有流量不一定有成交，但沒流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發展的必備因素，其價值就在于轉化。而轉化率的高與低將直接影響一個網店是生是死。用戶被店內寶貝的第一張主圖所吸引并進入該店鋪后，關注的重點自然就是詳情頁的內容了。所以詳情頁的好壞，直接決定了訂單的成交與否，這是賣家內容營銷效果做得好不好直接體現。因此做出一個高轉化率的詳情頁就顯得尤為重要了。下面將會給大家講解一下，詳情頁如何排版布局才能做到提升店鋪的轉化率。

　　一、副標題

　　它的作用主要是輔助主標題，用更完善的文字來對商品的性價比或當前的促銷力度做描述。副標題中要將商品的賣點放大化，材質、價格、發貨速度等都可以結合商品的情況來做；也可加入“付款后聯系客服有抽獎活動”等字樣，來刺激買家積極下單付款。

　　二、寶貝屬性

　　寶貝屬性是用戶開始打開了解產品細節的第一道門，寶貝屬性的完整性、真實性和多樣性是賣家必須要做好的準備功夫。屬性欄的完整，不僅能讓買家能更細致地全方位去了解產品，也能讓客服省下極大的答疑時間，讓客服能更專注于為客戶服務，了解客戶需求，提升客戶滿意度。如果寶貝屬性太低，會使買家對產品的認知減少，從而導致頁面的跳失率增高。其實70%以上的買家都會去特別注意屬性這塊，如果店鋪內的寶貝屬性介紹是很詳細、很全面的話，會顯得這個店鋪很具有專業性。所以對于寶貝屬性的優化是必不可少的操作。其次，寶貝的屬性信息數據要做到真實，賣家不能夸大或虛構某些信息，因為真實不虛夸的描述才能讓買家在閱讀詳情頁的過程中，逐漸對店鋪的產品產生信賴。

　　三、促銷活動

　　詳情頁的店招是一個非常好的廣告位，我們可以在詳情頁的店招置放做好的相關活動的海報。因為買家在瀏覽商品詳情頁的時候，瀏覽頁面的順序基本是按照從上到下的。那店招放置活動海報，就可以突出店鋪（寶貝）的促銷活動或者優惠價格（百分比）的信息，給買家留下“店鋪有優惠活動”的第一印象。即便買家在瀏覽完詳情頁后并不打算購買這款產品時，也會抱著了解打折活動的心態去點擊海報進入活動的頁面。如此我們就可以再次提高其他活動產品的曝光率，并不斷的引起買家的購買欲。

　　四、產品關聯

　　很多有經驗的賣家都會在詳情頁上放置店內的其他寶貝做為關聯產品，這是一種充分利用流量的促銷方式。這是一種建立在雙方互利基礎上的營銷，它可以提高流量的利用率，提高客單價，讓進店的流量在淘寶店鋪內部流動起來。對于單價比較高、點擊率轉化率較低的店鋪，更應該通過這種營銷，充分利用每一個流量，把更多優質的寶貝合理推薦給用戶，增加店內其他寶貝的展現和成交機會。放置關聯產品，要參考數據，像生意參謀，生e經等，使用頻率比較高的搭配形式：轉化率低的主產品+轉化率高/熱銷的關聯產品，這種搭配，可以讓用戶的注意力主要放在熱銷產品上，而不至于前一腳踏進店，后一腳就離開了。放置的關聯產品在6款以內（如果流程不多的情況下，一般多2-3款就已足夠了），放置過多，占的篇幅也多，用戶的瀏覽體驗會變差，也會讓用戶的注意力會不能集中在熱銷產品附近，某些選擇困難癥的用戶會更覺得煩躁，反而容易造成跳失率增高。

　　五、產品核心賣點描述

　　1.前三屏

　　買家能不能繼續看完我們的詳情頁，產品詳情的前三屏是很重要的。首屏要放一個吸引眼球的海報來凸顯產品風格，加深買家的印象及購買欲。接著就要突出產品賣點了，尋找你產品的價值爆點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發揮作用。需要注意的是，產品賣點只需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這個賣點來詳細介紹。（爆款是一個店鋪的靈魂，絕大多數學員在小璽的高轉化實戰課以及爆款打造實戰特訓課學完后可以解決投入很多財力卻無法打出爆款的煩惱）因為賣點在精不在多，應當著重突出其中一個賣點，令這個賣點就成為了這款產品獨一無二的特點，買家就會非常容易記住這個特點。

　　2.產品展示

　　與其說電商是一個賣產品的平臺，不如說它是一個賣圖片的地方。因為電商平臺對于用戶來說是沒有實體的，只能通過視覺感受來了解產品，所以產品的視覺優化是至關重要！圖片的好壞將直接影響產品的轉化。首屏海報已經奠定了產品的整個基調，所以產品的展示圖拍攝風格要與這個產品想表達的內容一致，讓買家有代入感。當然，我們拍攝場景圖是為了突出產品的風格，切忌因太關注背景而忽略了產品本身，那只會讓產品展示產生反效果。

　　3.產品細節

　　買家在瀏覽一款寶貝時的心理是：感性-理性-感性，前3點都是建立在買家感性的基礎上，引起買家的瀏覽興趣，激發潛在購買需求。然后根據買家心理再回歸到理性狀態，詳情頁開始體現產品細節，從產品本身出發，讓買家更了解這款產品。

　　4.產品信息

　　圖片是不能反映產品的真實情況的，因為在拍攝時沒有參照物，買家不能準確地判斷產品的大小、材質等等。屬性欄部分只能展示一部分產品參數，所以我們要在詳情頁里更加詳細地說明產品的屬性及注意事項。如果是服裝類，一定要標注模特的信息，給買家一個參考，這樣更容易使買家判斷買哪個尺碼，退換貨的比例也會降低。色差方面也是一樣的操作。

　　5.品質標榜

　　用戶在對商品信息做了大體了解后，我們要繼續對用戶的信任做好強化工作。這時如果注重對寶貝質量和店鋪品牌進行標榜說明，就能更容易強化用戶的信任。

　　6.老客戶評價

　　評價信息在一定程度上彌補了詳情頁的某些信息缺失，給用戶提供更加真實的感受。所以我們要鼓勵買家多寫評價，了解買家關心的內容，在產品詳情頁里更有針對性地介紹。我們可以在評價里選取一部分截圖放在詳情頁里，但并不是簡單粗暴地把好評截圖直接放上來，而是要研究評價內容，通過數據得出買家想在評價里知道的信息。比如衣服面料觸感好不好，適不適合貼身穿，掉不掉色，會不會起球之類的。

　　7.品牌故事

　　品牌故事就要看店鋪的經營理念，根據理念來確定要寫的風格。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家能在閱讀后在腦海中留有印象。或者品牌故事也可以是一種使命，那就要營造一種使命感，讓用戶追隨。

　　8.售后保障

　　用戶經過理性分析之后，對產品已經大致了解，這時看到售后保障，會讓買家有一種安全感，更加放心購物，感性主導，然后消費下單。

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