直通車(chē)，淘寶賣(mài)家一款精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具。不論是規(guī)模大小都可以開(kāi)，賺錢(qián)了當(dāng)然喜笑顏開(kāi)，虧本了痛徹心扉。看似人人都可以參與，其實(shí)是需要一定技巧的，如何讓自己能夠駕馭好直通車(chē)，店鋪能夠更好的發(fā)展，這應(yīng)該是很多賣(mài)家比較關(guān)注的事情。

　　新手直通車(chē)預(yù)算少？

　　首先我們都明白，新店一般推廣預(yù)算不會(huì)太多，而且賬戶(hù)肯定一個(gè)全新的賬戶(hù)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么去操作，也是很多新手很頭疼的一個(gè)點(diǎn)；在我看來(lái)，既然是預(yù)算不多，油費(fèi)少，那我們?nèi)?shí)操的時(shí)候必定是要踩住油門(mén)，一點(diǎn)一點(diǎn)的去花有限的錢(qián)；

　　第一步：把預(yù)算設(shè)置到自己可以承受的范圍，并且設(shè)置為智能投放（前三天這樣設(shè)置）；

　　第二步：根據(jù)預(yù)算把每天計(jì)劃預(yù)計(jì)帶來(lái)的點(diǎn)擊算好，不知道算的可以底下留言；算好每天計(jì)劃的點(diǎn)擊以后，選詞，詞量控制在10-20個(gè)，選詞的方法新手直接用系統(tǒng)的詞即可；

　　第三步：時(shí)間模板用行業(yè)模板，設(shè)置好地域；只投站內(nèi)，這個(gè)也強(qiáng)調(diào)下；

　　第四步：出價(jià)；這點(diǎn)細(xì)說(shuō)下，也是新車(chē)手的難點(diǎn)：關(guān)鍵詞人群出價(jià)怎么出？要有一個(gè)原則，那就是說(shuō)詞必須要有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，新店前期人群標(biāo)簽不明確，基數(shù)小，可以先不添加人群包，關(guān)鍵詞的出價(jià)從高于行業(yè)均價(jià)的20%開(kāi)始出，出好價(jià)之后，如果你需要添加人群，記住選行業(yè)數(shù)據(jù)較好的人群包加進(jìn)來(lái)，溢價(jià)不要300，可以在50-100之間，溢價(jià)設(shè)置好之后把你的關(guān)鍵詞出價(jià)和時(shí)間折扣以及人群溢價(jià)加進(jìn)來(lái)，算出自己的最終出價(jià)；直通車(chē)的扣費(fèi)原則，是不會(huì)高于自己的最終出價(jià)的，除非特殊情況；設(shè)置好出價(jià)之后，建議你們他每1個(gè)小時(shí)觀察數(shù)據(jù)，前期多調(diào)多看，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了可以輕松點(diǎn)。

　　老店直通車(chē)優(yōu)化思路

　　既然是老店，必然是有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，人群標(biāo)簽方面也會(huì)比新店成熟，這個(gè)時(shí)候我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候一定要明確自己的優(yōu)化目的是什么，明確是引流階段還是突破銷(xiāo)量流量瓶頸階段等；流量瓶頸：

　　第一步：檢查主推產(chǎn)品開(kāi)了幾個(gè)計(jì)劃在推，有沒(méi)有開(kāi)PC端；

　　第二步：人群打開(kāi)與否，溢價(jià)多少，人群數(shù)據(jù)是否進(jìn)來(lái)了篩選；

　　第三步：計(jì)劃開(kāi)的地域是否還有拓展的空間；

　　這三步自己一定要去認(rèn)真檢查好；檢查完之后下手優(yōu)化；老規(guī)矩，從詞和人群下手優(yōu)化；14天花費(fèi)高沒(méi)有投產(chǎn)的詞，降低出價(jià)把位置讓出來(lái)觀察；花費(fèi)高，收藏加購(gòu)差，點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)各項(xiàng)數(shù)據(jù)不好的詞，不用留了，刪掉；投產(chǎn)好，點(diǎn)擊成本較其他詞便宜的好詞，不用動(dòng)價(jià)格，找推廣詞表把這類(lèi)詞拓展開(kāi)來(lái)；

　　其他詞根據(jù)實(shí)際情況升降出價(jià)觀察即可；人群類(lèi)似，但注意人群的標(biāo)準(zhǔn)以轉(zhuǎn)化為核心，點(diǎn)擊率為輔佐標(biāo)準(zhǔn)；注意遇到流量瓶頸的情況，檢查自己是否和上面說(shuō)的三點(diǎn)有一樣的地方，有則改，加進(jìn)來(lái)?yè)Q方式突破，切記勿以加價(jià)的方式去突破；

　　流量店鋪?zhàn)匀粠Р粍?dòng)？

　　直通車(chē)各項(xiàng)數(shù)據(jù)合格，店鋪?zhàn)匀涣髁繋Р粍?dòng)：在直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索這塊；關(guān)鍵詞：遞增；一說(shuō)出來(lái)，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是和我一樣的想法，遞增包括銷(xiāo)量和流量的遞增。自然搜索的核心在轉(zhuǎn)化，所以在我們做直通車(chē)遞增的時(shí)候，盡量要做好賬戶(hù)的補(bǔ)單，主推關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率要在我們做遞增期間合格；

　　另外，直通車(chē)做遞增的時(shí)間段，盡量少人為去調(diào)價(jià)，我們時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)在計(jì)劃點(diǎn)擊率好的時(shí)候，一但我們做了不合適的大調(diào)整，第一會(huì)影響點(diǎn)擊率，進(jìn)一步影響我們的質(zhì)量分，一但影響，會(huì)有一段時(shí)間通過(guò)加價(jià)也獲取不到原來(lái)同樣的展現(xiàn)！

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