淘寶運(yùn)營(yíng)低價(jià)引流有哪些注意事項(xiàng)？

任何一位淘寶商家在運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中都希望以較低的成本獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量。但在店鋪實(shí)際推廣引流過(guò)程中是無(wú)法現(xiàn)實(shí)的，那就只能結(jié)合店鋪商品所在類(lèi)目綜合分析，讓店鋪引流費(fèi)用低于行業(yè)平均水平，這才是淘寶推廣費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的合理目標(biāo)。那大家一起來(lái)看看淘寶運(yùn)營(yíng)低價(jià)引流有哪些注意事項(xiàng)？

1、實(shí)現(xiàn)低成本引流的核心要素。

實(shí)現(xiàn)淘寶店鋪達(dá)到低價(jià)引流，需要做三件事，分別是：擴(kuò)大流量池、擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量和標(biāo)簽維度、控制產(chǎn)品點(diǎn)擊成本。

(1)擴(kuò)大流量池：把拓寬流量池作為實(shí)現(xiàn)低成本引流的首要要件，是很多商家沒(méi)有做到的。對(duì)許多經(jīng)營(yíng)類(lèi)自身規(guī)模較小的商家來(lái)說(shuō)，推薦的流量是非常有限的，因?yàn)樵诜诸?lèi)中同行、標(biāo)簽和人數(shù)太少。因此，商家不應(yīng)只局限于經(jīng)營(yíng)類(lèi)的固定用途類(lèi)，而應(yīng)考慮跨類(lèi)目獲得更多的流量。

(2)擴(kuò)大人群和標(biāo)簽的維度：商家在擴(kuò)展人群和標(biāo)簽的范圍時(shí)，需要同時(shí)保證標(biāo)簽的豐富性和準(zhǔn)確性。兩者并不矛盾，因?yàn)闃?biāo)簽既有產(chǎn)品的緯度，也有人群的緯度。企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)品緯度標(biāo)簽寬度，同時(shí)提高標(biāo)簽人群緯度的精度。

(3)控制點(diǎn)擊成本：盡管直通車(chē)和超級(jí)推薦兩種推廣工具都能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，但我還是建議使用超級(jí)推薦來(lái)做低價(jià)引流，因?yàn)槌?jí)推薦目前的點(diǎn)擊成本低于直通車(chē)，流量池也比直通車(chē)的價(jià)格低，所以建議使用超級(jí)推薦做低價(jià)引流。

2、低價(jià)格的投放方式。

(1)超級(jí)推薦的后臺(tái)，投放方式分為自定義和智能兩種。一些商家在進(jìn)行低價(jià)引流時(shí)會(huì)一開(kāi)始就采用定制的投放方式，這樣的操作模式雖然簡(jiǎn)單。

(2)采用自定義投放方式進(jìn)行低價(jià)引流時(shí)，可采用三種具體的定向方式，即智能定向、拉新定向和重定向。其中，拉新定向比較適合采用低價(jià)格引流；其原因是拉新定向分為三個(gè)維度：相似店鋪、相似寶貝和關(guān)鍵詞。

(3)銷(xiāo)售者還需要注意確保所引進(jìn)的流量集中于單一產(chǎn)品。計(jì)劃開(kāi)放超級(jí)建議后臺(tái)的開(kāi)放數(shù)量是100，為了避免流量的分散，銷(xiāo)售商可以在一份計(jì)劃中只放置一個(gè)產(chǎn)品。

3、兩種低端引流模式。

(1)極值引流：極值低價(jià)引流是指為某一件商品在超級(jí)推薦的后臺(tái)建立多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃包含20個(gè)關(guān)鍵詞，將所有流量集中到一件商品上。

(2)常規(guī)低價(jià)引流：相對(duì)于單一產(chǎn)品引流的多方案模式，傳統(tǒng)的低價(jià)引流模式要求在單一方案中包括多個(gè)產(chǎn)品。

淘寶店鋪在做低價(jià)引流的時(shí)候需要注意，一定不能把店鋪的搜索爆款放入計(jì)劃中。由于淘寶商家一旦將搜索爆款放入低價(jià)引流，商品的人群標(biāo)簽將不斷擴(kuò)大，在整個(gè)標(biāo)簽寬度不斷增大的同時(shí)，寶貝的搜索流量也會(huì)因推薦而降低，致使淘寶店鋪的流量不斷下降。