如何低成本玩轉直通車推廣？

隨著互聯網的發展，電商行業逐漸成熟，最明顯的就是網購已經融入到我們生活的方方面面，很多人看到了背后的市場，導致越來越多的人做淘寶。在激烈的淘寶店鋪競爭中，大多數商家會利用直通車來推廣店鋪，但很少有商家利用得好。大部分商家都會有開車時扔錢沒效果的問題。接下來淘寶代運營給大家分享一下開直通車的注意事項。

1、選款

選款，將直接關系到開直通車的效果，商家選款必須進行測款，選擇各項數據都較好的產品，在挑選直通車推銷產品時，一定要挑選競爭能力、性價比高較為高的產品，這樣產品的交易量，在增加的同時，還能推動店鋪內其他的產品的銷售量。

2、營銷推廣圖與標題

商家要將產品的營銷推廣圖設計方案的別具一格，將產品賣點及優點，呈現在淘寶主圖上邊，為此吸引住消費者，開展點一下；標題也是這般，商家也必須將產品賣點及優點，呈現在標題中，此外還要保證標題與產品的關聯性要高。

3、推廣時間

直通車的營銷推廣時間，是由商家操縱的，但是提議商家全時間范圍推廣，但是依據總流量的不一樣的時間范圍，來設定推廣占比，隨后依據淘寶店鋪內的產品的品類特性，增加總流量高峰時段的推廣。

4、加上關聯營銷

很多商家反映，自己的店鋪存在跳失率高的問題，針對這一情況，商家可以在寶貝詳情頁，做關聯營銷，這類方法，不但能減少網頁頁面的跳出率，還能推動其他產品的銷售量。

5、合理有效的出價

想要讓產品占據有益的部位，得到的總流量及點擊，就會高一些，針對產品而言，關鍵字是十分關鍵的，商家要挑選與產品相符合的關鍵字，那樣即便關鍵字出價低，也可以得到不錯的排行。

直通車是如何帶動免費流量的

直通車依靠關鍵詞獲取點擊，然后依靠寶貝內功形成收藏、加購、成交等一些列的操作，這個過程中我們寶貝的競爭力就開始增加，直通車權重開始增加，展現量開始放大，產生更多的點擊，這就是帶動免費流量的原理。

你現在的直通車拉不動搜索流量原因：

直通車的權重太低，展現量太少，點擊少，花費高，還有的車是根本燒不出去，或者是燒出去了，平均點擊單價非常高，帶來的點擊少，毫無意義的燒車

自然搜索流量點擊率和直通車點擊率互相影響，如果我們自然搜索的點擊率非常低，直通車點擊率高，那結合起來你的點擊率就被拉低，帶不動搜索很正常。

直通車的轉化率達不到行業平均轉化率標準

影響直通車權重的因素：點擊率、收藏、加購、成交、間接成交、ROI等等

初期提升直通車權重的基礎操作

1、新品不建議直接上車開始推廣，因為新品產品沒有數據，所以權重起來的非常慢

2、點擊率

直通車的點擊率是要越高越好，點擊率又取決于主圖，所以測出高點擊的主圖非常重要，一般的保證在同行2倍以上，點擊率會影響到后期流量

3、質量分

直通車質量的分影響PPC，也就是平均點擊花費，只有質量得分上升到10分，才能降低PPC，才能花費同樣的花費，拿到更多的展現，獲取更多的流量，下面給大家分享一個快速上分的實操技巧：

1、新建計劃的展現量要能做到2000以上；

2、關鍵詞選擇5-8個，選擇長尾核心詞，或者寶貝的引流詞，選擇那種引流效果不是最好的，但是轉化還不錯的詞，避免跟我們的搜索競爭。其次也可以選擇關鍵詞的點擊率高于行業的1.5倍的詞；