用不用的人群測試，不好在關閉。

　　四、關于人群溢價高低的問題：根據操作來說，我們可以將不同的人群設置不同的溢價，同時系統的范圍在5%和300%之間，普遍來說自定義人群在100%以內就夠了，但是也有需要高溢價的產品，比如一些小類目、高客單然后市場細分的產品，因為它需要特定的客戶群體，把這一類人群分割出來，也有一些小類目、競爭小的產品可以不用開溢價，因為人群比較精準，也沒有性別、年齡等限制，直接用系統的溢價就好，不過具體如何，還需要各位親自去測試一下。

　　五、人群的優化

　　一般人群優化是根據周期去調整的，5-7天左右，人群優化只有兩種方式，降低溢價和關閉，降低溢價就是過去幾天不好的人群，這個時候我們需要降低溢價，讓他不要跑的太多，同時還可以有效的降低ppc，增加投產，注意點來了，降低溢價的幅度最好在5%-10%之間，不要一下子降太多，降多了就會跑不出去；然后優化兩三次之后還不好的人群，直接關閉吧，不要再開了，開的意義已經不大了。

　　六、智能拉新

　　智能拉新屬于拉新人群，它能幫助你智能挖掘對你店鋪產品感興趣的潛客，一般來說對自定義人群是沒有沖突的，但是有例外，當你智能拉新溢價過高的的時候，這個時候它會收割自定義，所以我們盡量不要將他倆的溢價相差過多，最好還是以自定義為主，拉新和收割輔助。

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