直通車的核心

　　直通車的目的和作用在于：測(cè)圖測(cè)款、低價(jià)引流、打造爆款

　　直通車的本質(zhì)是一個(gè)引流工具，引流是第一目的，那么點(diǎn)擊率便是核心之最，點(diǎn)擊率是獲取高流量以及低價(jià)引流的前提，然后是轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)量的累積成為直通車的重要組成部分，我多次在文章內(nèi)提到過(guò)，直通車?yán)瓌?dòng)搜索點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、數(shù)據(jù)量缺一不可。

　　那么我們來(lái)說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題：

　　A.直通車花費(fèi)已經(jīng)很多了，怎么手淘搜索一直起不來(lái)?

　　答：花費(fèi)多有很多原因，是流量不精準(zhǔn)還是點(diǎn)擊花費(fèi)太貴了，其次花費(fèi)的高度和拿到的數(shù)據(jù)量是否是遞增，同時(shí)拉動(dòng)搜索的原因有很多，就直通車而言二率一量是否達(dá)到要求，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是否處于一定高度，數(shù)據(jù)量是否達(dá)到要求。

　　點(diǎn)擊率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率也還可以，搜索的提升不多是什么原因？

　　答：點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是屬于搜索的第一門(mén)欄，那么在點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)的情況下為什么搜索的提升不多，首先比對(duì)直接分析競(jìng)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的差值，其次數(shù)據(jù)量的積累是拉動(dòng)搜索的關(guān)鍵，好比兩輛車在高速上跑100碼，一個(gè)開(kāi)了十分鐘，一個(gè)開(kāi)了十個(gè)小時(shí)所產(chǎn)生的距離完全是不對(duì)等的，那么直通車也就是同樣的道理。

　　C.拖價(jià)之后轉(zhuǎn)化就差，直通車拖價(jià)如何拖合理？

　　答：關(guān)于拖價(jià)我講解過(guò)多次，拖價(jià)不能盲目，要在合理的坑位去拖價(jià)，主要轉(zhuǎn)化詞的排名不能掉，針對(duì)流量轉(zhuǎn)化一般詞去拖價(jià)放大這些詞的流量去提升轉(zhuǎn)化。

　　D.前段時(shí)間直通車點(diǎn)擊量還很多，也沒(méi)有降低出價(jià)，但是錢(qián)已經(jīng)花不出去沒(méi)有流量是什么原因等等......

　　答：之前點(diǎn)擊量有不少，沒(méi)有降低出價(jià)也沒(méi)有了流量，證明同樣的出價(jià)排名已經(jīng)掉了，你在一定時(shí)間段的流量池點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率都沒(méi)達(dá)到要求，權(quán)重自然不會(huì)提升，同樣的位置別人的產(chǎn)品表現(xiàn)更好，那么別人的產(chǎn)品排名就會(huì)上去，你的產(chǎn)品就會(huì)下來(lái)。

　　針對(duì)這些問(wèn)題今天進(jìn)入操作的技巧模塊：

　　直通車高適用技巧，直通車眾所周知是一個(gè)快速低門(mén)檻的引流工具，我們操作直通車的時(shí)候要盡可能提高直通車實(shí)用度，也就是今天提的高適用技巧，直通車對(duì)于大部分而言有五大難關(guān)：無(wú)法提升點(diǎn)擊率；無(wú)法提升轉(zhuǎn)化率；無(wú)法降低ppc和提升點(diǎn)擊量；無(wú)法帶動(dòng)自然流量。

　　如何提升點(diǎn)擊率？

　　這個(gè)問(wèn)題太常見(jiàn)，但是往往是最大的問(wèn)題，點(diǎn)擊率的高低影響因素太多，視覺(jué)圖、關(guān)鍵詞以及人群的精準(zhǔn)性、價(jià)格、銷量、排名等等各因素混雜，提升點(diǎn)擊率前期跟一張好圖是離不開(kāi)關(guān)系的，一張圖不好我們就多測(cè)幾張圖，但是當(dāng)你測(cè)了幾張圖還不好的時(shí)候，首先要考慮的是詞與人群的問(wèn)題，是否精準(zhǔn)，是否處理到位，所以前期為了提升點(diǎn)擊率，在選詞方面非標(biāo)品三四級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主詞控制在8-10個(gè)，標(biāo)品二級(jí)詞控制5-8個(gè)，大詞先精準(zhǔn)，小詞廣泛，點(diǎn)擊率不好先精準(zhǔn)后控制展現(xiàn)，點(diǎn)擊率好的詞繼續(xù)放大流量，人群同理，然后你再去看，點(diǎn)擊率還不好，不做了，你把手剁了吧..........

　　如何提升轉(zhuǎn)化率？

　　轉(zhuǎn)化率這個(gè)就簡(jiǎn)單了，然后這個(gè)時(shí)候應(yīng)該就會(huì)說(shuō)說(shuō)著簡(jiǎn)單做起來(lái)難，你用腳指頭想基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀0基礎(chǔ)，價(jià)格視覺(jué)都不行，市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品那么多，你跟我扯轉(zhuǎn)化，我信你個(gè)鬼，糟老頭子壞得很..... so，操作來(lái)了，一般來(lái)說(shuō)直通車的轉(zhuǎn)化略低于搜索也是正常的，在直通車越發(fā)的智能的情況下，新品和一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)的產(chǎn)品可以適當(dāng)開(kāi)下智能計(jì)劃作為輔助轉(zhuǎn)化繼續(xù)提升產(chǎn)品銷量，轉(zhuǎn)化的低值是永遠(yuǎn)在新品的時(shí)候，高值的轉(zhuǎn)化是隨著產(chǎn)品的優(yōu)化而持續(xù)提升的，直通車方面提升轉(zhuǎn)化重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化詞，其次對(duì)流量大詞轉(zhuǎn)化低的降低投放成本，隨著產(chǎn)品基礎(chǔ)以及優(yōu)化的提升，轉(zhuǎn)化必然是隨之上升的。

　　如何降低ppc，提升點(diǎn)擊量？

　　降低ppc這個(gè)很關(guān)鍵，說(shuō)白了推一款寶貝也是需要成本的，我們要盡可能讓成本變小效果最大化，想象一下同樣的產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃花5元拿到1個(gè)點(diǎn)擊量，另一個(gè)計(jì)劃花1元拿到1個(gè)點(diǎn)擊量，如果同樣的300的限額，一個(gè)產(chǎn)品拿到的是60個(gè)點(diǎn)擊量，拿到300點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率都是5%，那么兩個(gè)不同的計(jì)劃一個(gè)是3單，一個(gè)是15單，如果流量放大到1000，10000呢，概念完全就不一樣了，那么直通車降低ppc一是在點(diǎn)擊率優(yōu)秀的情況下控制展現(xiàn)，所以降低ppc就是從出價(jià)以及人群上面去優(yōu)化，分時(shí)和人群溢價(jià)調(diào)整都是降低ppc的手段，那么同樣的限額內(nèi)就能拿到更多的流量了，如果是限額ppc降低到轉(zhuǎn)化臨界點(diǎn)不能拖價(jià)又想要流量怎么辦，很簡(jiǎn)單，加詞，搜索詞，流量大詞，一級(jí)詞二級(jí)詞均可，出不來(lái)流量降低不了ppc你把手再剁一遍........

　　點(diǎn)擊率從4.47%提升至7.32%，ppc從1.47降低至0.56，點(diǎn)擊量從357提升到8911

　　如何帶動(dòng)自然流量？

　　自然流量?jī)纱髩K主要是手淘搜索和手淘首頁(yè)

　　既然我們要探討搜索與首頁(yè)幾何翻倍暴漲的原理，那么咱們首先要了解淘寶的核心算法。

　　那淘寶的核心算法是什么呢

　　16年千人千面的出臺(tái)

　　訪客決定產(chǎn)品標(biāo)簽，場(chǎng)景決定產(chǎn)品特征，標(biāo)簽相同的消費(fèi)者對(duì)應(yīng)展現(xiàn)，也就是人--貨--場(chǎng)的循環(huán)，那么淘寶的核心算法是基于這個(gè)基礎(chǔ)上的優(yōu)化

　　消費(fèi)者兩大模塊：賬號(hào)模塊對(duì)應(yīng)即年齡、性別、地域、職業(yè)、淘氣值、偏好、消費(fèi)能力購(gòu)物習(xí)慣等等；行為模塊對(duì)應(yīng)即搜索字符、流量端口、寶貝瀏覽行為、購(gòu)買(mǎi)行為等等。

　　產(chǎn)品模塊分三大塊：即特征、行為、數(shù)據(jù)，特征即產(chǎn)品本身屬性，從視覺(jué)到價(jià)格和標(biāo)題以及評(píng)價(jià)等；行為是通過(guò)訪客的行為來(lái)決定；數(shù)據(jù)則是最要的因素即三率一量【點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊量】

　　站內(nèi)模塊則是大眾最關(guān)心的點(diǎn)，即搜索與首頁(yè)，搜索以關(guān)鍵詞為核心，根據(jù)產(chǎn)品類型屬性給予搜索人群的流量曝光；首頁(yè)則是以場(chǎng)景為產(chǎn)品類別區(qū)分，根據(jù)產(chǎn)品模塊來(lái)給予人群流量曝光。

　　所以現(xiàn)在的淘寶是基于千人千面的機(jī)制下的持續(xù)優(yōu)化！！

　　根據(jù)這個(gè)機(jī)制，那么直通車去帶動(dòng)搜素以及首頁(yè)必然是有講究的，最基礎(chǔ)的就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊量以及對(duì)應(yīng)人群必須達(dá)到要求才會(huì)有第一波的流量反饋，給予一定流量池，在一波流量詞內(nèi)直通車方面繼續(xù)發(fā)力搜索隨流量的放大而放大，首頁(yè)進(jìn)入猜你喜歡流量池之后流量繼續(xù)放大，從而達(dá)到搜索與首頁(yè)幾何翻倍暴漲。

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