我們都知道一句話，那就是：“方向不對，努力白費。”做直通車推廣也是一樣，要找準方向再努力，不然燒了很多錢都起不到多大效果。首先需要做的就是測好款，這樣才會起到事半功倍的效果。針對寶貝的選款以及測款，我將從3個方面來跟大家進行分享。

　　一、直通車的基礎知識

　　直通車是淘寶/天貓商家必備的工具，根據經驗以及能力可以大致細分為4個階段：初級車手、中級車手、成熟車手、頂級車手。直通車的入門門檻比較低，了解直通車基礎功能以及平臺相關規章制度，知道具體名詞解釋以及相關內容，并且懂得基礎的直通車制定計劃以及改價、投放地域、投放時間、預算、數據基礎分析，能夠大致掌握和了解就可以算是直通車入門。

　　1、那如何快速掌握直通車入門技巧呢？

　　在商家后臺打開直通車之后就會出現直通車界面，共分為5個大的功能板塊：首頁、推廣、報表、財務、媽媽club。

　　首頁可以看到各個板塊的各種內容但是不精，推廣可以管理寶貝的全部推廣計劃，報表可以查看數據、分析數據等主要的數據統計來源，財務就是管理賬戶資金以及明細的，媽媽club就是直通車掛靠的平臺，有各種可以學習的資源匯總。

　　2、直通車模塊重點名詞解釋

　　（1）展現量：顧名思義就是直通車推廣出現在用戶瀏覽界面上的次數。

　　（2）點擊量：出現在瀏覽界面被點擊，同一個IP算一個點擊。

　　（3）點擊率：點擊量/展現量，點擊率即直通車推廣計劃入店率。

　　（4）花費： 每一次點擊扣除的費用，直通車扣費方式是點擊付費（下一名的出價+下一名質量分/自己的質量分+0.01）。

　　（5）平均點擊量：花費/點擊量。

　　（6）總成交金額：用戶通過直通車推廣點擊入店直接成交總額。

　　（7）投入產出比：成交總額/花費。

　　（8）轉化率：成交量/訪客數。

　　（9）總收藏、總購物車：通過直通車進入店鋪，點擊收藏、加入購物車的總數。

　　3、直通車計劃制定流程

　　直通車推廣分為標準計劃和智能計劃，根據店鋪的不同可投入的計劃也不同，最多70個計劃（標準最多50，智能20）。

　　在推廣頁面找到新建計劃點擊進入上圖情況，分別填寫相關數據，保存，設置每日額度，發布，一個計劃就建立完成。在計劃下面再添加想推廣的寶貝，然后就是正常的日常維護關鍵詞出價等。其后，寶貝推廣進行數據分析，首先打開直通車報表模塊，可以選擇交叉分析的自變量。

　　通過分析可以掌握直通車推廣的整體狀況，作為重要管理寶貝推廣的參考數據，當然更多的數據功能還需要自己不斷接觸和學習。

　　二、產品選款

　　選款的原理都離不開市場需求，一方面沒有成熟的款式的時候，就要對產品進行新的考察選擇，選款之前要考慮三個問題：選的款有沒有市場？市場缺口有多大？選擇什么類目（大類目還是小類目）進行切入。另一方面，擁有成熟的類目款式，只需要對上新的產品或者想推的產品投放市場，進行測款，測試該款式是否符合市場需求，是否有銷量，潛力如何，加購率和收藏率，點擊率，uv價值如何等等。

　　二、測款數據分析

　　新款上新之后，都會選擇進行市場測款，測試款式潛力如何，根據類目的不同，選擇也不同。一般最短三天一個周期，但是看的數據不具有代表性，僅供參考。最合適的選擇就是以7天或者15天為一個周期進行觀察，才能獲得具有一定代表性的數據。時間允許，也可以選擇一個月，快消品行業不建議花很長時間進行測款。

　　（1）首先建立新的推廣計劃，建議標準計劃和智能推廣計劃都用上。另外人群模塊，系統給的盡量都打開測試一下，尤其是喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客這幾個人群都比較好的，現在快大促了節日人群也可以加上跑一下，數據都還不錯。

　　（2）計劃投放只投放移動站內，定向關閉。地域可以除去偏遠全開，后面根據數據再去優化。時間折扣可以0-8點不投放其余時間100%或者也可以放行業模版，不過最好還是100%。

　　（3）小類目匹配可以設置廣泛，前期精準的話卡位價格還是太高而且流量也比較少，前期比較還是需要測試詞和人群，所以建議還是廣泛，當然如果是類目比較大，建議要精準匹配。

　　新寶貝會有一個系統獲取流量的時間段，所以時間太短了數據不具有代表性。

　　創建了寶貝計劃之后，進行每日觀察和調價，7天或者15天之后，進行數據分析：①寶貝明細花費高，但是沒成交，收藏加購都很低，這樣的款式可以選擇取消推廣；②沒成交、收藏加購率很高，可以選擇減少花費，再觀察一段時間，不宜太長，還是沒成交，取消推廣；③成交比較少，保持花費；④成交很大，潛力很大，提高花費，準備爆款打造。

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