前言：直通車作為阿里媽媽四大付費工具（直通車、超級推薦、鉆展、淘寶客）之一，是店鋪付費推廣的小火車，通過直通車可以幫助店鋪快速成長。直通車的作用非常多，比如被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想要淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，同時只有想買這種寶貝的人才能看到我們的廣告，帶來的都是有效點擊，帶來的客戶都是意向買家；淘寶直通車還能給全店帶來人氣，雖然我們推廣的是單個寶貝，但是買家會通過單品進入到店鋪，從而帶動店鋪自然流量。綜合以上，直通車是我們做店過程中必不可少的輔助工具。

　　那接下來跟大家講解直通車入門的知識和技巧，希望對大家有所幫助。

　　1、直通車定義：為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為您實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。

　　2、入口：賣家中心-營銷中心-我要推廣-淘寶直通車

　　1、無線端/手機端的展示位置：左上角帶“hot”字樣；

　　4、直通車扣費及推廣原理：

　　直通車充值：首次充值500元起，續(xù)費充值200元起，金額無上限要求

　　自動充值和提醒：為避免忘記充值，當(dāng)余額低于一定數(shù)據(jù)值，可以設(shè)置自動充值或者日限額到達提醒（賬戶余額不足時只能是10到50萬之間的整數(shù)元時）。

　　直通車扣費原理：

　　1）、展現(xiàn)不扣費，點擊才扣費

　　2）、關(guān)鍵詞出價是愿意支付的最高點擊價格

　　3）、實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

　　您的質(zhì)量得分越高，扣費越低

　　4）、實際扣費≤關(guān)鍵詞實際出價（折扣）

　　因此，當(dāng)公式計算扣費金額＞出價，按出價扣費

　　直通車扣費原理--案例：

　　案例1:

　　對同一關(guān)鍵詞“連衣裙女夏”，下一名出價2元，質(zhì)量分是10分，當(dāng)你的質(zhì)量分為10分時，綜合排名高時，你的扣費：

　　扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

　　=2*10/10+0.01

　　=2.01元

　　案例2:

　　對同一關(guān)鍵詞“連衣裙女夏”，下一名出價2元，質(zhì)量分是10分，當(dāng)你的質(zhì)量分為5分時，你的扣費：

　　扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

　　=2*10/5+0.01

　　=4.01

　　5、直通車扣費原理：

　　6、直通車名詞解釋

　　關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是買家在淘寶網(wǎng)搜索用的一些詞語，您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入您設(shè)置的關(guān)鍵詞搜索商品時，就會展現(xiàn)您推廣中的寶貝。

　　類目：類目是您在店鋪上傳寶貝的時候給寶貝選擇的淘寶分類。

　　展現(xiàn)位：展現(xiàn)位指參加淘寶直通車推廣的寶貝在淘寶網(wǎng)上的展現(xiàn)位置。

　　關(guān)鍵詞出價：關(guān)鍵詞出價是當(dāng)買家通過輸入關(guān)鍵詞查詢，在直通車展示位上點擊寶貝，您愿意支付的最高點擊價格。

　　關(guān)鍵詞排名：是指系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞價格、類目和屬性、買家反饋信息等多因素綜合評估后進行的排名，關(guān)鍵詞的排名決定了寶貝在直通車展現(xiàn)位上的位置。

　　展現(xiàn)量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被買家看到的次數(shù)，不包括自然搜索。

　　點擊量：您推廣商品在直通車展示位上被用戶有效點擊的次數(shù)。

　　點擊率（CTR）：您商品展現(xiàn)后的用戶有效被點擊的比率。

　　（點擊率=點擊量/展現(xiàn)量）

　　平均點擊花費（ppc）：推廣寶貝每次被點擊所花的平均費用。

　　（平均點擊花費=花費/點擊量）

　　投入產(chǎn)出比（ROI）：ROI=成交金額/花費

　　當(dāng)天點擊轉(zhuǎn)化率：鏈接點擊發(fā)生當(dāng)天產(chǎn)生的收藏、購買等數(shù)據(jù)，歸類為當(dāng)天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（當(dāng)天點擊轉(zhuǎn)化率=當(dāng)天成交筆數(shù)/點擊量）

　　三天點擊轉(zhuǎn)化率：鏈接點擊發(fā)生當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購買、收藏等數(shù)據(jù)，歸類為三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（三天點擊轉(zhuǎn)化率=三天成交筆數(shù)/點擊量）

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