如何精準的找到淘寶產品的賣點？

人們總喜歡討論一些看似虛構，實則重要的問題，例如怎樣找到寶貝的賣點，賣家們知道導致價格戰的根源是什么嗎？原理很簡單就是因為產品的材料是相同的，沒有什么分別，我的東西和你的一樣，那么買家肯定會選擇更便宜的。

但是另外的一個問題又出現了：在淘寶這個平臺上，現在很成熟，競爭的人也越來越多，去尋找產品的差異化賣點變得越來越難。好像看起來，所謂的小而美僅僅是依據口號。因為你很難在淘寶上找到一個產品，而這個產品只有你自己再賣。那么我們到底該怎么做呢?

1. 產品本身是最容易去尋找差異化賣點的地方

之所以大家會覺得“同質化”嚴重，根源就在此：大多數淘寶賣家在挖掘產品價值的時候都是從產品本身的使用價值出發的。比如款式怎么樣、面料怎么樣、外觀如何、材質如何等等。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如果這樣搞的話，那確實大多數類目都已經是同質化競爭了，甚至你會發現玩兒法、首圖、詳情頁幾乎都沒有區別，看起來一樣。從淘寶的角度來講，他肯定不喜歡這種現狀，因為這樣會讓平臺的產品顯得特別的單一。

2. 淘寶贈品也可以成為一種賣點

我們提到的贈品策略建立的兩個基礎是：第一，不提前告知消費者;第二，贈品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相關的精致的產品。這兩點是保證消費者在收到你的商品時，是驚喜的，甚至有時候贈品給他帶來的驚喜比產品本身還要好。

3. 來自于包裝和物流的價值

我相信很多的淘寶賣家都有過這樣的經歷：因為物流和包裝的問題，導致消費者給了自己一個中差評。包裝還好理解，尤其是物流，那根本是我們控制不了的啊。但是這也說明了一個問題：在消費者的購物體驗中，物流和包裝是非常重要的組成部分。另外就是物流，你用順豐跟你用其他的物流絕對是有區別的，尤其是一些客單價比較高的商品。

標題是淘寶SEO的關鍵之一，同時標題的優劣程度也決定著能否引進流量。標題最基礎的就是要與寶貝屬性和類目相關，另外關鍵詞存在著搜索指數，再結合分析競店的詞，同時做好長尾詞。

打標:

在淘寶千人千面的規則下，好商品的標簽才能更好地匹配到精準人群、提高寶貝的展現，寶貝有了人氣之后，搜索才能有好的排名。

店鋪層級:

店鋪層級對店鋪的排名和流量影響很大，層級越高，排名越好，流量一般會越多。店鋪層級會影響到店鋪的流量和排名，不同層級中的店鋪獲得的排名比例都是不一樣的。層級越高，排名越好。

好評率:

好評率主要影響的就是店鋪的信譽，雖然說現在用戶看店鋪信譽的比較少，但是一定會有很多用戶看評價。好評率數據高，隨之展現和權重會隨之提高。在淘寶評判的時候也會覺得你的店鋪數據不錯，就會給你加展現、加權重。另外好評率高的話會讓買家有足夠的信任感和安全感，逐漸會影響店鋪成交量，排名也極大可能靠前。對于用戶而言，好評率高的話，店鋪會更容易被信任，增強了用戶的安全感，久而久之，店鋪的成交的數量就會越來越多，這樣排名在前的機會也會更大了。